注意!深圳GPO第二批采购大餐马上送到
2016/9/29 医药云端信息

    

     医药云端信息：挖掘趋势中的价值

     点苍鹤

     9月28日，深圳市卫计委公布该市第二批GPO目录，随后，全药网推出了第二批GPO目录(第一部分)采购方案(征求意见稿)。

     据医药云端工作室统计，第二批目录涵盖了化学药品、生物制品、基础输液、中成药等638种药品，相比第一批主要由妇儿专科及及抢救药、低价药、国家谈判构成的401种药品相比，更为常用、使用量大、竞争更为激烈。很多大品种厕身其中，与第一批的开胃小菜相比，堪称主流大餐。

     不过，全药网此次将中成药剥离出来，进行所谓的第二批目录(第一部分)的采购。采购方式及流程大致如下：

     1)化学药品及生物制品，如属第一、二质量层次的药品，直接进行议价谈判；第三质量层次的药品，小于5家的直接议价，超过5家的采取类似双信封的处理方式，按质量与价格6:4的权重综合评定[注1]，进行议价谈判。议价产生确定1家成交。

     [注1]：

    

     2)基础输液，不区分质量层次，进行议价谈判。但要依照南方所2015年全国医院销售金额企业排名，前10名议价最终确定5家成交。

     采购流程如下图所示：(注：图中所示≥5家，根据方案理解，应表述为>5家才对)

    

     第二批GPO目录采购方式，吸收了质量因素进去，并且占60%的权重，有一定积极意义。但最终能否成交，还得看后面的议价，价格仍然起决定性作用，毕竟承诺市政府下降30%的药品费用这是硬指标，全药网也好、厂家也好，对此压力山大，却心怀各异。

     看清未来行业发展趋势，了解药品营销模式，理解背后的商业逻辑，请看《医药云端派：药品营销的商业逻辑》

     ↓↓↓↓↓

    http://www.duyihua.cn
返回 医药云端信息 返回首页 返回百拇医药