两票制+营改增：厂家和代理商应当同床一梦！
2016/5/2 医药云端信息

     医药云端信息：挖掘趋势中的价值

     文：点苍鹤

     两票制袭来，从厂家到各级代理商再到各种业态的商业公司，全都难以置身事外。有人认为，正常开票的厂家(自营、高开高返、佣金制)没有什么影响，其实是大错特错。

     从行业现状来看，采用上述三种开票模式的厂家，几乎没有谁能在自身内部循环的，广泛存在的关联公司是实现票、款流转的关键环节。但两票制推行以后，票从厂家出，款从厂家走，单一渠道，如何能实现新形势下的商务体系大循环？

     而之前采用底价开票的公司，对高开票的处理一直是令人头痛的事，正因如此，宁愿放弃对销售终端的掌控也不愿给自己造成麻烦。底价出货，底价收款，清清爽爽，干脆利落。然而两票制旨在压缩中间环节，厂家必须一票到商业，几乎谁都不会直接低开低走，这就逼着厂家学会高开，学会相应的财务处理。

     很多厂商，目前对两票制+营改增政策密切关注，以期寻找解决办法，但往往是只关注自身而忽略了合作伙伴的需求。

     不管是采用何种销售模式的厂家，在两票制+营改增背景下，除了处理好自身的财税问题外，还必须对下游客户的财税问题予以指导或者直接帮扶。而代理商，不论是坐拥一方的诸侯还是经营一亩三分地的自然人，都必须结合厂家的财务处理方案来调整自己的经营方式。

     这是因为假如过票行为在国家政策打压消失以后，代理商同样面临着一系列的财务处理问题。但是全国200万处方药销售大军，论实力、素质、专业化能力良莠不齐，又有多少代理商具备这个能力？这就更别提以居间人身份出现的广大自然人了。

     厂家自身财务关系理顺了，只完成了商务大循环的一半，假如代理商环节没有处理好，整个经营体系犹如人体的血管一样，还会出现血栓堵塞血管，最终造成整个体系的瘫痪。

     因此，厂家这个时候需要对下游合作伙伴进行帮扶，既可让自身的财务、商务体系内部、外部大循环打通，又能让其消除顾虑，更紧密团结在一起。因此，这既是处于自身发展的需要，又也是一个厂家是否具备合作意识、专业素养的体现。从长远看，这是厂家竞争力的一个重要方面。

     从这个角度看，两票制+营改增背景下的解决方案，少了厂家和代理商的其中一环都不可能达到目的。这也是我们5月14-15日在北京举办研讨会的初衷，希望厂家和代理商一同前来，同床一梦而非同床异梦才能共度难关!

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