来，让我们免于“营改增+两票制”的恐惧！
2016/8/10 医药云端信息
医药云端信息：挖掘趋势中的价值
文：点苍鹤
两票制不可怕，无非就是迫使工业从底价转高开。
国家没有两票制政策要求的时期，不是有很多企业早就自行高开了吗？
高开高返、佣金制、或者一步到位做自营，开出的发票都是药品中标价扣除商业配送费后的价格，你说是高开，其实这才是正常开票。
福建要求两票制，也迫使很多厂家正常开票。
几乎所有在福建市场的药企都能适应两票制，这证明两票制不可怕。
然而那是没有实施营改增的年代。
正常开票后，可以找营业性的发票来冲账。
出事后，经济处罚而已，很少听说有刑事责任。
然而，营改增时代已经来临，从5月1日开始，全行业营业税变为增值税。
世间再无营业税!
你可知道，虚开增值税专用发票的对应责任几乎等同于刑事责任？
坐牢门槛低得让大多数人几乎一只脚已经跨进牢门：虚开的税款数额在一万元以上或者致使国家税款被骗数额在五千元以上的即可入刑。
你需要知道：认定虚开的标准是货(服务)、票、款是否“三流合一”，能否做到一一对应?
从这点上说，营改增才是可怕的!
而医药行业长期以来，很多人不重视以上规定，打个款开个票发个货像玩儿似的，并说：这不是都这样吗？
呵呵，如果还继续这样的话，真的是自己把自己给弄废了。
发货不规范，相关部门执法力度有限，可以睁只眼闭只眼。
打款不规范，也根本管不过来!
但，只要虚开发票，导致国家税款流失，涉税违法，老大哥一定会找到你的，真的，别心存侥幸!
只要你审视一下自己的营销活动，一定是BUG连连，别说税务机关找到你说不清，估计你看了自己都会觉得说不过去。
除了工资奖金、差旅费、办公费，制作必要的宣传彩页品牌提示物，大量的开支去哪儿了？有发票吗？
谁来提供发票？
你能说清楚发票对应的业务吗？
有人说，营改增后不是还有很多人照样在卖发票吗？票不是问题吧？花点钱买不就行了？只要金额不是太大，没事的吧？
我只能说你幼稚，对自己不负责任!
向你推销发票的是什么人啊？是临时注册的公司，集中火力开出大量无对应货物(服务)、款项的发票，票是真实的。
但关键的是，这样的公司不到半年甚至更短的时间，马上注销或者成为“僵尸公司”。当税务机关发现问题要调查此类公司时，人家早就金蝉脱壳人间蒸发，公司没有半点痕迹，法定代表人估计是某个山区又聋又哑的农民。
线索断了!？
不，没断，税务机关一定会顺藤摸瓜找到开票开具的对象，谁买发票谁承担最后的法律责任。
同理，没有对营改增重视和规划的药企，如果只想着把发票的责任推给下游代理商的话，那么，很可能出现代理商乱找发票来冲账，代理商出事，税务机关追索药企，风险一并爆发!
直接买发票风险如此巨大，那么，过票公司还能开发票吗？
答案是：能，不过风险也成倍提高，代价也成倍提高!
CFDA94号公告前，过票公司惯常的处理方式是向零售药店、诊所销售药品现金交易，且不开发票。销项很少或几乎为0，然后再“偷梁换柱”，把进项导入需要过票的品种上，于是拥有大量进项的高开票产生。由于过票公司承担的税负很少，高开不成问题，运转颇为顺畅。
94号公告后，以上业务遭到严查，且追溯到3年以前，OMG,吓坏小宝宝!
还在从事此业务的公司，风险和代价都成倍增加!
两票制+营改增，两票制是外衣，但核心在营改增，行业人士，特别是代理商和自然人，因为找不到票，或者乱找票带来的风险将燃烧全行业。
所以，解决“两票制+营改增”问题，首先需要看清楚自己面临什么问题：不是找不到票，而是因发票及发票背后的业务带来的巨大风险。
解决“两票制+营改增”问题，三观要正，哪三观？
1)合规追求压倒经济利益追求
2)合规是当前最大的利益
3)只有活下来，之前积累的一切资源和财富才有可能滚动发展。
否则，Game Over!
估计在三观问题上，一半以上的人过不了这个槛，后面的文字就不用再看下去，毕竟行业大洗牌并非耸人听闻，“你永远无法叫醒一个装睡的人”。
剩下不到一半的人，又会因为方法不得当而淘汰一批，方法面前，貌似人人都有道理，“凭什么你的就对？!”“凭什么CSO就是解决方案？!”
今天不说为何CSO就是解决方案，答案在此前的文章中已有详尽分析，不再赘述。
我只想接着刚才的话题说，即便方法对路，还是有一部分人被淘汰，因为，他们无法过以下三道坎：
1)从单打独斗的个体户(业务员)无法升级转型为公司法人；
2)缺乏必要财务、税务、合规技能；
3)缺乏运营管理一家独立法人公司的技能及经验。
于是，最终医药市场上，仅有不到1/5的代理商存活下来，关门、被招安、离开行业成为常态。
风险面前，加速转型将成为最大的战略，你只需跑赢竞争对手，胜算还有。其次，必要的学习，也是致胜的必要条件(呵呵，我没说必胜，毕竟，我兜售的是方法论，而不是成功学!)
祝你活着，滋润地活着!
8月13-14日，我们将在广州举办《营改增+两票制背景下的营销解决方案》研讨会，欢迎参加，议题如下：
一、两票制+营改增政策对医药行业的冲击及影响
二、医药企业如何应对两票制+营改增政策
三、CSO公司的设计
四、营改增+两票制下的CSO财税规划
五、CSO公司管理
六、现场模拟实战演练、专家点评辅导
详情请来电咨询：金老师138-1018-2977彭老师135-2265-2360
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