【TOP5】阿里巴巴+默沙东+菜鸟网络=？
2015/5/16 E药经理人

     一个是信奉“患者至上”的老牌制药企业，一家是被认为将要颠覆一切的互联网巨头，它们将碰撞出什么火花？By36Kr5月11日，阿里巴巴集团与默沙东中国宣布达成战略合作，双方将在医疗领域开展合作，包括专业医疗仓储、慢病管理云端数据存储，以及健康数据分析等云计算业务。

     先说阿里。目前，阿里旗下阿里健康、阿里云、支付宝均涉足医疗健康业务。其中，以拥有药品电子监管码的阿里健康动作最大：该平台不久前刚并入天猫医药馆业务，现更以“医蝶谷”为依托推动医生自由执业；阿里云则与西安国际医学、东华软件联合，上手实体医疗机构运作；切入支付端口的支付宝最近刚在北京遇上对手——腾讯旗下微信拿下了23家三甲医院。

     而一直寄望开拓基层市场的默沙东最近也变动颇多：先是与国内药企先声制药结束了长达3年的合作，随后中国区换帅，前任华人总裁潘斌宣布辞职，财务出身的老外荣科瑞履新。目前，公司在华销售42种产品，2014年销售额为12亿美元，心血管、抗感染、男性健康和女性健康等领域拥有公司大量拳头产品。

     业内人士认为，双方合作将首先来自电商层面：默沙东的产品可以直接对接到天猫医药馆，在跨国药企普遍面临合规压力下，此举有助于公司下沉渠道、广开源头；同时，公司还可利用菜鸟物流节约配送甚至分销的成本。值得一提的是，在分销商生存日益艰难的当下，顺丰等大量物流企业宣布介入，甚至连保险企业平安集团旗下APP也在不久前也宣布打算进军药品配送，部分城市自建物流与当地药店合作，部分地区则会选择以投资/合作药品O2O团队完成，而此次默沙东牵手物流平台，无疑传递出更加直接的信号：中间商的好日子到头了。

     此外，阿里被默沙东视为慢病管理的合作伙伴。鉴于默沙东旗下心血管产品线的丰富布局，双方的慢病管理很可能由此切入。据了解，阿里集团正在利用自己的用户消费数据、行为画像合作健康管理团队，试验看看是否能在数据上得到更多好的健康管理方案或者结论性事实——要知道，这些由数据得出的结论是保险公司和产品电商的心头好。不过，问题来了，默沙东目前尚未披露公司旗下有慢病管理平台，患者数据也无从获得，慢病管理平台是否要依靠阿里健康APP来实现呢？果真如此，那将又是一条漫漫长路。

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