蹲过监狱败过公司，励志孙宏斌收了联想地产
2016/9/20 三联生活周刊
他的人生，几乎应了王石爱念叨的那句话：“一个人的成功不是看他爬得有多高，而是看他跌倒谷底之后能反弹多高。”
孙宏斌与联想的故事还在继续。就在三天前，孙宏斌的融创地产宣布，拟以137.88亿元购入联想控股旗下41个公司的相关股权及债权，共涉及42个物业项目的权益。这意味着柳传志将联想旗下的房地产业务悉数出售。此时距离他被联想放逐已过27年。
孙宏斌
25岁时，孙宏斌曾被认为是联想接班人之一，26岁入狱，31岁时出狱后创业，40岁打造了国内销售额最大的地产公司，41岁其地产王国又顷刻崩塌，同年另起炉灶谋求东山再起，45岁完成赴港上市，现在公司连续三年进入全国地产销售前十。孙宏斌的彪悍人生还在继续。
12年前，我要以孙宏斌为报道对象时，他正意气风发的喊出了击败万科的宣言。带领着顺驰的孙宏斌，光芒万丈也目空一切，他旗帜鲜明的提出要做NO.1，要当市场的领导。这个战略1999年准备全国化时就已定下了，2001年就已经为2004年实现100亿销售目标做好了土地储备。这引得当时的一众江湖大佬的不屑，万科2003年结算销售收入才为62.2亿元。
2004年接触到的顺驰有别于其他地产公司。他们几乎每一位售楼小姐都知道自己每天要有多少回款，知道拿回来的每一分钱会用到哪里，投到哪个项目上，购买哪块土地。就连公司的司机都了解项目的销售情况，对客户要讲哪些话，会得到怎样的效果。每天上午十点，是销售部开会的时间，一年的回款分解到季度，季度分解到月，月分解到周，再分解到天。每天还要看：今天签了多少协议，新添多少客户和有效到访，有多少意向。根据这个再分析、判断明天回多少款，计算一周能有多少，所有人的薪酬都和回款挂钩。
很多时候你会觉得当时的顺驰是一个有些混乱的公司：目标、人物、预算、薪酬都在不断的变化，地区级的总经理会直接组织某一个项目的销售会议；但又很简单，他们说话都一个味儿，思考问题的方式都差不多。
那一年的博鳌房地产论坛，地产大佬们矛头直指孙宏斌。他特别委屈：“我没得罪谁吧？怎么所有的人都是针对我的？”就连后来的发言也在以吐槽的方式去宣泄自己的委屈：“1994年我从监狱出来，什么都没有，我现在公司做这么大，我做不到第一又怎么了？做第二丢人了吗？总得让我们有理想，有追求吧。”
“我们是负重走过来的，我们负重了多少？1000万平方米的土地。那会是什么情况？如果明年房子涨，土地涨，我们就是最好的公司，因为我判断对了，我还行动了。当然，如果明年房地产市场降20%，土地市场降一半，我认!”
很快，认栽的时候就到了。2007年，顺驰资金链断裂，不得不低价卖给香港路劲集团。孙宏斌希望做一个现金流管理得好的企业，可以通过调整付款和回款的节奏来加快资金的使用效率，用100亿干500亿的事情。这在现在，正是房地产行业公认的迅速做大规模的不二法门——资本的高周转。命运在那个时候并没有站在他那一边，“其实只要再挺一年，他最次也是现在的许家印。”一位孙亲近的高管告诉我。
柳传志是他的劫数还是贵人，这个问题见仁见智。孙宏斌毕业于清华大学水利系，25岁时就成为联想少将，负责全国IT分销网的建设，战功显赫。但1990年因“经济问题”获罪入狱4年。赏识和器重他的人，把他送进了监狱。
1994年3月，孙出狱后，主动请柳传志吃饭认错，并准备进军房地产，柳传志欣然支持50万元。孙宏斌靠着这笔钱从销售代理开始进入房地产业。半年后，在柳传志和中科集团董事长周小宁的支持下，成立天津中科联想房地产开发有限公司，成功切入房地产开发业务。1998年，联想和中科集团将全部股份转让给孙宏斌，公司更名为天津顺驰投资有限公司。
那个无限赏识并器重他的人，在孙宏斌的人生里，充当了“扶上马，送一程”的重要角色。在2004年时，柳传志甚至多次提醒孙宏斌，在扩张时一定要注意资金链，有些话不要说得太满。二人彼此间的惺惺相惜甚至延续到了今天，让几天前联想与融创的这笔交易有了传奇色彩的故事背景。
2007年，在孙宏斌以融创延续梦想的开始，几乎是默默无闻的。2010年10月7日，融创在被认为不适合的时间登陆港交所，是孙宏斌两次挫折之后的转折点。卖掉顺驰之后，想当第一的话，孙宏斌再没有说过。但他的行动，所有熟悉他的人都知道，这股子劲还在。
而且孙宏斌很清楚，靠传统的买地盖房销售去实现超常规发展已无可能，只有通过并购才是比对手跑得快，完成最初梦想的最佳办法。
2014年5月，融创对绿城的股权并购让孙宏斌意气风发。2015年2月，绿城的反悔风波还未结束，孙宏斌已带领团队入驻佳兆业，准备开始新一轮收购。但历史似乎在重演。这两次收购，孙宏斌都是在收购尚未完成时就在对方公司派驻团队，干预对方公司事务，将不同企业文化团队的磨合问题提前暴露，导致绿城和佳兆业的员工均对融创团队产生了抵触情绪，从而节外生枝。
像孙宏斌这样爱折腾，虽诸事不顺，却又发展迅速的企业家是少见的。他每一次奋起直追总让人觉得要花比常人要多得多的力气。对联想地产业务的收购最终成功，离他当第一的梦想，终于近了一步。2004年孙宏斌畅想5年后1000亿元的销售目标时，其对标企业其实并不是万科，而是联想。我甚至不觉得当房地产的老大是孙宏斌的终极追求，他是一个激情洋溢、理想不死的企业家，他始终维持着紧张的生活状态，你不知道他下一秒会折腾出什么大新闻来。
孙宏斌
卖掉顺驰那晚将“一无所有”唱两遍的这个人，如今已经53岁，头发略显灰白，十几年前和孙宏斌在一张桌上吃饭的高管们—如今还是那一桌。他们中不止一个人告诉过我：“老孙是个疯狂的人”。而在孙宏斌眼中，疯狂就是不惜命的激情，不计得失的投入，不顾一切的坚持。
跌宕的商业现实永远比虚构的小说精彩，孙宏斌的人生，几乎应了王石爱念叨的那句话：“一个人的成功不是看他爬得有多高，而是看他跌倒谷底之后能反弹多高。”
(图片来自网络)
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