【内幕】西门子医疗遭经销商声讨 缘起合同定金被没收
2015/2/25 E药经理人
转载自网易财经导读：目前约有50%的西门子医疗经销商已经“联合”在一起向西门子医疗方面讨要其被没收的定金。从2015年1月开始，一封名为《致西门子医疗经销商的公开信》开始在网络上流传，在该《公开信》中，有西门子经销商指出，西门子医疗中国为了完成销售任务，逼迫其代理经销商签订一些虚假合同，并要求这些经销商按照合同支付10%货款作为设备定金，然而由于合同所定的量与市场所消化的量差距较大，上述经销商不能如期履行合同，其此前支付的定金也被西门子医疗按合同予以没收。该《公开信》号召西门子医疗的经销商联合向西门子医疗讨要被没收的合同定金。
据证实，上述《致西门子医疗经销商的公开信》的确存在，目前约有50%的西门子医疗经销商已经“联合”在一起向西门子医疗方面讨要其被没收的定金。
据了解，西门子医疗在中国的主要业务为医疗影像产品，包括CT扫描仪、磁共振成像、血管造影成像、X线摄影、超声扫描仪以及其他产品等。
吴先生是西门子医疗广州地区的经销商，他介绍，他前前后后代理西门子医疗产品时间在7、8年左右，上述公开信中提及的“签订虚假合同，并支付10%的合同定金”几年来一直存在。据吴先生介绍，长期以来，经销商和西门子医疗的合作方式是：每年末，他们会和西门子医疗签订一个时间周期为一年的代理权授权，此后他们会与西门子医疗签订多个销售合同，在这些合同中，他们经销商需要提前向西门子医疗支付10%的合同款作为合同定金，且这部分定金可以抵扣货款，在合同约定的有效期内，经销商向西门子方面支付完剩余的90%货款后，西门子医疗则将设备交付给经销商。
然而这个看似政策的销售模式却存在不正常的情况。
吴先生向表示，几年以来，为了完成西门子总部交给西门子中国地区的年度销售任务和目标，西门子医疗中国区一直采取的是伪造虚假合同的方式进行业绩“粉饰”。“打个比方，我每年和西门子医疗签订10个合同，每个合同1000万元，但是能完成的也许只有2个或3个，另外7个是无法完成的，但上述10个合同我都需要向西门子医疗支付每个合同10%的定金，在收到定金后，西门子方面从内部就会默认为这10个合同都是有效，有些人员就会因为业绩出色而获得升职加薪”。
对于无法完成的合同，吴先生指出，在2014年之前，虽然按照合同约定，这些无法完成的合同是需要没收经销商定金的，但由于“心知肚明”，这个条款一直没有履行，这些定金虽然没有退还给经销商，但却以合同转移的形式转到了新签订的合同订单中。“但在去年，西门子方面更换了西门子医疗中国地区的高管团队，在2014年年中，新任的高管团队宣布取消未履行合同定金可以转移的模式，直接按照合同约定进行没收，这便是导致此次供应商集体讨要合同定金的原因”。
据了解，目前已经有超过40家西门子医疗的经销商通过委托北京市盈科(广州)律师事务所，向西门子(中国)有限公司发出律师函，要求西门子(中国)有限公司返还相应合同定金。而一位不愿具名的西门子经销商王先生指出，西门子医疗在中国的经销商约有100家，其中3成左右为每年新增经销商，这些新的经销商由于签订的合同还未到期，不存在没收合同定金情况，还有一部分经销商的代理权还未到期，与西门子医疗的部分合作还在进行中，虽然存在定金被没收的情况，但是“敢怒不敢言”，他便是其中一位。
记者随后致电西门子中国，相关负责人在回复邮件中指出，对于经销商所反映的问题，西门子公司高度重视，内部有关部门立即启动进行详细调查。同时，公司也积极、主动与业务合作伙伴开展了多渠道的沟通，并给予及时回应。“西门子高度重视对不正当竞争和其他不正当商业行为的防范工作。公司一再重申，我们的根本原则是，只有廉洁的业务才是西门子的业务”。
一位不愿具名的西门子医疗内部员工透露，目前西门子医疗已经收到上述40余家经销商发来的讨要合同定金的律师函。他同时出示了一份西门子医疗内部发给员工的通知，在该通知中，西门子医疗公司表示，已经看到《致西门子医疗经销商的公开信》在网络端的传播，称其内容“影响到了西门子医疗在中国的业务发展，它也同时干扰了您与客户和经销商的日常工作。 我们对该事件非常关注。为此，我们已经建立了一支由来自法律部，合规部，BP管理和销售管理的专业人员组成的工作小组处理具体事宜。并且，我们还建立了一个专门的沟通渠道，让经销商就他们所关心的问题或者疑虑直接与我们进行沟通”。在该通知最后，西门子医疗要求其员工“继续专注于你们的日常工作。各位业务经理请务必承担起你们监督与指导的职责。在我们各自的工作职责内严格履行公司的行为规范。就此事，请不要向外界发表任何评论”。
据了解，西门子的医疗和能源两大事业部门曾是该公司最重要的两项资产，但目前这两大业务的境况并不理想，西门子公司今年1月表示，这两大业务的利润合计下降了27%，而在15个月之前，当时这两大业务的强劲表现帮助西门子弥补了其他业务的疲软。
据知情人士2014年7月向路透社爆料，西门子正在研究将其医疗IT部门出售，原因是西门子公司想把公司重心放在能源及工业业务。报道指出，该部门估值可能超过10亿欧元。据了解，西门子仍在评估选项，尚未做出最后决定。2014年11月，西门子公司宣布将以26亿美元的价格将公司的助听器事业部出售给瑞典私募股权投资公司殷拓集团。
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