两票制不可怕,可怕的是营改增,更可怕的是一些人没有意识到可怕!
2016/6/25 医药云端信息

     “两票制+营改增”的工商一体化解决方案研讨会(北京)是我们第五场研讨会,价格远远超过同类机构,但依然挡不住全国各地涌来的一线药企一把手、营销负责人、财务负责人,当然,还有很多代理商。因为,这里有工商一体化的解决方案。

     两票制并不可怕,可怕的是营改增政策,由于增值税发票管理的严苛,甚至将虚开增值税专用发票与刑责挂钩,在财务、招商、代理商、医药代表等岗位从事相关工作时,稍不注意就犯了虚开发票之罪而自己却浑然不知。

     表一:过票领域存在的虚开行为

     行为

     虚开的表现

     找票

     让他人为自己虚开

     过票

     为他人、让他人为自己、为自己、介绍他人虚开

     介绍过票

     介绍他人虚开

     因此,在医药行业特殊的营销模式面前,医药人需要结合政策,制定一套合规、科学、并适应行业特点的营销方案。并且,只有在厂家、代理商、商业进行工行一体化的思维下,才能找到解决办法,否则,脱离了工商一体化,孤立地看待问题,难免陷入头痛医头脚痛医脚的窘境。

     很多人在这几个月底下,也听说了要成立咨询公司来“解决发票”问题,但岂不知,假如没有科学规划的CSO机构,几乎又沦为新的过票公司,也存在更大、更严重的虚开发票的风险。如下表:

     表二:没有科学规划下的CSO模式存在的虚开风险

     环节

     虚开表现

     可能的涉事人员

     CSO公司

     为他人、让他人为自己、为自己、介绍他人虚开

     法人代表、股东、合伙人、主要经办负责人

     厂家

     为他人、让他人为自己、为自己、介绍他人虚开

     法人代表、销售负责人、财务负责人

     那么,厂家以及代理商如何适应营改增+两票制政策的要求?在合法合规的前提下,实现自身业务的转型升级?财务及销售人员又如何防范风险保护自己呢?

     请将目光放到下面的内容↓↓↓↓

     【时间】7月2日-3日

     【地点】北京

     研讨会共2天时间,分为四个模块,并有大量的答疑互动

     模块一:“两票制+营改增”政策梳理及解读

     1.国家对药品流通领域涉及价格、货、票、款等法律法规、文件、精神的梳理及解读;

     2.各省对药品价格及“两票制”的政策、态度及分析;

     3.“营改增”的政策要点梳理及对医药行业的影响分析;

     4.“两票制+营改增”背景下药企面临的困境及风险评估。

     目的:全方位读懂“两票制+营改增”政策

     讲师:陈昊博士 (网名老坏,人称“坏教授”) 华中科技大学同济医学院药品政策研究员,站得高,看得远,盯得深,琢磨得透。对药品价格、医保、市场准入、GPO、PBM、医药流通、GMP等领域的研究交叉覆盖,是业内公认的全能型医药行业专家。

     模块二:“两票制+营改增”背景下的财务规划

     1. 两票制对厂家和代理商财务管理的影响;

     2. 营改增后代理模式转型的财务对策;

     3. 营改增后自营模式下的财务对策

     4. 药企应如何利用营改增政策进行税务筹划

     目的:药企财务在应对“两票制+营改增”变化时如何转变财务策略,同时如何从营 改增红利中分一杯羹

     讲师:20 年医药财务经验, 2 家外企财务总监、 1 家上市公司财务副总,几十家药企的咨询经验,著有《医药营销财务》一书

     模块三:“两票制+营改增”背景下的商务体系重构

     1.底价开票时期的厂家、商业、代理商及关联公司的商务体系模型分析

     2.底价转高开时代厂家、商业、代理商商务体系大循环模式详解

     1)采用底价模式的厂家、代理商如何调整商务体系?

     2)采用自营模式的厂家如何调整商务体系?

     3)采用佣金制模式的厂家及代理商如何调整商务体系?

     4)商业公司如何应对商务体系大调整?

     目的:配合财务规划,理顺药品流通各环节的商务体系,打通药企票货款的内部、外部大循环

     讲师:某药品营销推广服务机构负责人,10多年医药营销实战经验并有运作心得,实战+接地气+解决方案。

     模块四:“两票制+营改增+新一轮药品采购政策”背景下的医药营销模式转型

     1、福建两票制介绍(厂家、代理商、商业及三明真实情况)

     2、厂家如何规划自己的营销系统?

     3、代理商/自然人如何应对两票制?(招安还是聚义?被收编的可能性和CSO的可行性)

     4、CSO公司的规划(如何注册、财务处理、风险防控?)

     5、医药营销面临升级转型(合规推动转型,如何形成厂家+商业+代理商+自然人三合一的大循环?)

     目的:新形势下(“两票制+营改增+新一轮药品采购政策”)药企抓住机遇,转危为安,调整自己的营销模式,最终实现经营管理升级。

     讲师:点苍鹤 医药营销实战18年,历经大型药企职业经历与CSO平台的构建,同时具有厂家+CSO ,底价+佣金+自营模式成功操盘经验。实战细节和盘托出,为你解决CSO机构的实际问题。

     【适合人群】

     两个环节:生产企业、药品代理商 协同应对

     三大岗位协同学习:董事长/总经理+财务负责人+营销负责人

     【目的】在合规的原则下,为药企提供政策解读、风险评估、解决方案

     【费用】包两天食宿。报名费1人8888元,2人同报14888元,3人同报19999元,4人同报21888元。谢绝讲价!

     【建议】议题核心是财务,但外在表现形态是商务体系、营销模式整个经营层面,建议老板带队,财务+营销负责人全程参与才有效果

     【联系方式】

     电话:010-84517085/89转320或321

     传真:010-64684699

     联系人:彭老师 手机:135- 2265 -2360 金老师 手机:138-1018-2977

     【汇款信息】

     公司名称:北京群英管理顾问有限公司

     开户行:中国建设银行北京三元支行

     帐号:1100 1045 1000 5607 0060

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