两票制下可怕的思维误区：发票是找来的？不！是做出来的
2016/7/8 医药云端信息
医药云端信息：挖掘趋势中的价值
文：点苍鹤
两票制并不可怕，无非就要求厂家放弃非正常开票(底价)，转为正常开票(按商业回款价)，福建两票制已执行4年有余，各大厂商在福建市场都能实现正常开票。
真正有政策杀伤力的是营改增，因为从营业税转为增值税后，企业所面临的发票环境发生了质的变化。过去营业税时代，找发票冲账是常事，对应的风险顶多是经济处罚；而增值税时代，如果还抱着找票思维想方设法去找票来冲账的话，出发点就是错误至极，所导致的后果是面临虚开增值税专用发票的牢狱之灾。
那么，结合医药营销的特点，解决问题的出路在哪里呢？特别是很多无票业务，又该如何处理？
首先是放弃找票思维，票不是找来的，而是做出来的!
此话怎讲？
在增值税管理办法中，货/服务、票、款的“三流合一”是认定是否是虚开发票的核心要件，其中最关键的是，发票背后的业务是否真实发生？
如果靠找票来冲账，那么，先不说你能否找到发票，就算找到，这张发票对应的货/服务能否体现往来各方交易？你是否能够提供相应的证据来证明业务真实发生？
很显然，靠找来的票，即便靠编造虚假合同来“证明”业务，但也无法从资金往来上说明业务的真实性，监管机构一查一个准。
劝君放弃找票思维，找票活动立刻停止!
正确的轨道是先梳理营销活动，对营销活动的合规性进行审查，再进行营销活动的项目化，也就是将营销活动分解为一个个日常或者专题项目，使之项目化。
如，医药代表拜访医生，根据拜访目的和拜访内容，可将其梳理为市场调研、产品推广，并将其细化，譬如调研可以是产品/竞品的市场状况、医生的用药习惯、医生临床使用遇到的问题等等。将市场调研的各项工作细化、项目化，之后，将项目发包出去，请CSO(销售合同组织，亦可看做第三方推广机构)来承接项目。
代理商从过去从厂家接下某个药品的代理权(发生货物的交易)，变为不涉及药品交易，转而成为药品推广的服务商。只要药品还具备商品属性，推广活动就一定存在，这是市场经济规律所在，也是正常的、合规的商业营销活动。
需要注意，不仅仅是底价开票的厂家需要将代理商CSO化，自营模式下的厂家同样也要将自营办事处改组为CSO机构，方能解决收入倍增、费用加大、资金处理等关键问题。
从目前我们掌握的市场动向看，CSO已经成为“营改增+两票制”政策下主流的解决方式。但并非所有人都能解决CSO机构所面临的问题：公司如何开办？这涉及经营范围的选定、注册地址是否有税收优惠？CSO机构与厂家的服务协议如何签订？更为重要的是CSO也存在与厂家同样的收入确认、费用处理、资金循环等问题。
对于厂家、广大代理商及自然人来说，并非人人都具备财税知识、合规意识及公司开办运营能力，从这个角度来说，很多人即便知道CSO是发展方向，但同样无力解决上述诸多问题。
怎么办？还是把问题交给我吧!
我们将于7月23-24日，在南京举办CSO合规运营管理高端集训营，只要通过系统的学习和切磋，以上问题将获得解决。
模块一：两票制+营改增政策下的合规环境
1. 两票制的政策要求
2. 税务监管：发票、税收监管
3. 药监系统：对药品流通领域整治
4. 金融系统：对洗钱犯罪的打击
5. 工商系统：反商业贿赂法
模块二：CSO公司的设计及架构搭建
1. CSO公司类型的设计
2. CSO经营范围的设计
3. CSO横向纵向系统架构设计
模块三：CSO公司的财税规划
1. CSO公司核算项目的设计
2. CSO公司的收入来源设计
3. CSO成本核算及发票处理
4. CSO费用核算及发票处理
5. 推广活动费用的财税合规处理
6. 劳务费的财税合规处理
7. 案例:某CSO的月度核销及支付处理
模块四：CSO公司运营管理
1. 营销模式转型与升级
2. CSO协议管理
3. 营销活动管理
4. 费用/发票/支付管理
模块五：CSO专业化学术推广
1. 医药3.0时代专业化代理模式的两个转型和三个共同
2. 学术驱动增长的“峻三角”分析法
3. 关键客户合作项目的合规化推广策略
4. 专业化学术推广的团队管理
研讨会共2天时间，分为五个模块，并有大量的答疑互动
CSO合规运营管理高端集训营(南京7.23-24日)收费标准
1人报名
2人同报
3人同报
4人同报
5人同报
7888元/人
7500元/人
7000元/人
6700元/人
6300元/人
注：1.此收费包含两天课程+《营改增手册》+《CSO手册》+课程讲义+3次用餐，不包含住宿，但会务组可协助在会议酒店预订房间；2.参加过前5场研讨会的老学员，可连续累计计算人次享受优惠价格。
详情请来电咨询：彭老师135-2265-2360 金老师138-1018-2977
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