医药水浒之五十九：会议营销的兴衰
2016/6/10 医药云端信息
医药云端信息：挖掘趋势中的价值
文：虞国庆
以前，水泊医药公司几乎每年都要配合生产厂家举办几十场产品促销会。有时在市里举办，有时搬到县城举办，每次都整的红红火火，热热闹闹。
厂家负责出政策，带礼品，省区经理或商务经理率领推广团队，前来助阵、宣讲；我们医药公司负责联系终端客户，少则几十家，多则上百家，有连锁药房、单体药店，也有私人诊所、民营医院。
提前包上一家中等规模的酒店大厅，摆上那个十几桌，或几十桌，有时连过道上也增加了桌子。厂家业务员事先在每桌上放点瓜子糖果之类的，还少不了产品宣传页和产品订货单。
条件好实力强的厂家还拿来了笔记本和投影仪，讲师现场讲述产品的功效和卖点，商务经理插上话，讲讲分销渠道的建设和竞品的差异性，还有本公司的促销政策。
几十人，上百人，甚至几百人，因为产品促销会一般安排在星期六或星期天。尤其是大厂家在城里举办的促销会，那场面真是红火呀，人来人往，车水马龙，就像农村的赶集一样。
好多单体药店和私人诊所都是县城的，拖儿带女一起进城参加促销会，顺便在街上遛一遛，买些东西回去。会场上吵吵嚷嚷，促销的厂家代表扯哑了嗓子，让客户代表签下促销订货单。
那些前来参加促销会的终端客户，为了能现场拿到礼品，都非常爽快地按厂家的要求签下订单。大家皆大欢喜，客户如愿拿到了厂家准备的礼品，厂家也如愿完成了促销任务。
而后厂商和终端客户共同举杯，一派歌舞升平的景象，一场场别开生面又却有成效的产品促销会就在这推杯换盏的气氛中结束。
接下来就是落实促销订单的事情了，由各家医药公司全权负责，厂家业务员全程配合。刚开始时，厂家承若的政策及时到位，医药公司的业务员按会上签的订单组织货源，及时配送到各个终端客户，按时结了款。
可是时间长了，促销的次数多了，促销的厂家多了，就渐渐地偏离了方向，诚信度出现了问题。
1.厂家的政策迟迟不到位，业务员和省区经理出现了推诿，弄得医药公司也没法交代；
2.好多终端客户居然不想履行会上自己签下的订单，说什么想进多少就进多少，不想压库存，因为订单上说整件才会有礼品，可他们说：是呀，就是为了拿礼品才签的单。
后来，水泊医药公司觉得有点烦了，因为这样产品促销会的结果经常会发生，因为有一阵子这样的促销会实在是太多了，有点烂的。各个厂家还相互攀比规模和档次，把终端客户的胃口太高了，而那些药店诊所的小老板们也难也累，自己还有一摊事要做，的却也有点应接不暇，只能凑乎去。
因为不去吧，抹不开面子，都是医药公司的业务员邀请的，多少年的交情了；去吧？无外乎吃顿饭拿点礼品，还要倒贴车费油费，一个月还不是进那么点货吗？这个月多了，下个月就少了。大家都疲惫了，也被弄痞了，久而久之，就弄成了不想执行的场面。
这样的结果，怪谁呢？会议营销本是厂家产品促销的一种形式，也曾给厂家带来了销量的上升，网络的建立。但会销的方法不多，总是那么几板斧，没什么创新的内容，时间长了，人们总会厌倦的。
因此，如今搞产品促销会的厂家越来越少了，医药公司的业务员也似乎轻松了许多，不要再像以往那样，每月除了要完成自己的销售任务外，还要去召集多少个终端客户参会，这也有具体指标。
这一个又一个名目繁多的产品促销会，能提升自己的业绩也罢，就怕最终的销售量还是老样子，那就没意思了。厂家花了钱没办成事，商家出了力销售没增长，终端客户拿了礼品，赔了车马费，几方面都是吃力不讨好，所以会销渐渐地淡出了市场。
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