“帮我想想办法，我已经3个月没有拿到费用了，厂家要求有发票才给钱！”
2016/9/22 医药云端信息
医药云端信息：挖掘趋势中的价值
点苍鹤
两票制喊了几个月，终于要落地了!
比两票制更为要命的营改增，5月1日已经开始推行，并且在CFDA94号公告的相互作用下，很多厂商逐渐感觉原先的做法行不通了，并且诸事不顺。
“帮我想想办法，我已经3个月没有拿到费用了，厂家要求费用票报销才给钱!”
“能否介绍个过票公司，我这里要收17%+6%的税点了，没法做下去了.....”
"之前合作的代理商被税局查账，我已经收到税务的协查函，我该怎么办？"
以上三问，完全来自真人真事真问题，几乎天天有人问。面对此情此景，我一度抓狂，因为无法用一两句话回答，而对方却如此心急火燎，巴之不得一招制敌。
我长叹一口气，只能和对方说，老兄，该静下心来系统学习、规划一下业务模式了，这些问题暴露出的只是一个点，但都是系统出了毛病。头痛医头脚痛医脚是不行的，治标不治本，后面还会有更多、更大的麻烦接踵而来。
三个问题，本身就隐藏着更深的问题。
“要求费用票报销才给钱”
要求费用与发票挂钩，从道理上来说是没错的，支付结算本来就应该有发票。但是药品营销实操层面上，很多费用是没法对应发票的，原因嘛，当然你懂的。
如果在营业税时代，找一些营业性发票来冲账是通行的做法，公开的秘密。但是营改增后，假如还带着这样找票思维来处理发票的话，无异于自寻死路。增值税专用发票的使用、监管与法律责任远超普通发票，你没有发生的业务而单纯找张发票就弄出钱出来，相当于从国家的口袋里掏钱，国家岂能善罢甘休？
而一旦出事，找票的、上游厂商(费用支付方)统统有事，一个也跑不掉。因此，当务之急应该有一个合理的规划，设计运营好费用、发票与真实业务的对应关系。记得：每一张发票背后，必须要有真实的业务发生。
“能否介绍个过票公司，我这里要收17%+6%的税点了，没法做下去了.....”
这句话就更有问题了，别说我不知道过票公司在哪里，就算知道了也不能介绍你去开票啊，“介绍他人虚开发票”也是虚开的一种表现形式，本鹤真不敢介绍。至于17%+6%，看着就吓人，与其这样，倒不如好好按章纳税得了，还背上过票的风险干嘛？
既然两票制切断了厂家与代理商之间的药品交易链条，那么，顺应政策潮流，不做药品购销业务，就做药品营销外包服务，为上游厂商提供推广服务，赚取佣金，安安静静做一个只做服务的CSO吧!
"之前合作的代理商被税局查账，我已经收到税务的协查函，我该怎么办？"
上下游业务合作，协议签订、协议执行、发票开具、资金往来，抱着账本一项项查，城门失火殃及池鱼。在新形势下，建立合规的业务体系比赚取利润更为重要和急迫。发票真实、业务真实，要能自圆其说，这需要重构业务流程及合规审查。
从公司的经营范围、CSO协议、活动执行、项目结算上做到一一对应，最终归集到会计科目里，反映在财务报表上。
对于想从自然人代理商转变为CSO的朋友来说，要规避风险、实现上述目标，一定要有合规意识，并且要具备相关的财税知识和业务规划能力。
因此，要回答上述三个貌似孤立的问题，其实是需要进行系统的学习。我们从5月份开始，在全国举办了7场营改增+两票制政策的解决方案研讨会，并将相关解决思路和法律法规汇编为《营改增+两票制：CSO合规运营手册》(点击，送你一本)，毫不夸张的说，一时洛阳纸贵。
很多朋友还是需要面对面学习交流，为此：10月22-23日，我们将在西安举办《营改增+两票制背景下的CSO解决方案》研讨会，欢迎参加，议题如下：
一、两票制+营改增政策的冲击及影响评估
1)两票制的定义、要求及推行趋势分析
2)营改增政策对药企税务、发票的要求及影响分析
3)各项法律法规对药企的合规要求
4)两票制+营改增对各医药营销模式的冲击
二、两票制+营改增政策过渡期及执行期策略
1)底价模式如何过渡到两票制？
2)自营模式风险远超底价代理，如何应对？
3)高开高返面临的风险如何化解？
4)主流合规发展方向：CSO
三、营销外包服务--CSO公司的设计模型详解
1)如何开办CSO公司：经营范围、治理结构、公司架构搭建
2)CSO服务内容设计：从导入营销预算到生成服务项目
3)协议管理：
①如何签订合规、合理的CSO协议？
②协议体系详解：厂家自己搭建CSO平台；厂家与CSO;大型CSO与小型或专业CSO；以及专业分类CSO协议
四、CSO财税规划：费用、税务的财务处理核心技能
1)两票制对厂家和代理商财务管理的影响；
2)营改增后代理和自营模式转型的财务对策；
3)CSO的财务策略；
4)药企无票费用的处理
五、CSO公司运营、管理与风险规避
1)商务体系重构：构建工商一体化的商务体系
2)费用处理详解：基于现有业务的合规性费用规划与管理
3)支付结算管理：费用结算方式详解
4)CSO公司的风险防范及规避
六、现场模拟演练、专家点评辅导
普遍性、个性化问题解答互动
【适合人群】
两个环节：生产企业、药品代理商 协同应对
三大岗位协同学习：董事长/总经理+财务负责人+营销负责人
【目的】在合规的原则下，为药企提供政策解读、风险评估、解决方案
【人均收费标准】
1人报名：8888元，多人报名可优惠
注：1.此收费包含两天课程+《CSO手册》+课程讲义+5次用餐+四星级酒店2晚住宿；
2.参加过前7场研讨会的老学员，可连续累计计算人次享受优惠价格。
【建议】议题核心是财务，但外在表现形态是商务体系、营销模式整个经营层面，建议老板带队，财务+营销负责人全程参与才有效果
【联系方式】
电话：010-84517085/89转320或321
传真：010-64684699
联系人：金老师 138-1018-2977；彭老师 ：135-2265-2360
【汇款信息】
公司名称：北京群英管理顾问有限公司
开户行：中国建设银行北京三元支行
帐号：1100 1045 1000 5607 0060
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