【魔说】阿斯利康&康哲33亿交易 解析卖家们的深层原因
2016/3/3 E药经理人

     外企向国内药企转让现金牛产品，这是国内药企日益成长的标志。

     文│刘谦

     阿斯利康中国和深圳康哲3月1日宣布了高达33亿的产品销售权转让协议，虽然交易金额并非行业最高记录，却是从外企向内企转让产品的最大笔行动。更重要的是，交易方一家是中国第二大外资药企，另一家是中国最大的药品专业销售代理公司(CSO)，背后折射了行业大佬对医药产业走向的判断。如果以为这只是两家公司之间普通商业交易，就错失了解医药行业未来的好案例。

     12为什么要转让给康哲？

     在药品销售代理商中康哲不仅规模庞大，而且是香港上市机构，主流产品都来自众多外资药企。讲究合规的外企在找伙伴时，不仅看出价，也看接收方的风险控制体系。康哲的心血管线与阿斯利康的产品很好互补，与外资大药企合作还能提升康哲知名度，合作自然水到渠成。

     话说为什么阿斯利康做不好的生意康哲就能做好呢？其实国内药企并非单纯通过降低人力成本来解决，主要还是通过低成本营销而不是外企所谓学术推广的方式，而且康哲面向基层市场的产品线极为丰富，可以打包营销，渠道比外企更加下沉，沟通和管理成本比外企更低，这里那里都省一点利润就出来了。所以康哲可以做到毛利57%，销售成本21%，管理成本5%,净利润超过30%，其实比好多外企中国公司要赚钱。

     3对医药从业人员有啥影响？

     如果药价持续下行，会有更多的成熟产品和基层市场会效仿本案例外包，外企的人员规模也会相应减少。当然不会以激烈的裁员形式来实现，不断地调整架构、减员不补都会普遍采用。即使工作职位不减，从高福利的一线外企到销售代理机构，也是一种变相减薪。

     4对医药行业走向有何参考价值？

     从老药依姆多82%的毛利和药品销售代理商57%的毛利看，政府会认为药价还有下行空间。未来越来越多的外企会甩掉低利润的产品，销售代理公司会有很大的发展空间。康哲收购依姆多的全球销售权也是一个看点，能否借阿斯利康原有营销网络把国内的好产品卖向全球，也是中国供给侧改革的一个高招。

     去年恒瑞和正大天晴等国内药企向国外药企转让新药专利，现在外企又向国内药企转让现金牛产品，这是国内药企日益成长的标志。外企、内企未来可能不会泾渭分明，各走各的路，从研发到营销到生产全面捉对厮杀的日子就要到了。

    

    

    http://www.duyihua.cn
返回 E药经理人 返回首页 返回百拇医药