【尝鲜】勃林格殷格翰：用自家中药瞄准22亿便秘市场
2015/7/31 E药经理人

     与跟广药合作销售小儿七星茶的方式不同，BI希望这次由仁和生产的中药产品能烙上自己的名字，方向则是22亿的便秘药物市场。

     7月30日，德国制药企业勃林格殷格翰宣布，其在中国的首个中成药OTC产品乐可通正式上市。该产品由BI与辅仁药业合作推出，主要用于慢性便秘的治疗。

     “乐可通的上市意味着我们第一次拥有自己的中成药品牌，正式进入到中成药市场领域”， BI大中华区消费者自主保健药品事业部总经理温浩基表示。

     乐可通以生地黄和槐花蜜为主要成分，主要用于调节肠道规律，缓解便秘。值得一提的是，BI旗下还有一系列名为乐可舒的便秘治疗西药：乐可舒片剂与2011年引进中国。2015年初，乐可舒栓剂在国内上市。

     数据显示，近年中国便秘患病率有逐渐升高之势，目前每年市场增长率约为10%；2014年，中国便秘治疗市场总量约为22亿。不过，其中大部分产品为中成药。BI此次推出中成药品种，旨在打造公司在该领域的领先地位，公司旗下的两个品牌可在便秘领域形成协同效应。据悉， BI将把乐可通与乐可舒组合推广，乐可通的价格是每盒30元，目前在零售渠道铺货已经完成，接下来要做的是消费者、药店的教育活动。

     2014年，BI曾牵手广药集团，为后者旗下中药OTC产品小儿七星茶糖浆做商业推广。此次与辅仁药业的合作方式略有不同：BI是乐可通品牌的所有者，将负责市场推广、销售和分销，而辅仁药业则为代工生产者。

     辅仁药业董事长朱文臣对与BI的合作方式表示认可：“合作不仅可以帮助辅仁药业进一步提高生产管理水平，也可以借鉴跨国药企的市场营销和推广经验”。

     BI大中华区总裁兼首席执行官潘大为称，“消费者自主保健是我们在中国开展的核心业务之一，进军中成药领域是我们发展自主保健业务的重要战略。”目前，BI消费者自主保健品业务是BI的第二大业务部门，占公司净销售额的11%，旗下产品线主要涵盖感冒咳嗽、消化及营养保健等领域。

    http://www.duyihua.cn
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