【魔说】2015年最后一天，我们都还没倒下
2015/12/31 E药经理人

     2015年只剩下几个小时，但身处医药行业的几乎没有人留恋它。

     文┃刘谦

     医药人有太多理由不喜欢2015年了!

     从元旦开始的浙江招标就凶相毕露，杀价力度和范围前所未有；不久湖南、安徽、福建等省的招标又再次证明价格没有最低只有更低，更低之后还有医院各种二次议价让你无处藏身，三明和内蒙古、宁波联合采购让药价全国联动不再是传说，刚露头的医保支付标准和新特药国家谈判机制让历来强势的品种也诚惶诚恐；就算你勉强躲过药价关，2015年执行的临床路径管理和辅助用药目录让药企雪上加霜，尤其是非临床必需药品难以再靠营销手段度日；紧抓不懈的医药反商业贿赂，财税大检查严打底价过票，让以往的潜规则付出法律代价；受伤的何止是营销部门，CFDA的飞行药检让药企胆战心惊，140家药企GMP居然真的被吊销，GSP被吊销的更是不计其数，而银杏叶提取物几乎全产业沉没；以往低调的研发注册部门在2015年更是万众瞩目， 据说接近90%的新药报批品种都可能因为数据质量问题自愿或被迫撤回申报。

     2015年是医药行业从研发、注册、生产、销售、医保全程连环受打击的一年，医药人累觉不爱太正常了。咱们也不是没经过风雨，但是暴风雨劈头盖脸，事先又不预报一下，让人怎么接受得了!

     但是站在医药行业以外来看，这些猛药可能早该下了：中国医疗体制的潜规则就是以药养医，医药行业长期占了政府大便宜，接近50%的药占比吃掉了太多的医疗费用，打造了众多的“中国神药”，但4800家药企的好多产品连基本的仿制品一致性都达不到，成为事实上的劣药； 16000家商业公司和十几万小代理商中增加了巨额中间成本，却没有帮助中国成为制药强国；药品营销各种模式天花乱坠，但大家关心的只是扣率、提成和过票，成功的关键是搞定各种目录、招标和进医院，学术营销的背面是关系营销，产品推广主题不是治什么病有多大效，而是基药、独家、在目录和空间大。通过药品注册和生产造假来缓解成本压力，成为压垮中国医药行业的最后一根稻草。

     有人说哪个行业没问题呢，医药行业的问题根子可能在别处，为什么2015年政府要这样啪啪打脸。自己的奶酪被动了甚至饭碗都要被砸了，怎么会不咒骂几句呢？

     骂完之后大家有没想过药品其实是社会的刚需，不如老龄化的中国制会需要越来越多而不是越来越少，何况大多数疾病还缺少有效药品，中国人均用药金额只有美国的1/8。无论短期政策有何波动，药品市场稳定向上的大势不会改变。

     愿意在医药行业长期发展的人应该2015年轮番出台的政策，政策的好处会慢慢造福你们。我们要体谅那些砍价无底线的招标办和医院，毕竟经济下滑和医保穿底也给它们巨大压力，去库存的供给侧改革也不是只有医药行业。

     如果未来所有新药都名副其实，被神药和伪新药浪费的医疗资源就可以释放出来，新药的注册也可以大大加快；如果未来仿制品都品质达标，内企未来就不会抱怨过专利的原研药享受超国民待遇。如果未来药企营销够开始合规，就会有更多人开始转型，有真学识和能力的人就不用担心不擅长吃喝玩乐，药企一直想尝试的学术推广、互联网营销、DTP销售都可以真刀真枪地实行。所谓没空间没政策做不了营销，只是长期寄生在过去模式下的人无力呻吟，优胜劣汰、以质取胜的行业剧变只会催生更多的营销机会。

     我另一个感觉就是2015医药行业中负面性政策被过度解读，如二次议价、联合采购和临床试验数据自查；中性政策被负面解读，如带量采购、医药分开和仿制品一致性评价；很多正面政策被直接忽视，比如大病医保和健康险免税额的推出，上市许可持有人制度和注册制度改革，对妇儿药物的优惠政策等等。我看不出政府有要置医药行业于死地的意思，最多也就是把原本就不该存在的乱象正本清源。

     都说未来的你会感谢现在努力的你，未来的医药人会不会感谢跌宕起伏的2015年?

     不管怎样2015年都是医药行业的里程碑，你喜欢不喜欢，感恩或诅咒，它就在哪里；你怎样转变，将决定你未来在哪里。

     新年快乐，期待更多姿多彩的2016!

    

    

     <sub>『 E药经理人 』

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