亿滋加码电商市场，食品电商路又在何方？
2016/6/29 进口食品在线
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亿滋携手阿里巴巴
近几年，国际零食巨头与阿里巴巴合作，并不罕见，如去年雀巢宣布与阿里巴巴旗下的多个线上销售平台合作，并表示将“天猫”作为其在中国市场部分新品的首发平台。而在4月5日，零食行业的市场引领者亿滋中国与阿里巴巴集团，在位于上海的亿滋中国总部也正式签署了战略合作协议，双方长期合作关系的建立，意味着零食行业将迎来更加广阔而深入的电商市场，也将展开更多的合作模式。
亿滋借助电商 推行渠道下沉
休闲零食受到线下整体零售环境不好的影响，品牌企业其实也都有做电商的强烈需求。亿滋早在 2011 年就进驻天猫了。它宣称去年在天猫的销售总额是 2014 年的 4 倍，所以这次合作更像是亿滋确认了在中国电商势头之后的加码。
此次与天猫达成战略合作，除了希望增加线上销量。同时，亿滋是想借力阿里巴巴的“千县万村计划”，来拓展三、四线城市市场和农村市场。不可否认的是，随着人们消费习惯、社会经济等因素的变化，提出渠道下沉的策略是正确的。而想要渠道下沉，则需要把握三、四线城市的脉搏，找到与他们对话的平台。签约仪式上，亿滋中国总裁马儒超先生强调了亿滋国际对本次战略合作的重视与期待：“阿里巴巴所推行的‘千县万村计划’与亿滋中国正在进行的销售通路改革可谓是不谋而合，扩展分销渠道和产品可及度都是我们双方的生意追求。这是一次振奋人心的合作，也是我们以行动来顺应中国消费导向型经济转轨和大力发展电子商务的发展趋势。”从亿滋中国希望能够扩展分销渠道来看，与电商合作的确是个不错的选择。亿滋称看好中西部的地区和省份，希望可以将过去 20 年来在中国东部沿海地区的业务模式进行改良，然后把它应用于中西部地区。
不一样的营销模式吸人眼球
从业绩来看，亿滋在全球市场仍面临挑战。根据亿滋 2015 年的财报，全年营业收入下滑 13.5% 至 296.36亿美元，其中亚太地区同比出现5.3% 的下滑，中国市场营收增长了 2%。 亿滋试图通过电商，以及引入更多新品实现更高增长。
而这次合作，它首推的是自家的头牌：奥利奥，而且是定制版的，只不过 5 月份才在天猫旗舰店上线。用户可以选择自己喜欢的填色来设计奥利奥的外包装，简单、好玩、易操作，消费者可以挑选、填色，设计自己喜欢的外包装，让收货人收到的产品的同时，更收获一份惊喜。奥利奥曾经在美国境内推出的圣诞节日限量款，也是顾客自己在线上涂色，画完后直接下单、支付、送货上门。这也是一种营销手段，目的是把人吸引过来。不过暂亿滋希望引入中国的新品还包括哪些，并未公布。但是在它的旗下，包括了奥利奥，吉百利、吉百利牛奶巧克力、Milka 巧克力和 Trident 口香糖等众多年销售额在 10 亿美元以上的品牌。
以单品入驻 连接更多利益链条
亿滋与阿里的合作，不仅仅是主推出奥利奥这一单品这么简单，企业与平台的合作，将是信息和资源的共享，据阿里巴巴集团副总裁靖捷先生表示：“阿里巴巴集团将整合旗下的零售市场矩阵、媒体矩阵、供应链平台及云计算和大数据等资源，为亿滋中国提供商业解决方案。亿滋在和阿里巴巴集团展开战略合作后，可通过天猫国际以最快最有效的方式将新品引入中国，加快产品创新；通过对广袤农村市场的渗透，触达7亿农村消费者；基于真人大数据的营销，实现媒体矩阵和销售平台数据全链路打通，从而提高营销投资回报。”
此次签署的“联合生意计划”将结合亿滋中国与阿里巴巴双方的优势和资源，为消费者提供更优质的服务。两家公司将一同在电商媒体、销售平台、分销平台、和创新平台四大方面投入发展。通过在天猫电商媒体投放，以及定期推出的专属营销活动，扩大消费者覆盖率和刺激销售可持续增长。在亿滋天猫旗舰店内，消费者能购买到亿滋最全面的产品，体验更加完善和全面的服务，而多元化的分销平台不但有助于提高产品的市场占有率，同时也提升了城乡市场的零食渗透率。
如今企业与品牌的联合要实现双赢，需要共同付出，天猫推出了“超级品牌日”，以此宣示和品牌之间的“友好”关系，要利用好电商平台，企业要有长远计划，推出可行性的合作方式。不管此次亿滋与阿里的合作，将以怎样的模式展开，最终受益的还是消费者。
随着移动互联网时代的到来，“互联网+”与人们息息相关的食品行业越来越相伴相生。如今，在网上下单，从京东、天猫、我买网、一号店、苏宁易购、爱鲜蜂等电商平台一站式购齐自己当日所需的食品和饮料，越来越成为“家常便饭”。无论是刚刚起步的团队，还是像亿滋这样的国际大咖，借助电商之力拓展市场，已经成为千万食品商绕不开的繁华之路。
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