【试水】为患者提供医疗贷款 先健科技的新招也算开了脑洞
2015/9/25 E药经理人
又一药企入局热闹非凡的移动医疗市场。跟以往不同的是，这一次注入了新的金融元素。
BY21世纪经济报道9月23日，先健科技宣布试水互联网金融医疗模式。即，搭建远程信息化平台推动分级诊疗，同时牵手金融机构，通过金融按揭的方式为患者提供医疗贷款。其中，前者在国内已有不少企业涉足尝试，而后者则是全新的探索。
先健科技董事长谢粤辉向记者表示：“我们做了一个大胆的穿插，在医疗领域大家有目共睹的是看病难、看病贵，我们搭建这个平台就是要通过互联网的方式来改变看病难的问题，通过金融的方式改变看病贵的问题。”
记者了解到，该平台现在还处于试点阶段，最早会在年底正式推出。
试水互联网金融医疗
据悉，先健科技互联网金融医疗模式分为两个部分：一是通过建设信息化平台对接各级医院，将先进医疗技术的适应症患者从基层医院筛查出来，送往上级医院治疗，同时搭建医患沟通新渠道；二是通过病种筛选，选择治疗效果立竿见影的高新医疗技术来设计金融按揭产品，并成立专业服务公司，搭建医院、金融机构、患者(申请人)、保险公司之间的云技术互联网信息服务平台。
“我们把银行、医院、患者的需求做了链接。我们是一个服务平台，客户贷到款之后，贷款的资金不会经过我们平台，也不会给患者，而是由银行直接转到医院，治疗过程的所有明细都在平台公开。”谢粤辉说道。
不过，中投顾问研究总监郭凡礼分析指出，“医疗市场十分红火，但按揭治病迟迟发展不起来，主要原因是违约风险大，按揭贷款的受众一般都是没钱看病的患者，往往没有抵押物或是抵押物价值过低，到最后很可能没有还款的能力，这大大增加了医院的经营风险。”
郭凡礼认为，金融机构设计医疗类金融产品的难题在于，第一是如何降低违约风险，第二是在保证经济能力较低的患者利益的同时从他们身上获利。
对此，先健科技的做法是，将还款人与受益人分离，重新构建金融信贷主体。同时，辅助银行设计贷款产品，提供医学大数据、判断医学的产品制剂价值等等。
“我们以家庭为单位，把未来还钱的经济压力给了有经济收入的人群，就是老人得病，儿女来偿还，信用主体是儿女。而在利率方面，一定不会高于银行标准贷款利率。”谢粤辉说。
截至目前，先健科技已经与建行、人保、腾讯、美敦力等行业巨头以及一批顶尖医院、医生达成合作意向，并在深圳进入试点实施，已有患帕金森疾病的老人贷款15万。所有平台预计年底在广东和贵州等地区正式推出。
“我们希望覆盖目前没有进入医保范围的疾病，因为治疗这类疾病使用的设备和药物要进入医保还需要几年时间，中间会产生大金额的治疗费用。前期我们会从医疗风险比较小的领域入手，例如牙科。”先健互联网金融医疗有限公司机构合作部总监李登群进一步说道。
国际化仍需时日
对于众所周知的移动医疗盈利难题，先健科技将突破口聚焦在下游的药品、医疗器械运营商，通过收取佣金来实现平台的盈利。但是，短期内该平台无法辅助上市公司的业绩增长。
“我们不会跟医院、银行、患者抽佣金。现在我们在这个阶段就是保证盈亏持平。因为我们是纯服务平台，我觉得随着生态的慢慢出现，如果经营得好的话，盈利是一个必然的结果。”谢粤辉说。
虽然开始布局移动医疗，但是先健科技的发展重心依旧是国际医疗器械市场开拓。谢粤辉表示，国内医疗器械市场在全球医疗器械市场所占的市场份额仅为7%，因此先健科技比较看重海外市场，即欧美市场。
为此，先健科技在三年前首度结盟美敦力之后，又多次深化双方的合作，合作涉及的产品包括先心病封堵器、心脏起搏器等。今年五月初，美敦力再与先健科技签订新交易协议，通过美敦力及其附属公司向先健科技提供专门知识及其他知识产权的许可、若干设备及零部件等进一步加深双方合作。
即便如此，国内市场依旧是先健科技的主要营收来源。根据先健科技发布的财报，今年上半年，先健科技在中国市场的销售额占总收益约76.2%，2014年整年在中国市场的销售额占总收益则为69.9%左右。
“长期以来国内医疗器械产品质量差、价格低，技术大都是仿造。”北京鼎臣医药咨询负责人史立臣告诉记者，“实际上国内很多医疗器械企业都在做国际市场，但是主要还是面向南非、东南亚，销往欧美的产品就比较少，进入欧美市场的产品也很难进入当地的主流医院。”
值得注意的是，虽然主营业务持续盈利，但受累于2013年初首批可换股票据换股权公平值亏损，先健科技近几年的业绩均为亏损。其中，2014年年度净利为-8124.40万元，同比减少23.72%；2015年年中净利为-2.02亿元，同比减少1.47%。
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