【撤离】三菱制药"水土不服"退出广州  帅广医药当上接盘侠
2014/12/5 E药经理人

     11月25日，广州绿十字制药公司宣布，因股权变更，其2006年开始沿用的“三菱制药(广州)有限公司”将更名为“广州绿十字制药有限公司”旧称。By 南方日报11 月25日，位于广州萝岗经济技术开发区的三菱制药(广州)有限公司挂上了新的铭牌—“广州绿十字制药有限公司”，这家此前由日本田边三菱制药全资控股的子公司已在两个月前易主。据了解，该公司更名后，第一阶段将投资1亿元用于改造和更新现有生产线，另外还将各增加一条大输液生产线及小针剂生产线。

     1中日文化差异成发展障碍

     绿十字制药原为日本“株式会社绿十字”公司在广州建立的合资制药有限公司，2006年与三菱制药整合，更名为三菱制药(广州)有限公司。2007年10月1日，田边制药株式会社与三菱制药公司正式合并，成为日本第六大制药公司。目前，田边三菱制药为三菱化学控股公司旗下子公司，在去年的全球制药企业排名中位居第31位。

     在今年进行的一系列谈判、竞标和商谈后，三菱制药(广州)有限公司最终实现股东变更，由广东帅广医药有限公司接盘。除了三菱制药广州厂房以外，帅广还从日方手中购得了绿十字品牌商标，并注册成立广州绿十字制药有限公司。在谈及并购原因时，广州绿十字制药有限公司常务副总经理何启智表示：“原企业底子很好，之前由于理念和管理制度等方面的问题，企业的经营状况不佳，效益不好，但绿十字品牌认可度已经有了一定基础”。

     而随着广州工厂的出售，日本田边三菱制药在华的实体投资机构如今仅剩下天津工厂以及在北京和上海的代表处。据一位参与收购谈判的知情人士透露，三菱制药(广州)有限公司之所以会导致今天的局面，中日双方文化的差异是根本原因，无论是对内的生产管理还是对外的市场经营，三菱方没有很好地适应和把握。此外，医改的全面推进，加深了这家全球前50强制药企业的不适应感，并最终选择了退出。

     2将着重生产高端肠外营养液

     据了解，此次出售的广州工厂为三菱制药旗下全资子公司，是国内首家通过GMP认证的输液生产企业，目前共有16个肠外营养制剂的批文，其中脂肪乳7个，氨基酸9个。产品除了供应国内市场还出口至亚洲、欧洲等11个国家，去年公司产值约1亿元人民币。

     资料显示，去年中国的营养药物整体市场规模为200多亿元，其中八成为肠外营养，而脂肪乳市场规模大概有80多亿元。国内输液市场的竞争也十分激烈，四川科伦目前已占据全国输液市场近40%份额，湖北八峰药化、江苏鼎业生化、广州侨光制药、安徽丰原药业、宜昌三峡制药等药企也先后进入氨基酸注射液领域。

     “作为一家老牌的输液生产企业，绿十字的品牌在众多医患心中根深蒂固，而且经多年临床验证，产品的安全性、有效性和稳定性都得到充分肯定。”据帅广医药公司总经理梁烽透露，绿十字制药今后的投资方向将着重于高端肠外营养液的生产，更名后第一年产值将达9000万元，按照公司计划，未来五年后将达到十亿元产值的规模，并以此为依托，完成上市的准备工作，打通资本运作的通道。

     梁烽强调，重新回归的绿十字制药将保留原公司的生产理念和规范，在管理模式上，帅广和绿十字将进行系列整合，以达到管理本土化。而在销售上，新公司将采取合作的模式，在全国甄选优秀经销商。

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