关于“营改增+两票制”问题的思路亟待厘清
2016/7/14 医药云端信息
医药云端信息:挖掘趋势中的价值
点苍鹤
CSO已经成为“营改增+两票制”政策下主流的解决方式,但很多人其实一知半解,听说要成立咨询公司,就不加规划甚至不假思索立马注册。
现在注册一家公司多容易啊,一个月之内基本可以完成所有手续,转身一变,你马上成为一家公司法定代表人,从此不再为自然人身份困扰了。关键是,你觉得可以开出发票了,票,不就解决了?
慢着,你确定你公司即将从事的业务是“开发票”而不是具体的营销服务?这很重要,这不仅关系到你的业务是否能正常持续运转,而且关系到你后半辈子是走向人生的巅峰还是在监狱中度过。
解决“营改增+两票制”问题的出发点,并非去找票来冲账,而是应该审视自身的营销活动如何合规?每一笔厂商之间的交易,开出的发票能否与营销活动对应?
从今年国家各项政策来综合分析,运动性执法存在,但定向式打击的成分更多。特别是国家药监局的监管政策,你看有哪一项打了折扣的?就去年7月22日发出新药临床试验自查核查公告以来,目前撤回加上被弊的申请,你看看还剩下几个?
与临床试验造假类似,药品流通领域里的“挂靠、走票”是另一种形式的造假,当然,这种情况有历史的原因,也有体制的原因,但目前面对94公告等一系列措施,需要在政策面前服软。
我多次在不同场合强调,应对以上政策,最大的策略是自我规范,一段时间内,对合规的追求压倒对利益的追求。当前的重点工作是检查自己的经营活动,尽量符合相关政策的要求,如有特殊情况一是不能做到,也应该主动与监管部门及时沟通,找到做到的途径。
当然,依然还有人会说这是纸上谈兵,依然还有人会嗤之以鼻,我行我素。好吧,时间会检验现在所做的判断。
工商一体化是厂家与代理商共同面对当前形势的必然选择,工商合一,共同完成营销活动及风险的分摊和规避。
工业与商业发生药品采购与销售,这是两票制的要求。而工业与代理商,将变为产品推广服务的发包方与承接方,二者不发生药品交易,但发生药品推广服务(CSO)的交易。
基于此,代理商/自然人将组建CSO公司以接受厂家的推广服务委托,完成营销活动后,开出发票,获得佣金收入。
但并非所有人都能解决CSO机构所面临的问题:公司如何开办?这涉及经营范围的选定、注册地址是否有税收优惠?CSO机构与厂家的服务协议如何签订?更为重要的是CSO也存在与厂家同样的收入确认、费用处理、资金循环等问题。
对于厂家、广大代理商及自然人来说,并非人人都具备财税知识、合规意识及公司开办运营能力,从这个角度来说,很多人即便知道CSO是发展方向,但同样无力解决上述诸多问题。
怎么办?还是把问题交给我吧!
我们将于7月23-24日,在南京举办CSO合规运营管理高端集训营,欢迎参加!
模块一:两票制+营改增政策下的合规环境
1. 两票制的政策要求
2. 税务监管:发票、税收监管
3. 药监监管:对药品流通领域整治
4. 金融监管:对洗钱犯罪的打击
5. 工商监管:反商业贿赂法
6.价格监管:招采、医保、物价的三重监管
模块二:CSO公司的设计及架构搭建
1. CSO公司类型的设计
2. CSO经营范围的设计
3. CSO横向纵向系统架构设计
案例:广东某CSO架构设计分析
模块三:CSO公司的财税规划
1. CSO公司核算项目的设计
2. CSO公司的收入来源设计
3. CSO成本核算及发票处理
4. CSO费用核算及发票处理
5. 推广活动费用的财税合规处理
6. 劳务费的财税合规处理
7. 案例:某CSO的月度核销及支付处理
模块四:CSO公司运营管理
1. 营销模式转型与升级
2. CSO协议管理
3. 营销活动管理
4. 费用/发票/支付管理
案例:某上市药企与代理商工商一体化组建CSO案例分享
模块五:CSO专业化学术推广
1. 医药3.0时代专业化代理模式的两个转型和三个共同
2. 学术驱动增长的“峻三角”分析法
3. 关键客户合作项目的合规化推广策略
4. 专业化学术推广的团队管理
案例:代理制下厂商之间的专业化学术推广协助案例分享
研讨会共2天时间,分为五个模块,并有大量的答疑互动
CSO合规运营管理高端集训营(南京7.23-24日)收费标准
1人报名
2人同报
3人同报
4人同报
5人同报
7888元/人
7500元/人
7000元/人
6700元/人
6300元/人
注:1.此收费包含两天课程+《营改增手册》+《CSO手册》+课程讲义+3次用餐,不包含住宿,但会务组可协助在会议酒店预订房间;2.参加过前5场研讨会的老学员,可连续累计计算人次享受优惠价格。
详情请来电咨询:彭老师135-2265-2360 金老师138-1018-2977
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