【抱团】区域药店布局O2O 披着收购的皮？
2015/8/12 E药经理人

     医药O2O企业希望通过给予小药店议价能力的诱惑，拉拢它们提高影响力。BY北京商报以上市药店为首的药店并购大潮比以往时期都要汹涌。比起上市药店的大举并购，区域连锁的并购之路更为圆滑。媒体调查发现，医药O2O企业希望通过给予小药店议价能力的诱惑，拉拢它们提高影响力。小药店甘愿抱团抵御并购潮，大药店却欲借O2O将它们“一网打尽”。

     借O2O收购

     新版《药品经营质量管理规范》推行后，小型连锁和单体药店的经营成本进一步上涨。一方面，执业药师的供不应求抬高了人力成本；另一方面，票据、冷链和运输方面的开支让药店在硬件上增加了支出。不过，医药O2O的出现成为部分药店的救命稻草。手持大笔资金的O2O企业为药店带来送药补贴让它们缓了一口气，对触网也有了更多想法。

     医药O2O药去哪创始人张孟透露，药去哪曾约谈了80余家药店，为保证药品质量，选择药店规模都不算太小，它们有触网需求，却没有互联网经验。小型单体药店触网更困难。

     “目前医药O2O已在逐渐摒弃传统补贴模式，而是寻找药店痛点下手。单体药店与上游供货商在采购谈判时无优势。相比连锁药店，普遍要高出5%以上的成本。我们让合作药店抱团，共同与药企议价，降低成本提高利润。对于O2O企业来说，也可以统一服务、降低药价。多数药店对这个模式表示认可，药企也比较看好。”张孟说。

     来自北商研究院的分析显示，联合的义举背后埋下并购伏笔。医药O2O在一定程度上解决了药店生存难题，药店却丧失了主动权，在一定条件下将促成大型连锁药店对“联盟”内小药店的并购。张孟坦言，并购是可能发生的，但目前药去哪还没有形成连锁或促成并购的想法。

     被迫的选择

     医药O2O烧钱不断，小药店受新政制约压力骤然加大，区域连锁药店受并购潮影响疲于扩张。盈利之困让三者产生了新的羁绊。

     过去的医药O2O类似“外卖”模式，药给力CEO任斌介绍，O2O对药店员工进行培训，每送一单给予补贴。不过，对员工补贴并未提高效率，用户成本没有随订单量增加而降低。一旦资金难以维系，之前的努力将化为泡影。随着一批O2O企业的倒下，火热的资本市场逐渐变得冷静。某企业CEO透露，公司正在筹备B轮融资，但难度比A轮大很多。医药O2O作为低频次业务，若不能及时找到盈利模式，将很快面临淘汰。

     得益于北京“350米内不得重复开药店”的规定，小型社区药店虽然盈利状况不佳，但依靠半径350米内社区居民的购买力，存活并不是难题。经历2014年零售药店寒冬后，各大连锁药店都搭上了“互联网+”的快车，O2O和电商成为标配，在一定程度上挤压了小药店的生存空间，新版规范的严格规定又给了它们一记重击，只能与O2O合作抱团取暖。

     并购不可避免

     并购已成为2015年医药零售连锁行业的一大关键词。上半年，以三家国内上市药店为首的并购大潮影响整个行业，零售药店无论大小均被卷入其中。平静的7月似乎宣布并购暂缓，看似平静的药店并购市场实际暗流涌动。

     某上市连锁药店公司负责人透露，公司负责并购的部门负责人已几个月没有回家了，在各个省市洽谈并购事宜，且都是过亿的项目。该公司一位区域负责人透露，子公司酝酿并购一家连锁药店，并购金额达千万级，向并购负责部门报告后却得到了“自己先谈”的回复。“低价项目自己先谈，我们还有好几个过亿项目正在谈判。”

     拥有数十家门店、经营业绩稳定的区域连锁成为并购首选。医药电商研究中心主任张勇此前分析指出，以上市药店为首的并购大潮比以往更为汹涌且难以抗拒，区域巨头若不愿做待宰羔羊，合并重组或是应对之道，通过新三板进入资本市场后，转板、并购重组或增发融资都有更多转圜的余地。在汹涌的并购大潮下，弱肉强食已是自然规律。或许借由O2O抱在一起的小药店，成为区域连锁药店的囊中之物是最佳选择。

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