中小药企缘何做不大？高层频繁更迭是一大症结！
2016/6/19 医药云端信息
医药云端信息：挖掘趋势中的价值
文：虞国庆
【医药水浒之六十二】中小药企缘何做不大？高层频繁更迭是一大症结!
地处华北某地的梁山制药，十年前被人称呼保义的江湖汉子宋江接盘后，屡出新招，将一个个英雄好汉招致旗下，把一个徘徊在5000万元销售以内的小药厂，三年之内就创造出4个亿销售额的奇迹。
从二十多个普药生产到三个临床品种，从完全自然销售到全国大小5000家医院的布局，企业的规模和效益从本市倒数第一到雄踞当地药厂首位。
宋老板依然雄心不减，面向全国招聘省区经理和营销总监，因丰厚的待遇和诱人的职位，使得梁山制药门庭若市，各路销售好手慕名而来。
宋老板生性好客，广交朋友，兑现了诺言。外来的和尚就此占据了庙里所有重要的职位，连主持也换了来自名山大寺的高僧。
本土修炼出来的和尚，只能搁置一偶，因出身和级别的原因，只好另投其他小庙栖身。
梁山制药的营销队伍整体素质一下子提升了好几个档次，为了向前线运输子弹，让这些销售好手有用武之地，宋老板又高价买了二个新品的专利，以满足市场的需求。
宋老板由此而高枕无忧，憧憬着下一个10亿、20亿奇迹的展现。中高层会上，各路英雄由于出身不同，门派不一，会上一派南腔北调的普通话，各有各理，好多高层决议，都是经过反复论证和推敲而确定，在市场上肯定会大放异彩。
宋老板信心百倍，踌躇满志，一道道金牌发布下去，各路英雄也随之奔赴自己的岗位。可在执行的过程中，却屡屡受阻，没有出现销售井喷的现象。
华丽的词汇，空洞的推论，就是再有说服力的数据，在无序的市场竞争中相形见绌，苍白无力，没显出想象中销售增长的业绩，反而从原来的年增长50%，回到了10%。
宋老板一头雾水，为什么高额的投入没换回高额的回报？当然宋老板是讲信誉的，该给的还是给了，但热情却降了下来，好像觉得那帮高僧有点南郭之虞。
虽说头衔依然挂着，但实权少了许多，有的直接边缘化。聪明的高僧心知肚明，见势不妙，自找个台阶，或者就无声无息，另投他庙，反正需要他们的庙宇很多。
宋老板心底不服，他是个有个性的汉子，要不当年前公司换了好几个当家的，都没成功。就是宋老板到任后，三下五去二，使梁山制药起死回生，重现辉煌。
路既然已走到了这一步，宋老板依然求贤若渴，只是同上一次有点不同，不是从媒体发布，而是从同学里朋友中挖掘人才，这样保险系数大一些，毕竟有点知根知底。
待遇和职位是一样的，重赏之下必有能人出现，于是，举荐的，推荐的，自荐的，各路精英接踵而来，挥自旗下。
宋老板又一次兴奋起来，与这些销售精英共商大计，这些都是在市场上跌打滚爬十多年的精英，大多又有着高等学府的背景，当然也有些以前在一起同甘苦共患难的土豪兄弟。
又是一整套全新的营销方案出炉了，大家看了，耳目一新，既有深度，又有广度，操作性也很强，毕竟都是从营销一线出来的。
这回宋老板没有把宝押在一个人身上，而是实行双总监制，南北分开，权利一样，同时运作。
关键在于执行力，两位总监各自带着自己的兵马，分头去实施了，宋老板等候佳音。三个月过去了，依然进展缓慢，没有出现方案预测的那样。
又怎么了？怎么会这样？不应该呀!宋老板不断地打气，也亲自上市场查看，效果还是不明显。
宋老板召集所有的高管，坐下来分析原因，依然是七嘴八舌，各自推卸责任，好像每个人都尽力了，都是其他人不配合不协调造成的。
都是自己请过来的人，打谁的板子都不好打，宋老板又薄不下这些人的面子，只能又一次走上次的老路。
或搁置，或边缘，聪明的人只会拿钱走人，这样下来有权无权的高管越来越多。宋老板只好另想办法了，请人走人，前后十年，高管换了好几茬，销售额只上升了1个亿，最终没有出现自己想象中爆发式地增长。
宋老板很是困惑，再看看当年和自己一起打拼江山的部下，有的已脱离的营销岗位改做行政了；
有的虽然还在本公司从事销售，但也试如一匹老马，被先前的高人折腾来折腾去，早已失去了当年的风采；
有的远走他乡，倒成了其他公司的高管，甚至是老总，主持他人的团队在市场上叱咤风云。
市场是残酷的，也是无奈的，不是谁的方案不好，也不是谁的执行力不到位。而是要么心急吃不上热豆腐，任何一个优秀的团队也要有时间的磨合，方显出实力来；
要么就是水土不服，外来的和尚难以融入本土庙宇的氛围，要有一个适应的过程。
一句话：高管频繁更迭，肯定会延缓企业的发展。不知怀有雄才大略的宋老板醒悟了几分，反正忠义堂前那面“替天行道”杏黄旗黯淡了许多。
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