【独家】诺华CEO江慕忠：支付方应按疗效付费
2015/9/9 E药经理人

     在坐上全球处方药销售冠军的宝座之后，诺华显然还希望成为制药界新思想的倡导者。

     BY编译自Fierce Pharma日前，公司CEO 江慕忠(Joe Jimenez)发表最新观点：大数据和基于疗效的定价措施将为公司“降低新药研发成本、提升高价药销售”带来一缕希望。

     日前，江慕忠在接受瑞士日报采访时谈到公司与谷歌合作的隐形眼镜将在2016年进入测试阶段，也谈到了格列卫专利风暴将使葛兰素史克获得该药在哥伦比亚地区的销售权。然而，再多的进展都无法令诺华回避这两个摆在所有制药企业面前的难题：研发贵，支付难。

     在这些问题上，诺华并非没有解决之道。此前，江慕忠多次呼吁过“让支付方按疗效付费”，这一次，老江把态度亮得更加鲜明：是的，支付方的态度是还没有改变，但迟早会转变的。说这话的背景是公司推出了最新心衰治疗药物Entresto,“这个药定价真心不贵，不信你把这个价格和长期带来的收益比比，看看你将剩下多少医疗费用”，老江强调。

     迄今为止，差异化的定价策略并没有让Entresto勾起医保支付方的兴趣。只有少数医保支付方愿意将该药引入报销目录，理由很明显：要评价这样一个产品的疗效实在太复杂，“‘传统’的固化付费机制操作起来多简单”，江慕忠指出。

     尽管如此，江慕忠仍然对现有“保本”的定价策略和“基于疗效支付”的交易感到满意：在药物价格和老年化程度都在增加的当下，这是一种“前瞻性”的做法。

     “如果什么都不改变，健康支出将很快爆炸然后变得不可承受。制药工业必须提供新的医保支付方法以减少医疗支出的浪费”，江慕忠表示，但支付方观点的改变将是一个大挑战。

     当越来越多的靶向药物投向市场——其中也包括诺华的肺癌药物Zykadia，该药仅对所有人群中3%的患者有效，如果支付方将该药物涵盖到所有患者的报销目录中，这将带来97%的浪费。“有效的药物不仅能够减少患者的指出，也能缩短住院带来的其他支出，医疗系统的整体节省是值得重视的，”江慕忠表示。

     而大数据将为“精准报销”提供可能。“了解到药物并非对所有患者有效这一知识将有效预防医保系统低效的工作”，江慕忠表示——为了这个老药新复方，老江还真是蛮拼的。

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