过票公司梦碎CSO平台
2016/6/6 医药云端信息
医药云端信息：挖掘趋势中的价值
文：点苍鹤
过票公司是畸形医疗体制下的畸形产物，扭曲的药品定价政策在先，违法的过票行为在后，从底价票到高开票之间，需要一个枢纽进行转换，过票公司由此诞生。
有人说，存在即合理，但合理未必合规。挂靠与过票，如影随形，有挂靠必然有过票，在相当长的一段时间里，过票公司就是广大自然人的集聚地，乃至某些招商企业竟让招商人员去过票公司寻找代理商。然而，现在估计没人敢往过票公司找人了，就算你去，还找的到人吗？
药品生产企业开出第一票到医药配送公司，后者开出第二票到医疗机构，是为两票制。在此政策下，以过票为生的公司无票可过(和过票公司没关系了)，营改增之下，无票敢过(虚开增值税发票与刑责挂钩)，那么，过票公司就此歇菜？
生存压力之下，过票公司的自救行为其实已经展开，比如，利用聚集于公司的自然人抱团成立CSO公司以获得新的身份，但前途依旧不太乐观。原因如下：
难逃国家及各省流通领域集中整治
CFDA94号公告，剑指挂靠走票，特别是列举的10大违法经营行为中，1-5项属于“情节严重”，每项都涉及各种挂靠行为，这也是4月国务院常务工作会议上提出的工作重点。涉及到各类企业之间的自查和指认乃至举报，覆巢之下无完卵。
配送公司不指认，同业竞争的公司难免扛不住压力也会举报，上下游牵扯那么多人和事，交叉自查、延伸检查下，单纯以过票为生的公司危矣!
CSO平台的要求很高，不是一般企业能够实现
CSO公司的组建不易，从公司注册地(考虑税收优惠)、经营范围(能开票的范围，需要真实业务挂钩)、合同签订(考验厂家、商业、CSO的风控智慧)、人员管理(需要结合营销活动与合同内容相结合)等等要素加以考虑。
而CSO平台则是在此基础上，将不同类型、大大小小的CSO整合在一家公司上，需要同时考虑上述因素，并外加平台自身的风险收益问题。这好比天猫医药馆平台(聚集众多电商)+京东医药自营体系，则其中面临的财务处理和经营管理难度可想而知。别说一家小小过票公司难以整合，就是大企业来做，也未必能够成功。
过票公司难有CSO基因
过票公司长期疏于真实的业务，以赚快钱为乐，难以沉下心来从事艰苦繁复的复杂劳动。标，要一个个招；医院，要一家家开发；药，要一盒盒卖出去，这其中的难度与煎熬，岂有倒票来钱快？轻松来钱的日子长了，一下子要扎扎实实做业务，哪有那么容易适应？即便真的想转型，按如今流行的话说，你不具备做实业的那种基因!
此外，自然人是医药行业最为隐蔽，同时也是自我保护意识最为强烈的一群人。很多人业务做得红红火火，但依然保持神秘低调的处事风格，甚至隐姓埋名，其真实身份不为外界知晓。在这样的情况下，自然人很难将自身的核心资源公开在CSO平台上成为一份子，而如果继续保持靠开票赚取“服务费”的话，这与此前过票又有何异？同样是面临虚开增值税发票的查处。
在面临同样的政策法规之下，自然人要么告别医药市场，要么成为上游厂商的员工，要么自建CSO公司，最终都纷纷离开原来的过票公司，使其变得空心化。
过去的呼吁今天变成了预言
点苍鹤早在3年前，医药云端信息开办之初，就呼吁医药营销模式赶紧转型，放弃底价，拥抱佣金制，整合下游优质销售资源，构建工商一体化的平台。而大多数从业者在舒舒服服的温水中哪里听得进去，以为你无非是理想化的设想，刀子不架在脖子上的那一刻，谁都很难真正主动放弃既得利益。
而今，在两票制+营改增的政策下，在94号公告的打击下，行业到了非转不可的时候，而有的人，注定到不了转型的那一天。大浪淘沙，势在必然，这是自然规律，同时也是社会法则，谁都无法抗拒规律，祝你好运!
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