经销商纠纷反转 西门子医疗或“服软”退定金
2015/3/20 E药经理人
西门子医疗已经向被没收定金的经销商发去《合作伙伴定金信息》要求申请退款的经销商填写，但考虑到申请表中需要勾选的选项可能会妨碍经销商之后维权，所以经销商给西门子发去了退款回复函，因此目前尚未知道西门子的态度。By一财网全球医疗器械巨头西门子医疗与中国经销商之间的纠纷或许在本月底有新进展。曾任华南地区经销商的吴先生表示，西门子医疗已经向被没收定金的经销商发去《合作伙伴定金信息》要求申请退款的经销商填写， “我们判断西门子也在考虑要退还定金了，但考虑到申请表中需要勾选的选项可能会妨碍我们之后维权，所以我们给西门子发去了退款回复函，因此目前尚未知道西 门子的态度。”
这家在国内市场占有率仅次于GE的医疗器械巨头，西门子中国此前曾就经销商事件表示，“西门子公司高度重视，内部有关部门立即启动进行详细调查。”但对于最新进展，该公司相关负责人仅表示，正在公司内部确认具体情况，有消息会进一步沟通。
经销商“硬磕”
事情源于去年底开始，西门子医疗以销售合同到期为由，没收了经销商10%的合同定金，后来，全国有30多家经销商加入了维权联盟，并向西门子医疗发去了律师函，当时西门子对经销商的回复认为，经销商主张的交易习惯缺乏法律依据。
不过，事件似乎在最近有了转机。吴先生向媒体出示西门子医疗给予经销商填写的《合作伙伴定金信息》单，当中写道“如果贵司希望向我司提出申请，就贵司和西门子(中国)有限公司上海分公司(“我司”)签订的销售合同希望我司退还贵司支付的定金，请提供一下信息，以便我司对贵司申请进行评估。”
吴先生表示，按照目前的事情进展，西门子医疗总算对经销商的正当诉求有了正面回应，虽然仍未提出具体的解决方案，但已经向退回定金迈出了一步，经销 商原先商定的行动计划也暂缓。“不过我们并不认同西门子医疗给予的申请单中罗列的退款申请背景和理由。”吴先生提到的理由，其实是该单中退款申请背景及原由一栏，西门子罗列了包括项目取消、产品变更、项目延期、客户破产等几个原因。
“但我们不愿意勾选这些选项。”吴先生表示，因此经过经销商联盟的商议，合同中并未约定上述原因可以申请退款，担心勾选了上述这些原因，之后就说不清了，因此我们计划填写合同“流产”真正的原因。
吴先生给媒体出示一封“关于退定背景及原由说明”的回复函，当中写到“之所以提前签署该合同，是西门子销售人员为完成其任务强行要求我方这样签订 的，否则，西门子就威胁减少我方经销区域甚至取消经销权”，“签订合同之时，合同上的最终用户尚未启动招标采购程序……该合同所涉交易实际上根本还没有发 生。”
该回复函中同时提到，“西门子销售人员在强求我方签订该合同时，承诺将来可以把定金返还以抵作新订单合同货款，或对新订单合同给予优惠折扣等方式给予返还，一再声称不让我方定金受到损失。需要特别强调的是，以往我司及其他经销商与西门子的大量交易记录证明。”
“目前联盟经销商都商定一起用这个为模板作为回复，函件已经在上周寄，同时要求西门子在10日内给予回复。相信事件在3月底有结果。”吴先生表示，经销商们目前只想拿回定金。
西门子已启动内部调查
西门子中国此前曾就经销商问题回应表示，西门子公司高度重视，内部有关部门立即启动进行详细调查。同时，公司也积极、主动与业务合作伙伴开展了多渠道的沟通，并给予及时回应。
“西门子高度重视对不正当竞争和其他不正当商业行为的防范工作。公司一再重申，我们的根本原则是，只有廉洁的业务才是西门子的业务。”西门子中国就事件向《第一财经日报》表示。
有不愿意透露姓名的接近西门子的人士透露，除了影像部门外，其他部门也有比较大的库存问题，有些库存的仪器注册证准备要过期了，要大幅降价销售，有的库存多的，也要降价。但上述说法未有得到西门子的官方回应。
不过，负责本次纠纷，北京市盈科(广州)律师事务所律师杨会林则透露，已经有美国律师团体注意到在中国发生的事件，“可能是看到之前路透 社对中国经销商纠纷的报道，有美国律师通过我们公司的涉外部门联系到我，希望能了解到更多纠纷的信息。联系我们的美国律师称，愿意与我们合作向美国证券管 理机构申请启动调查西门子财报，因为西门子属于上市公司，在美国若有足够证据进行起诉。对方律师称对投资者维权有较多经验，有需要可以提供协助。”
杨律师同时表示，“截至现阶段，我们暂时还不想走到那一步，所以还没有跟美国律师直接就事情接洽。因此，这目前只是很前期的沟通，没有对他们的身份进行系统性核实。”
吴先生也表示，“这是最后一步，美国有很多专门打投资者损失案件的律师，他们关注的利益与我们关注的不完全一样。”
事实上，美国确实有专门针对上市公司集体诉讼领域的律师事务所，甚至已经形成了一条产业链，专门盯着上市公司，提起集体诉讼，这些律所和律师通常又被称作“股市秃鹫”。国内也有不少赴美上市的企业遭到围攻，比如阿里巴巴、聚美优品等，知名电动汽车公司特斯拉也曾被起诉。
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