【中国季】跨国药企二季报警示：个位增长是新常态！
2015/8/7 E药经理人

     对跨国药企来说，不久前的中国医药市场还很有前途，比拼着招募销售人员也都是常态；而如今，这一市场增速放缓，跨国药企在华初尝苦涩。BY编译自Fierce Pharma昨天，我们推送了一篇《假如制药是一个大江湖，从2015半年报看大佬们最新武功》，每家都身怀绝技，神功无敌的即视感。

    

     然而提醒一句，每门神功都有罩门，就数字上来看，二季报中，曾经被寄予厚望的中国市场正面临着挑战。对跨国药企来说，不久前的中国医药市场还很有前途，比拼着招募销售人员也都是常态；而如今，这一市场增速放缓，跨国药企在华初尝苦涩。

     以诺和诺德为例，二季报显示，公司在华销售实际增长仅3%(一说二季度增速6%，对比数据是一季度增长11%，数据来自路透社)，远不及往年两位数增长的好日子。公司认为，增速下降是因为供应商配送率下降，同时受中国政府增加了对医保支出的控制和对医生的监管，中国的糖尿病市场增速放缓。此外，廉价的本土产品竞争也是增速数字难看的重要因素。

     再来看看礼来，二季度其在华销售额缩水16%，公司给出的解释是受市场紧缩和美元走强的双重影响。市场紧缩受数项政策影响，“越来越多的医院开始选择廉价的仿制药”，礼来新兴市场负责人Chito Zulueta在电话会议中坦陈，“中国政府将对专利过期的原研产品施加更大压力，短期看这将是一个挑战”。

     诺华CEO江慕忠表示，中国政府近来致力于降低医疗费用支出的增长速率，这一目标已经被提至经济增长之上。“我们公司已经感知到了”，江慕忠在二季度电话会议上承认，公司各业务单元在华的业绩增长都有所放缓。

     “但这并不意味着中国市场不值得投入”，江慕忠指出，公司在华的业绩增长仍然是全球业绩的增长引擎，“只是增速不如我们想象而已”。

     葛兰素史克在华的销售业绩正从贿赂丑闻中逐渐恢复，受与诺华交换业务影响，公司在华二季度销售额下降14%。目前，公司试图通过降低价格增加市场份额的方式修整中国市场：首当其冲的是三种用于乙肝治疗产品，其降价幅度最高达30%。

     据路透社统计，阿斯利康是在中国市场唯一维持两位数增长的跨国制药企业。2015年第二季度，阿斯利康在华销售增长10%，上半年业绩增长19%。公司表示，下半年还将维持如此增长，尽管“市场存在结构性增速下降”。阿斯利康副总裁Luke Miels,表示：“的确，施于价格的压力越来越大，我们也考虑通过以降价换市场的方式来保持增长”。

     正如礼来公司Zulueta所言：跨国制药企业在华业绩显著下降已经是不争事实，也许未来数年都将保持“个位数”增长，但“所有的压力都是短期的，我们对公司在华中期和长期的未来充满信心”。

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