【否定】医药寒冬是现在太难，还是过去太容易？
2014/12/19 E药经理人

     行业越来越规范，为什么感觉却越来越难？ 其实归结到底，是以前赚钱太容易。

     ‖ 谷丰观点

     最近医药行业的主流声音是“日子越来越不好过，行业进入了寒冬”……

     这里我想弱弱的问一句：是现在太难，还是过去太容易？

     【旱涝保收的朝阳行业，增速双倍于GDP】

     我想医药行业定义为“旱涝保收”的朝阳行业，反对的人应该不会很多，二十几年平均增速20%的速度，这样的领域应该也不会很多，即便2013年行业18.79%的数字是近几年首次跌入“1”时代，依然是GDP增速的两倍多。

     平均10%的销售利润率更是让诸多外行业望尘莫及(别跟我说什么房地产、眼镜行业之类的东西哈，不想多解释)，这也是诸多的行业外大鳄纷纷布局医药行业的重要原因!

     大健康产业未来将领跑中国经济的声音已经不是啥新鲜事了，医药行业是距离大健康最近的行业也是毋庸置疑的，如果未来大健康领域领跑的是外来力量，真不知道该说什么。

     【行业越来越规范，弟兄们很难受】

     原来临床推广灵活得很，学术推广只是辅助手段而已，现在恐怕是时候倒过来了；原来临床产品处方是不受限制的，现在医保控费越来越严格；原来商业随便过票，现在老板进去了一批，商业越来越少，代理商也越来越少；原来处方药企底价招商完事，现在需要先高开，然后再自行处理财税，老总们天天睡不好觉哇；原来商业可以倒贴出卖普药产品，零售终端还是认品牌的，现在是“高毛率”的时代，不赚钱谁都不行……

     一句话，弟兄们日子不好过啊，不好过的本质是因为行业现在越来越规范，问题是难道规范不对吗？说直白点，是不是曾经的不规范让我们钻了许多空子成就不少的事业，所以个人的意见是见好就收吧，未来会更规范。

     【过去是“一招鲜”，现在是“精耕细作”,比以前麻烦多了】

     曾经或者说上一个时期，处方药靠的是“低底价、高中标、高费用”的一招鲜，OTC靠的是电视广告的一招鲜，普药靠的是“低价格、大返利、大促销”的一招鲜……

     现在一招是不行了，企业要做好恐怕得“招招鲜”才行，踏踏实实的搞研发、做市场、搞学术、打品牌、建渠道、做管理等等，是比以前麻烦多了，或许是以前太简单了，本质上，企业是管出来的，现在到了企业拼“内功”的时候了，到了从“一招鲜”的粗放式管理向“招招鲜”的精细化管理过渡的时代!

     【既往的思维定式难改】

     大健康、互联网、医药电商、移动医疗等等带给了医药行业很多机会，也带来了很多的新理念、新技术，我们多数的企业也都看到了这一点，明白这些东西是趋势、是未来，但还没搞清楚怎么玩，更为重要的，可能是我们还没有从“医药思维”里走出来，而且过去越成功，现在要改变就越困难，这是个理念问题，也是个习惯问题。医药企业要赶上这一波行情，需要的是否定自我、否定既往的勇气和魄力!

    

    

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