【现场】什么风把阿里健康吹到了药交会？
2014/11/26 E药经理人

     图：阿里健康COO张守川

     在“药价改革将会如何影响行业”担纲2014广州药交会年度最热门话题的现场，阿里健康也来求合作，他能做、以及想做什么？回 顾近十年的药交会，西安康华药业董事长刘建华这样描述主角的变化：“之前是企业拿着产品找经销商。那时经销商们会租上整栋大楼，企业必须一个房间接一个房间地拜访；到后来企业和产品成为搭建展位的主体，经销商需要前来谈合作，药交会发生了很大的变化”。

     如今，以互联网为基因的阿里健康也来到药交会，他要向医药行业抛出怎样的橄榄枝？国家商务部市场秩序司原巡视员温再兴为什么说“我觉得阿里这类模式是医药分开目前看来最好的、最快的捷径？”

     1阿里健康COO张守川：将为推动医药分开提供小工具

     医药分开是政府和企业都非常关注的问题。我们希望能够促成医药分开，让老百姓吃到他应该吃到的药物。目前医药分开有很多种模式，但阿里可以为政府提供工具，让他们把想说的话说出来，想做的事情做出来。

     互联网的本质在于连接，商业的本质在于交换。而阿里健康作为推动信息对称的数据公司，希望能够把地域的用药情况、地域的病症、消费者偏好(实际上是医生的偏好)以及趋势分析提供给制药企业，让从生产到消费者之间的渠道越来越扁平化。

     阿里做的未来医院是这样一个系统，患者把医生的处方放到一个平台上，对周边的药店进行比价、下单、支付等。目前看来，总体药价比医院便宜20%左右，而且还有订单满减。

     一些传统制药企业也在拥抱互联网，但大家需要思考产品之间的差异化。如果传统药企的互联网产品在100天看不到差异，想要做下去就会非常难。

     阿里也曾帮助一个药企来做销售数据的分析，用以监测企业产品的走向、管理销售渠道。不难发现，在一级经销商的层面，企业尚且可以掌控，但对于二级甚至零售终端，就会发现很多现象：有的药品流通几十次，有的药品在零售和医疗机构之间流窜。而阿里可以为企业提供详细的路径，为药品召回提供帮助。

     目前我们正在与地方政府合作，希望能与有创业眼光的医疗机构对接我们的电子化平台，尽快把药厂联合起来。经过我们测算，目前常用的500种药品大约有50~100个生产厂家参与就足够了。

     在几乎所有领域都市场化的当下，医疗行业作为与政策密切相关的特殊行业仍存在堡垒，但政策影响不是搞封闭的借口或者理由，柏林墙总会倒塌的。现实不现实，有多少困难，政府有多大的容忍度，这些都有待未来需要去解答。

     2国家商务部市场秩序司原巡视员温再兴点评

     医药分开有三种方式，一是同城同价，二是药房托管，三是像阿里、京东现在做的未来医院。阿里做的未来医院其实是个系统，患者把医生的处方放到一个平台上，对周边的药店进行比价、下单、支付等。目前看来，总体药价比医院便宜20%左右，而且还有订单满减。只要处方能从医院流出来，患者能得到实惠，药店会得到发展、份额增加，医院药房的功能就会弱化，医药分开自然而然就出现了。但如果处方不能外流，这个平台可能就成了恶性的比价。我觉得阿里未来医院模式是医药分开目前看来最好的、最快的捷径。

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