【热战】备战“双11”：医药电商拼完价格拼创意
2015/11/10 E药经理人

     今年“双11”电商们纷纷玩起新创意，参加促销大战的品种内容也越来越丰富。BY南方日报去年“双11”当天，天猫医药馆内网上药品录得2个多亿的销售额，医药类目销售额更是同比增长315%。医药电商的快速增长，也吸引更多医药行业的企业加入“双11”电商促销大战。今年“双11”电商大战一触即发，医药电商们准备怎么玩？媒体观察发现，除了躲不过的价格战之外，今年“双11”电商们纷纷玩起新创意，参加促销大战的品种内容也越来越丰富。

     低价策略仍然屡试不爽

     数据显示，今年9月天猫医药馆销售额首破6亿元，环比增幅为13.53%。业内人士表示，这个迹象表明消费者越来越倾向于网络购药。

     天猫医药馆去年公布的数据显示，去年“双11”当天，OTC药品同比增长最快，超过343%。而电子血压计、体温计、计生用品、隐形眼镜等医疗器械同比增加340%。OTC药品、医疗器械等医药产品的热销，显示消费者购买药品、健康养生的习惯向电商迁徙。这也预示着今年的电商大战将会更加激烈。

     去年“双11”天猫医药馆的热销产品清单目录里，博士伦、杜蕾斯、欧姆龙、鱼跃、强生、三诺、东阿阿胶、海昌、冈本、汇仁进入10强，一些美瞳产品和保健品，甚至打出不到1折多的优惠大甩卖。今年的医药电商大战，价格战仍然在所难免，多家医药企业拿出看家本领，务必求得“爆款”。

     在天猫医药馆，康爱多大药房旗舰店、鱼跃旗舰店等都打出“抢免单”的招数。下单抽奖送苹果手机的也不在少数。在老字号专场，东阿阿胶多款产品折扣力度不小，半斤装的东阿阿胶低于五折出售，加1元还可换购限量辅料包。复方阿胶浆还打出送华为手机和iPad的优惠。

     除了第三方平台上的竞争，不少企业也在自营官网上打出促销战。据悉，仁和集团旗下的叮当快药今年也将首秀“双11”促销大战，联合260家药企直供，推出“满100减50”的优惠活动。

     基因检测等新货加入促销

     除了OTC药、保健品、医疗器械这些传统的品种积极参与，“双11”促销活动的内容也越来越丰富，传统体检、齿科以及基因检测等医疗服务也现身其中。和睦家还借“二胎”东风，推出了“剖宫产后顺产套餐”，贴近时政热点。

     今年“双11”，天猫医药馆携手老字号推出新玩法。胡庆余堂、同仁堂、方回春堂、雷允上四家医药行业的“中华老字号”，11月3日-10日在天猫医药馆推出“1分钱在线秒杀老中医诊号”的活动，这也是中医诊号首次登录互联网平台进行秒杀形式的售卖。活动8天内为北京、杭州、苏州三市居民一共提供80个稀缺老中医的诊号，消费者每天中午12点登录天猫医药馆平台，仅需1分钱就有可能抢到问诊当地著名中医的机会。

     今年新推出大众基因产品的达安基因也加入天猫医药馆，推出的“精准防癌计划”，以基因检测预测肿瘤发病风险，搭配专项体检排查现存风险，实现精准预防、早期发现。相关负责人表示，“双11”期间，将推出“1元秒杀”活动，11月9日—16日一周内，价值580元的乳腺癌基因检测和300元的乳腺癌专项体检套餐，每晚8点1元即可秒杀，每天限10份。广州消费者将可在西塔的瑞慈体检中心做体检。

     作为连续四年拿下天猫医药馆“双11”销量冠军的七乐康表示，今年“双11”依然会联合各品牌商开展促销活动，积极备战“双11”，努力做好服务。医药电商在“双11”的巨额销量，会否冲击线下药店？七乐康表示，冲击肯定是有的。OTC应该对线下影响不大，但是保健品、隐形眼镜、医疗器械对线下的冲击应该是非常大的。

     至于医药电商“双11”是否都在主打价格战冲击销量而放弃利润，七乐康表示，每个商家有各自的促销方法，未必都是价格战，“单纯降价促销对消费者来说是不够的，我们同时投入了大量的资源；虽然价格适当降低了，但是销量巨大，与此同时我们也会投入大量人力物力，所以(利润)基本是持平。”“无论是平时还是‘双11’，七乐康最关注的是要让用户、消费者爽。”

     未来：医药电商想象空间巨大

     从2005年京卫大药房获得第一张医药电商牌照至今，截止到2015年7月，我国获得医药网上交易资格证书的企业为442家，网上药店329家，现阶段获得网上交易资格证书的企业和中国网上药店数量不断增加，市场竞争加剧。

     艾瑞统计数据显示，中国医药电商B2C市场规模从2009年开始呈爆发式增长，到2012年增速逐渐放缓，并呈平稳增长趋势，2015年中国医药电商B2C市场规模预计达160.6亿，年增长58.9%。预计2015年医药电商交易额增长率将接近60%，增速高于网络购物市场整体增速(40%左右)。艾瑞分析认为，医药电商市场规模小，且处方药网售暂未开放，增长空间大，因此增长较快速；医药企业大力推动。线上零售渠道进一步拓展，O2O服务也加快发展进程；用户网购习惯已较为成熟，对于网购医药产品的接受度逐步提高，且随着人们生活水平的不断提高，用户在健康方面的关注度增加，也会带动医药电商的发展。

     广州七乐康董事长石振洋认为，“整个移动医疗的前景一定是光明的。”我国医药电商交易规模由2010年的1.5亿元增至2014年的68亿元，年均增速达到174%，医药电商增长惊人。目前全国网售药物占全年医药销售的2%，相对西方40%-50%的网售药物比率来看，中国市场的潜力远未被开发。因为国家网售处方药的政策未开放，以七乐康为代表的医药电商多以销售计生用品、隐形眼镜、医疗器械、保健品、OTC药品为主。“从目前发展态势来看，医药电商未来应该都不仅仅是纯粹的医药电商，大家都在整合资源，未来想象空间非常大。”

    http://www.duyihua.cn
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