【危言】裁员风刮进国内药企 药代们大失业来临？
2015/4/9 E药经理人

     随着全国各地加快推动药品集中招标进程以及药品降价幅度扩大，一些药企不得不做出销售裁员、转用代理的无奈之举。在多位医药行业人士看来，这样的裁员现象并非个案。By每日经济新闻随着全国各地加快推动药品集中招标进程以及药品降价幅度扩大，一些药企不得不做出销售裁员、转用代理的无奈之举。

     近日，有消息称一家地处河北、产品以心脑血管等为主的知名中药企业，去年11月份裁了数百名药品销售人员。同时，另一家国内知名药企也开展了数目达几百人的裁员。据称，该药企地处江苏，以消化类、肿瘤药物见长，是国内领先企业。

     在多位医药行业人士看来，这样的裁员现象并非个案。一位不愿具名的南京某医药行业人士称，上述位于江苏的药企实为江苏奥赛康药业股份有限公司，其主要是将自有销售转为代理模式。记者随后就此致电奥赛康宣传部门，但该部门相关人士以“此事不便透露”为由拒绝了采访。

     药企借“代理”自救

     一位多年从事医药销售的人士透露，山东也有药企开始裁减销售队伍，转而投向更多的代理业务。不过该人士也坦言，山东上述药企裁员规模并不大，尚未在行业内引起大的动静。

     “现在做医药销售的，好多人都没有安全感。”该人士表示。

     滇虹药业副总经理李从选介绍了该公司在这一方面的变化。李从选表示，“滇红药业销售情况目前很复杂，公司OTC类(非处方药)一直是自营模式，但处方类药品现在要开始找代理商来做了。”李从选认为，目前只有大的药企才会在处方药类市场布局自建的销售团队，小的企业在这一市场都要走代理的路子。

     在李从选看来，选择代理销售更多的是一种管理模式的转变，“和医院的关系不是一两天就能建立起来的，现在没有医院处方的关系，药企的药根本卖不掉。当地的医药代表长期在一个地方做，时间长了跟医院的各个方面都建立了关系，这些都是药企短时间内做不到的，只能找代理。”

     削弱自营销售转为更多借助代理的力量，是否成为药企在行业趋冷形势下的“自救”措施？

     北京鼎臣医药咨询负责人史立臣表示，药品招标门槛给药企带来了压力，很多药品无法中标，再加上拖标、弃标的情况，有的目标市场对应多达几百人的销售队伍，多余的销售人力自然没有存在的意义，还不如找代理。

     招标与反腐促企业变招

     上述医药销售行业人士表示，包括奥赛康在内，现在有独家药的药企在医院渠道的销售还是不错的，尤其是西药。除此之外，由于价格在行业内相对透明，生产仿制药的企业并不好做。

     今年2月，国务院办公厅发布了《关于完善公立医院药品集中采购工作的指导意见》。该意见明确指出，药品集中采购有利于降低药品虚高价格，其中对临床用量大、采购金额高、多家企业生产的基本药物和非专利药品，要发挥省级集中批量采购优势，由省级药品采购机构采取双信封制公开招标采购，医院作为采购主体，按中标价格采购药品。

     与此降低药价虚高方针相呼应的是，全国各地招标价格呈现不同程度的下降。以湖南省为例，根据广发证券发展研究中心发布的最新医药投资策略报告，湖南今年的拟中标价格相对于该省上一轮非基药招标的价格降幅为10.2%，相对于目前今年全国平均水平的降幅为10.3%。湖南省整体价格降幅与广东持平，但明显高于高于其他省份，且不少品种议价价格过低，导致弃标的独家品种较多，引发相关药企对未来药品招标趋势的重新思考。

     史立臣表示，今年国家和各个地方政府在临床处方类药品的反腐力度不断加大，是药企重视医药代理的另一个政策原因，同时也可以转移上市公司投资风险。

    

    

    http://www.duyihua.cn
返回 E药经理人 返回首页 返回百拇医药