国内六大医药巨头抱团建平台 斥资5亿先手做采购
2016/5/12 E药经理人

     5月12日，国内六大医药巨头上海医药、广药集团旗下上市公司广药白云山、南京医药、哈药集团旗下上市公司哈药股份、天津医药、重庆医药在上海签署《筹建联合医药平台合作备忘录》，六方拟共同出资设立平台公司，通过合作互通、降低自有品种的准入门槛，提升六方产品引进能力和议价能力，降低企业采购、运营成本。平台公司计划注册资本总额为人民币5亿元，将在广州运营，并有望落户南沙自贸区。

     文 | 脸谱君

     为什么要联手建平台？据主要参股公司透露：若六方合作达成，六家参股公司的竞争力和盈利水平将得到进一步提升，开启了医药行业从竞争走向竞合的发展新模式，将有利于促进行业规范标准的建立以及医药行业的长远发展。

     中国医药行业里以结盟的方式联手开发市场并非第一次。最出名的一次是2005年，由京、沪、津、渝、穗五大城市的国有医药商业龙头共同组建的中国医药商业经济联盟，彼时会盟者有北京医药股份有限公司、上海市医药股份有限公司、天津医药股份有限公司、重庆医药股份有限公司以及广州医药有限公司。

     那次联盟是为了降低药价下降这一大趋势给销售渠道增加的成本压力，促进区域经济的联动。而正是由于中国医药市场的区域势力割据，各执一方牛耳，再加上民间经济联盟缺乏约束力，既无动力竞争也没有意愿联合，故而流于形式，无疾而终。

     十年之后，会有所不同吗？而这正是业界看待这六家销售总额超过3000亿的巨头们联手的主要疑问。据悉，此番将成立一家注册资本5亿元的平台公司，而先期其主要职能是采购；少谈意义，多论实务，或许是真正能达到竞合、互补目的的路径。

     六方联合了些什么？

     根据《筹建联合医药平台合作备忘录》，六家医药企业计划共同组建专门服务于各参股企业的采购服务平台。该平台定位三大功能，一是战略品种、代理品种的采购平台，将为各成员企业引进代理和战略产品，降低企业采购成本。二是自有工业产品的共享平台。通过有效机制促使六方在各自优势区域内相互支持自有工业产品的市场准入和渠道销售工作，降低企业产品运营成本。三是原辅材料采购的整合/信息平台。六方将以工业原辅材料集中采购为合作点，减少原辅材料价格波动对企业影响，以实现生产成本的降低。

     本次合作的六大医药企业均为行业巨头，拥有药品批文近万个，销售收入合计近3000亿元之巨，销售网络覆盖华南、华北、华东、华西、东北等全国最主流的医药市场。据悉，2015年，上海医药实现营业收入1055亿元，广药集团去年销售收入749亿元，哈药集团、南京医药、重庆医药、天津医药等企业也都是地方医药龙头，在各自的区域雄霸一方。

     合资抱团突围

     近年来药品生产销售收入一直在增长，总量增加，但增速放缓趋势已经十分明确。前30年改革开放给医药行业带来了高速增长，但在我国经济发展进入新常态的大背景下，自2011年起，行业增速从20%、18%、13%降到9%左右。要应对时代变化及行业变革，应对政府改革与成本上涨及利润下降等新形势，需要新思维、新模式。

     据悉，本次六方战略合作采用合资建立实体公司建造平台的创新模式以确保合作的落地。六方采购平台为有限责任公司，平台注册资本总额为人民币5亿元。据六方拟定股东的名称和出资额显示，上海医药和广药白云山为大股东，股权占比均为23.75%，哈药股份股权占比15%，南京医药、天津医药、重庆医药股权占比均为12.5%。

     依照预期，六方的合作将提升企业在商品、原材料采购谈判中的地位和影响力，统一谈判、统一采购形成的规模优势将提升六家企业产品引进能力和议价能力，同时通过合作互通，又能有效降低自有品种在各企业的准入门槛，最终实现降低采购、运营成本。

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