【重磅会议】看CPhI中国展的“铁粉”——恒瑞医药的15年转变
2015/5/21 E药经理人

    

     在2014年世界制药原料中国展(CPhI China)的制药原料综合类展区，有一个140平米的大型展区格外引人注目，“高、大、上”的展位设计、开阔的接待空间以及热情的招待，引起了众多国际和国内客户的兴趣，这就是江苏恒瑞医药股份有限公司的展台。

    

     (2014年CPhI China恒瑞制药展台)

     作为中国市值最大的上市医药企业，恒瑞从很早就开始布局产品的国际化道路，而CPhI China作为亚洲首屈一指的制药工业贸易平台，成为其展示特色产品，拓展国内外业务的最重要的平台之一。

     “恒瑞从2001年第一届CPhI中国展开始，已经连续15年参展了。”江苏恒瑞医药股份有限公司副总经理沈亚平介绍说，“当时，国内像CPhI这种国际化的平台渠道非常少，除了通过国外代理来拓展海外业务以外，我们希望通过CPhI中国展，更进一步扩大和终端客户交流的机会。”

     令沈亚平感慨的是，在15年的时间里，CPhI中国展和恒瑞医药的规模、影响力都发生了巨大的变化。

    

     (2005年CPhI China恒瑞制药展台)

     进入新世纪，我国的原料药产业获得了前所未有的发展，在国内良好的环境下，不少原料药企业都在进行转型升级，加速向国际市场进军。与此同时，中国医药保健品进出口商会作为CPhI中国展的主办方，也在通过拓展特色展区、开设热点论坛等形式途径来提升中国企业的国际化意识。

     “第一届CPhI中国展的面积、展商和观众数量还很小，但在接下来的每一年里，参展商的数量都在不断增加，展会内容也不断丰富，客户人数和质量也在不断的提高。”沈亚平回忆说，“恒瑞在CPhI中国展的展台规模也在逐年扩大，到现在已经成为CPhI中国展的展区中规模最大的展台之一。”

    

     (2010年CPhI China恒瑞制药展台)

     做产品要“快、特、难”

     15年来，恒瑞的海外原料药制剂市场的发展变化巨大。据沈亚平透露，恒瑞今年的海外市场销售利润率预计能够达到国内市场的20%。

     恒瑞之所以发展成为国内最具国际化的医药企业之一，除了国际化的视野以外，还依靠敏锐的洞察力和对机会的把握。

     2005年前后，传统原料药行业进入微利时代，原料、能源成本大幅上升，原料药市场竞争加剧。面对这样的市场环境，恒瑞在产品的国际化道路上，加快了自己的转型升级，开始从原料药向制剂的转移，并为之后的制剂走向国际化做铺垫。

     截止到目前，恒瑞已有6个制剂、5个原料药通过了美国FDA和欧盟认证。“公司现在的制剂产品所占的比重已经在95%以上，今年制剂产品出口美国的市值也将突破以往，成为中国第一。此外，从去年开始，公司的制剂产品在国际市场的销售额已经超过了原料药，预计在今年，二者的销售额差距会扩大到5~10倍。”

     恒瑞一直注重新产品的开发，除了研发特色制剂以外，还包括特色的治疗领域，从一开始的抗肿瘤药，扩充到麻醉药、造影剂、电解质输液等多个治疗领域，其中，抗肿瘤药、造影剂、麻醉药的销量属国内领先。而在未来，恒瑞还将进入糖尿病药、生物制剂等多个治疗领域。

     沈亚平介绍说：“我们做产品注重'快、特、难'3个方面，'快'是要第一时间把产品推向市场，成为第一批占领市场的企业；'特'是要做有特色的产品，比如从开始的特色原料药到现在的特色制剂；'难'是要做有难度的产品，比如合成难度高的、发酵+合成、特殊剂型等。”

     让创新药走向国际

     在恒瑞医药走过的40多年里，创新和国际化已成为恒瑞行动的先导。而随着将来越来越多的企业走向国际市场，相互之间的竞争也会越来越激烈，恒瑞的应对方法就是逐步加大研发的投入。

     事实上，恒瑞已经是中国医药企业里投入研发最大的公司。目前，全国医药企业在研发上的平均投入，大约是销售收入的3%，恒瑞研发投入比例已达到10%左右，研发人员超过1350人，居于全国之首。

     “除了创新的剂型、仿制药以外，最主要的就是创新药”沈亚平介绍说。去年，恒瑞的重磅创新药阿帕替尼已经在中国正式上市了，而在今年，恒瑞第二个创新药19K也会在国内上市。“目前公司的产品线上有十多种创新药都在不断向前推进，以后每年都会有1~2个创新药在国内上市。”

     在未来，恒瑞的下一个目标就是要让创新药走向国际市场。目前，恒瑞在美国有两种药物正在做一期临床试验。

     “'快、特、难'的理念也是我们应对国际市场变化的主要手段，在这方面我们可以减少和一般公司的竞争，把精力集中在更高端的市场，和国际一流公司去竞争，以此来减少大量的原料药、仿制药上市而带来的原料药和制剂利润下降的表现。”

     在CPhI中国展走过的15年里，还有很多像恒瑞制药这样的参展企业与展会一并成长和发展。对于很多参展商和观众来说，CPhI已经不仅仅是公司形象和产品展示的平台，而是业内人士广泛开展国际交流与合作的重要社交平台。未来，CPhI中国展仍将立足于参展商和观众需求，引领国内制药企业不断走向国际，为中国的制药强国梦继续贡献力量。

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