【年会】于明德会长携七大企业家共论药企战略转型和基业长青
2015/8/22 E药经理人
8月22日下午，2015中国医药企业家年会的“企业思想家”论坛上演，中国医药企业管理协会会长于明德致开幕辞，康恩贝董事长胡季强、步长集团总裁赵超、德昌祥董事长姚厂发、万通药业总裁潘巍、科瑞德董事长陈刚、众生药业总经理陈永红以及东北制药董事长魏海军就战略重塑与基业长青进行对话讨论。
于明德：药企不应忙于政策不确定性，应忙于市场不确定性
中国的企业家总是忙于应对政策的不确定性，忙于制度创新，而西方企业家总是忙于市场的不确定性，忙于技术和商业的创新，区别很大。希望下一个30年内，中国的企业家主要精力真正花在应对市场的不确定性上，研究消费者的偏好，研究市场的变化，研究技术的变化，而不是继续忙于应付政府政策的不确定性。我非常赞同这些的分析，其实我也在做着这个梦，然而理想很丰满、现实很骨感。要达到这个境界，我看还需要25000里长征。你看一个本来体现公平、竞争择优精神的药品招标采购的政策实行16年了，由于少部分人权力和欲望的膨胀已经扭曲得面目全非。因为16年前我参加过这个稿子的起草，稿子现在拿出来看和现在的现实十万八千里，面目全非，充满了歪理邪说的各级招标部门的种种规定多如牛毛，花样繁新的政策频出，企业应对这样政策不确定性苦不堪言又很无奈，走偏了的药品招标政策祸害了一个好好的健康产业自身不健康。我们呼吁那小部分借助政府招标的名义膨胀政府权力，还不放手不收敛的人识大体、顾大局，还要洁身自好。不放手不收敛是王岐山的话，不是我的话。中央、国务院三令五申要求简政放权，减少事前审批，加强事中事后的监督，而药品的买和卖本身就是市场交易的微观经营活动，招标不买药不卖药，不付钱也不承担责任，为什么它事事都要管呢？政府不干预招标，只是加强检查，难道不可以吗？非得要制定审批招标入门价，审批招标目录等等，非得要制定这些吗？招标中寻租腐败案件频发，全国究竟有多少干部因违法违纪落网？太多了，恐怕一时还很难统计清楚。我记得仅湖南省招标腐败一个案牵出来的药监、物价、卫生、社保等部门一共有22位官员，这是一个十分惨痛的教训，难道其他省还想重演吗？
胡季强：互联网将改变整个医药工业
我个人在医药行业干了30多年，我觉得我们经历了中国改革开放30多年，经历了市场经济25年，但是医药行业，或者医药大健康行业，或者医疗医药行业，是目前为止政府的权力，或者原来计划经济的一些思维还深度介入的行业，这个行业远远没有市场化。我们政府部门很多做事情的方式还是按照过去计划经济的管控思维在做，这是我们的一个环境。所以搞了那么多年，我们企业感到越来越累，对自己的发展前景越来越疑惑。
我们经历了三个时代，也就是中国从农业时代，我1961年出生，中国在20年前应该不是农业时代，农业时代到工业时代，现在我们进入了互联网时代，甚至是移动互联网时代，但是我发现我们的医药医疗行业现在还远远没有进入到互联网时代，或者说至少我们政府我们这个行业的监管部门它们的思维还停留在农业时代，或者工业时代，他们的管控方法还是那个时代的管控方法。但是我们作为企业，自身我们必须看到这个医药大健康产业的未来应该不会被互联网时代抛弃，我们只能去拥抱互联网，而且互联网一定能够改变这个产业，因为越是不透明，越是交易链条长的领域，应该是越容易被互联网改变的。
赵超：步长为何决定不在互联网上积极投入？
过去23年，步长一直把自己定位为“现代中药”，但最近我们发现，这个战略的达成情况与市场有很大的差距。如今，我们回头思考公司的战略定位，到底我们要坚持什么？到底我们是走的资本发展的战略，还是产品战略？还是靠品牌发展战略，还是靠管理？现在无外乎就是这些路，我们使用新的手段也只是在新模式上的嫁接。
姚厂发：企业家的最大智慧是把企业目标转换为员工目标
如今，社会已经到了互联网时代，我觉得当下的企业战略更应该从企业所处的环境中去找到我们行业的方向和目标。未来在制药行业里面竞争是越来越大的，在这种越来越大的竞争中，我们能否每个企业找到实现企业价值的最大的动力？我觉得还是文化。其实你有更多的资源，你能整合更多的资源，你可以创造更多的资源，但是这些资源能否实现你企业的最大价值？
我觉得文化是推动我们实现企业价值的最强大的动力。当一个团队文化统一以后，价值观就统一起来了，文化统一，价值观统一，价值观统一，思想统一，思想统一以后行为统一，当一个企业的价值观和行为同时统一的时候，这个企业就有无比强大的生命力。
潘巍：企二代对互联网的思考
互联网带给了潘巍很多思考。她说：“看到兄弟单位逐渐进军互联网、电子商务，还有包括当地的政府也在引导企业能够快速踏入电商的行列，那么像我们这样的工业企业，怎样才能和电商有机的进行结合？”
潘巍表示，做OTC类产品，产品附加值低，同质化严重，客单价非常低，如何能在互联网包括电子商务当中获得业绩。但同时电子商务的开发费用和地面技术团队等等，又将如何把其转化为生产力，支撑企业的发展和拓展新业务。潘巍坦言，万通药业现在采取的做法比较保守，就是在现有的渠道当中能够增加电子商务的销售渠道，主要是利用网上的这些药店作为线上的团队开发一些单独的产品来做。
陈刚：我们立志做一家小而专的企业
科瑞德以英文Credit翻译而来，企业专注中枢神经系统药物，国内有两个独家品种，是制药行业中小企业的代表。两年前，我们成立了全资子公司百药通，借助社区群落进行医学知识的传播。未来，公司将继续保持专注，做好自己独特的领域，进一步提升研发能力。
陈永红：基业长青需要内外部环境共同战略调整
陈永红认为，基业长青取决于三个力量，一个是战略的耐力，一个是激励的动力，一个是组织的活力。战略的耐力。
陈永红表示，互联网改变了我们的生活态度也改变了生活消费的习惯，我们没有道理或者没有可能脱离互联网发展，所以在互联网来临的年代里，无论是拥抱还是迎接，都可以做小小的尝试。互联网来了，传统企业怎么办？首先要梳理积累了什么资源，这个资源又将如何通过互联网的技术最大化服务于未被满足的需求。
其次，陈永红认为，要想基业长青，激励的动力还要做好。最后是做到组织的活力，定了战略，定了激励文化，真正把战略落地还要靠人。这个人要有组织，组织的活力激发起来为了公司的战略实施实现这就是我们当下考虑的问题。
魏海军：企业要回归企业属性
我们允许公司内部的人和外部的人同时进入这个平台，一起发展，可以入股的方式，合作的方式，实现商务成本更低，提高产品的综合竞争能力。东北制药在质量和品种上一直非常强势，我们将延续如是质量和品牌优势。同时加强市场化的意识和市场化的行动。明年上半年，公司准备对市场体系进行重新的构建，开放的思维，可以合作，也可以委托。
总而言之，企业要回归企业属性，说真话、干实事。
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