【年度】送礼神器今何在：脑白金神话依旧，碧生源黯然销魂
2014/12/26 E药经理人

     作为广告轰炸的鼻祖，脑白金的目标市场和碧生源没有半点关系，唯一的共同点就是都靠广告起家。

     ‖承树观察

     年关将至，一年一度的送礼大戏就要上演了，脑白金又要在电视上跟大家见面了。作为广告轰炸的鼻祖，脑白金的目标市场和碧生源没有半点关系，唯一的共同点就是都靠广告起家。为嘛要拿出来比呢，且看下文分解。

     【脑白金的秘密——褪黑素】

     首先来科普一下褪黑素。褪黑素(melatonin，简称MT)，又称为美拉酮宁、抑黑素、松果腺素。人类和动物的大脑的松果体分泌的一种胺类激素。这玩意在人体内的含量极小，但是对人的生活影响极大。为啥呢？因为它和睡眠有关。晚上睡不好是个什么滋味，有兴趣的童鞋自己回家试试。而褪黑素就是促进睡眠的，夜间褪黑素水平的高低直接影响到睡眠的质量。脑白金的主要成分就是褪黑素。

     很多人认为，脑白金将目标人群定位于中老年人，是因为中老年人好忽悠。当然也不排除这种可能。忽悠个3、5年还可以理解，但是畅销了10几年就不仅仅是忽悠了。脑白金是有科学理论支撑的(不要拍我，我不是瞎说)。

     【精准定位目标客户——中老年人】

     再来科普一下褪黑素。35岁以后，体内自身分泌的褪黑素明显下降，平均每10年降低10-15%，导致睡眠紊乱以及一系列功能失调，而褪黑素水平降低、睡眠减少是人类脑衰老的重要标志之一。

     所谓“人到中年常失眠”其实不仅仅是生活压力导致，而是体内的褪黑素降低了。脑白金经久不衰的原因之一，就是将目标人群精准的定位在中老年人(史玉柱同志其实还蛮有科学水平的哈哈)。年轻人不缺褪黑素，喝了脑白金也没效果，所以年轻人对脑白金不感冒。而史玉柱的用户(中老年人)10多年来都不离不弃(能让客户睡个好觉的产品都是好产品)。

     【低聚糖口服液——贴心的史玉柱】

     或许是觉得老年人光睡好觉还不够，史玉柱同志还得让他的客户肠道更好，排便更通畅。于是脑白金里多了一瓶低聚糖口服液。低聚糖是干嘛的呢？促进双歧杆菌增殖的。

     双歧杆菌是著名的益生菌了。益生菌有啥用？自己看养乐多的广告。减少肠内有害物质、防止肠内腐败、改善肠道环境、防止便秘什么什么的。问题是双歧杆菌这东西跟褪黑素一样，年纪大了数量就下降了，所以老年人经常肠道不好便秘什么的。褪黑素再配一瓶多聚糖，恩，不愧是网游界里最懂科学的，科学界里最懂网游的。

     脑白金的褪黑素和低聚糖都是没有毒副作用的，如果嫌贵，睡不好觉的老年朋友去药店买一瓶褪黑素加一瓶养乐多就OK了，价格也就跟维生素片一个档次。虽然价格奇贵，脑白金还是对得起广告词“年轻态，健康品”的。

     【碧生源的泻药——番泻叶】

     “快给你的肠子洗洗澡吧”。怎么洗？额，来点泻药。近10年来广告轰炸的代表，除了脑白金就当属碧生源了。

     番泻叶，碧生源产品的主要成分，是一种刺激性的泻药，药效很猛!与脑白金的低聚糖改善肠道细菌不同，番泻叶是有很大副作用的。番泻叶的主要活性物质——番泻甙(Sennosides)是一种蒽醌类物质，这种物质对肠道黏膜有刺激作用，时间长了会造成肠道黏膜病理性改变，临床上叫结肠黑变病。

     用番泻叶减肥，不过是利用番泻甙刺激肠道黏膜使肠道蠕动加速，加快将食物排出体外，最后肠道吸收营养水分的工作无法完成。简单的说，就是吃了东西没吸收营养就拉出来。最可恶的是，番泻甙会成瘾，便秘患者停用后症状会加重。

     【保健品——广告只是鸡血，功效才能续命】

     如今的保健品江湖，脑白金的神话仍然在继续，碧生源昙花一现后黯然出局。同为广告轰炸，相比脑白金10多年的销售神话，碧生源比起来也不过是“南慕容，北乔峰”的慕容复而已——看似一个档次，实则外强中干。

     不同于一般保健品红火3—5年的寿命，脑白金的成功在于除了营销，它将产品的定位和本身的功效运用到极致，深深的抓住了中老年人的心。虽然广告有夸大的成分，但也确实改善了中老年人的身体状态(还是那句话，能让客户睡个好觉的产品都是好产品)。而碧生源，观其现状，展其未来，也只能呵呵了。

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