两票制对县公司的影响
2016/4/30 医药云端信息

     医药云端信息：挖掘趋势中的价值

     文：虞国庆

     医药水浒传之五十四： 两票制对县公司的影响

     近日，两票制传得沸沸扬扬，可以说是在医药流通领域里掀起了一场颠覆性的革命，直接影响了每家医药批发企业今后的工作思路和业务布局，说不定70%以上的医药批发企业就此而退出历史舞台。

     作为最末端的分销商县级医药公司，是配送终端客户的最后一公里单位，担负着基层医疗机构、药店和诊所的药品配送职能。

     祝家庄医药公司虽然牢牢掌握着卫生院和村级卫生所的基药配送，但绝大多数基药品种都是从省市二级经销商调拨，几乎没有从生产厂家直供。

     祝龙祝虎祝彪兄弟三人，还有创建祝家庄医药的祝老爷子，十几年的风风雨雨都过来了。如果国家全面推行两票制，那没有品种支撑的县级公司，肯定处于一个非常弱势的群体，所有的终端资源很有肯能化为零，那就必然会影响到农村市场的药品配送，影响到广大农民兄弟姐妹的用药需求，当然也要影响到祝家庄医药的生存问题。

     这肯定不是国家推行两票制的宗旨和目的，但现实就是这么残酷，若处理不当或考虑不周，说不定再有实力的县级公司就此告别江湖。所以近来祝氏兄弟很是苦恼，辛辛苦苦多少年，千万不要回到解放前，说到底，这不是祝家庄医药一家的困惑，也是当前所有县级公司所担忧的现实问题。

     祝老爷子毕竟历经了几十年的江湖，他对三个儿子说：活人总不会被尿逼死，总会有办法的，江湖上分分合合，合合分分，走出去，寻找大客户，寄身于他们门下。这几天我也盘算过，我们小公司有难处，他们大公司的日子也不好过，虽然他们有上游厂家的品种，但他们没有终端网路，大公司不可能一步配送终端客户。再说县政府也不可能允许大公司这么做，把这里的税收拉回市里、拉回省城，这是大公司的软肋，说不定他们也在寻找我们。

     姜还是老的辣，祝老爷子深知江湖上的各种套路和复杂的人际关系，老大祝龙开了口：说梁山水泊医药的大掌柜扑天雕李应，在微信群里说寻求和各个山头(县公司)的老大结成集采联盟，并准备入股或参股各山头(县公司)，以他们信息流、资金流，和我们的终端网络连成一个紧密型的实体。

     祝老爷子说这是个可行的办法，虽然我们以前和水泊医药有过节，但那都是个人的恩恩怨怨，跟利益没多大关系。现在大家只有联手，共同拿品种，借他们专业化的医药物流和大数据库，走我们的税票，共同分享县公司的利润，也符合国家两票制的运行。

     老二祝虎，老三祝彪两人说，事不迟宜，说干就干，我们去梁山，找李应那厮，共商大计。祝老爷子说慢着，说不定他们比我们还着急，我们先把自己的终端网络，尤其是卫生院和村诊所的人脉关系再梳理一遍，把自己得巢筑好，修得好看一些，还愁没有凤来吗？说着，门下人已有通报：水泊医药的大掌门李应，还有燕青、徐宁、雷横已到山寨门口。

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