【升级版】“千县走单骑”：赛诺菲让你看看沉下去的身段
2015/4/17 E药经理人

     中国市场对赛诺菲专利到期产品的波立维意味着什么？答：过去是全球1/4的收入来源，未来则是更大的潜力所在。怎么玩？下沉!

     赛诺菲在中国基层医疗市场的积极布局被认为是一个典型：千县走单骑，成为原本只做BHBC(大医院，大城市)市场的跨国制药企业中一道另类的风景。现在，升级版来了——4月16日，2015年千县万医工程继续启动。“千县万医工程”将在2015年开展18站基层培训，争取借助互联网增强医学专家与基层医生间的粘度。

     为什么？跟波立维有关。赛诺菲目前在中国市场最主要的产品，同时也长期占据中国医院用药榜首位置的波立维需要更广阔的县级市场。

     依据赛诺菲全球年报数据显示，波立维2014年全球销售额为18.62亿欧元，年均增长率为4.7%；而其在中国市场的收入则高达4.98亿欧元，是全球市场的四分之一，该产品的年均增长速率更是达到18%。

     作为适用于急性冠脉综合征(ACS)的抗凝药物，波立维最常见的应用场景是冠脉介入治疗手术前后。然而，国内开展介入手术的医院在地域分布上并不均匀。2013年数据显示，约6.6%的大医院完成全国37.8%的病例，而另外约1/3的医院完成例数不到总量的5%。

     换句话说，在ACS治疗规范尚未落地的地区，患者需求带来了巨大的市场潜力。据了解，波立维在三至五线城市的收入仅占到国内总收入的四成，而尚未得到合理诊治的冠心病患者是已获治疗人数的4倍。

     2012年，赛诺菲不顾“辉瑞、GSK等解散基层医药营销队伍”的“潮流”，设立了独立的基层医疗事业部，并以血管疾病和糖尿病为主要领域，联手心血管巨擘胡大一和中华医学会发起多项基层医生教育活动，覆盖江苏等九省的285个县，培训了近万名基层医生。

     2012年8月，公司还联合海峡两岸医药卫生交流协会心血管专业委员会、中国医学科学院阜外心血管病医院发起“千县走单骑，实践出真知——千县万医工程”，利用5年时间，锁定1000家县医院，通过心血管临床危重疑难病例讨论会的形式培育基层心血管病医师。

     过去三年中，“千县万医工程”的足迹遍及21个省、74站以及500个县，共有7000位医师参与培训，530份病历得到点评。在此基础上，部分与ACS相关的典型病例被刊集成册，供临床医师、尤其是基层临床医师参考。

     值得一提的是，此次“千县万医工程”并非由“基层医疗事业部”负责，而是一直活跃在一二线市场的“核心产品事业部”担纲，由此可见公司销售团队下沉幅度；如今，进入基药目录的波立维更是蓄势待发，“降价”能否赋予这个专利过期产品在基层更大的生命力？

    http://www.duyihua.cn
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