【结盟】迈瑞联影竟然结伙了 抱团作战新玩法
2016/4/25 E药经理人
在刚刚落下帷幕的2016年上海CMEF期间，迈瑞和联影合作的消息再次引爆全场，成为医疗圈中人士关注的焦点。迈瑞和联影合作，对未来国产医疗器械行业，甚至对未来世界医疗行业到底会有怎样的影响？
文 | 医疗船长
迈瑞和联影合作的消息一出，很多朋友问了我一连串的问题：
1.他们为什么合作？
2.具体合作什么？
3.合作能走多远？
4.对行业影响几何？
要回答清楚上述问题绝非易事，恐怕连当事人自己(迈瑞和联影)都未必明确，更何况旁观者了。一场合作能否成功，还是要回归到合作的本质：双方的胸怀和态度，正所谓“胸怀有多大，事业就有多大”。
迈瑞：核心在创始人
很多人说迈瑞的合作性不好，认为迈瑞合作之后往往会抛弃合作伙伴，然后自己干；有的说迈瑞很傲慢，很难打交道，等等，不一而足。其实这些都是误解，或因为不了解迈瑞而做出此番评价。
在迈瑞内部，“创始七君子”的故事在坊间流传甚广。坚持到今天的，主要是董事长及联席CEO李西廷，联席CEO成明和，以及辞去董事长职务的徐航，其他创始人出走的出走、隐退的隐退。创业维艰，他们三位能坚持到现在，合作之好不是常人所能理解。
成明和中间曾离开过，后来他的回归直接缔造了迈瑞国际业务的辉煌；徐航几年前离开权力中心去开拓房地产业务并做得很好。但自始至终，他们三人如铁板一块。十年前在纽交所上市，他们三位的股权设计很巧妙，一票顶两票使，所以当十年后他们从纽交所私有化退市，凭借三人合共30%的股权，却拥有超过60%的投票权，从而顺利退市。从这个角度看，他们很好的合作性是公司发展的重要保证。
迈瑞跟外部的合作也是有声有色。比如迈瑞在超声业务刚刚起步的阶段，就和超声全球排名前五的公司东芝达成合作(当时中国超声界汕超等都比迈瑞强)，凭借的不仅仅是产品质量，还有良好的合作性和高超的技巧。
再比如在监护仪领域与美国Datascope的合作，合作7-8年以后，双方建立了充分的信任基础，直接推动了2008年对其的并购。
更有甚者，2010年前后，还悄悄收购了德国代理商公司，该代理商系一位瑞典籍神人，任迈瑞德国子公司总经理至今。
联影：需要时间验证
很多人认为联影才创立五年多，还没有对外合作的案例，是不是一个好的合作伙伴还需要时间验证。联影的合作性取决于他们的领头人薛敏的胸怀和态度。
薛敏不是普通的海归，他是一位深谙中国市场运作规律的奇才。并购或被并购是合作的高级阶段，麦迪特被西门子并购的故事大家都清楚，试想，如果合作性不好，这个并购合作怎么能成功呢？如果说，和西门子这样的西方老牌公司合作，有其规范性的一面，那么能够很好地处理和政府的关系并为之所用，就不是一般的合作能力所匹及的。
薛敏对于联影而言，是缔造者，更是精神领袖。如今的联影，公司人数超过2000人，网罗了很多来自GPS的高端人才，还有大量老外，这些人都不是吃素的，各有各的神通，在磨合过程中的确也出了一些问题，相信经过大浪淘沙式的演变之后能够形成合力。
迈瑞+联影+鱼跃=？
迈瑞和联影合作了，连展位也在一起，他们在下一出很大的棋。
迈瑞从纽交所退市回归中国股票市场，一方面是为了更高的估值，另一方面也满足其成为真正中企的愿望。因为在纽交所上市，在维京群岛设立控股公司，身份还挺尴尬的，既不是外资，也不是中资。回归之后，身份认同的问题将迎刃而解，将获得更多的政府支持。而联影则是根正苗红的准国企背景，政府支持不在话下。
有人预计，迈瑞和联影合作是第一步，后面让人浮想联翩的可能会是：迈瑞在国内上市之后，联影将和迈瑞合并组建集团公司，这样联影就可以实现快速上市，省去“费时、费力、费钱”的IPO折腾之路。
而医疗船长却认为，最理想的方案是，迈瑞、联影和鱼跃三个公司合并成一家集团公司!其实，他们三家公司早有默契：迈瑞是中国医疗器械行业“现在的华为”，联影是中国医疗器械行业“未来的华为”，他们俩目标一致；鱼跃和迈瑞的品牌形象相近，鱼跃的新品牌出自Interbrand，迈瑞的也是，且Logo颜色一致(红色)，字体一致(小写)；鱼跃和联影的口号基本一致，鱼跃的是“创新为你，未来已来”，而联影的则是“见所未见，未来将来”。
薛敏对联影的未来充满期许，号称未来要做到世界前三。据此推算，届时营收将达200亿美金的规模，离华为2015年的营收608亿美金还有相当距离。但如果加上迈瑞及鱼跃，假设他们都能达到200亿美金左右的销售规模，则加起来达600亿美金了，届时，做医疗器械界的华为就不是梦了!
结语：现在看来，“迈瑞+联影+鱼跃=优米医疗集团”似乎是遥不可及的天方夜谭。但放在国家重视医疗器械产业发展的大背景下，未来仍然可期。希望国产医疗器械产业在优米三巨头的崛起之路中汲取经验精华，实现跨越式发展，为人类健康造福。
http://www.duyihua.cn
返回 E药经理人 返回首页 返回百拇医药