【国家药价谈判专题之一】最积极的GSK
2016/5/20 E药经理人

     5月20日，国家药品谈判的最终结果在卫计委网站上公布。GSK的替诺福韦酯，商品名韦瑞德，最终月均药品费用由1500元降到490元，降幅达67%，成为最终公布的三个品种降幅最大者，而该价格也是GSK在全球所有市场中的最低价。在降价方面，GSK可以说目前在华跨国药企中最为积极的一个。

     早在2015年7月，GSK就已经宣布会对韦瑞德(富马酸替诺福韦二吡呋酯)以及其他两种乙肝抗病毒明星产品贺普丁(拉米夫定)、贺维力(阿德福韦酯)降价，幅度在20%~30%。韦瑞德于2014年7月刚刚在华获批用于治疗成人及12岁以上青少年慢性乙型肝炎的新适应证，尚未进入医保目录。

     已经成为GSK在华变革发展策略重头的“以价换量”没有改变，而且被积极推行。从另一个侧面，此次韦瑞德降价67%，一方面符合公司的既定战略，而另一方面，国家药品价格谈判大势下，GSK当下的新战略无疑符合国家取向。

     2015年11月，GSK全球CEO安伟杰就曾表示，更实惠的价格与更高销量的组合是值得推广的商业模式，能够实现双赢。他说：“过去两年，在中国我们一直苦苦探索究竟从哪里入手，才能把价格降下来。”而国家药品价格谈判也是在2015年11月下旬正式启动试点工作，乙肝专利药品被列入谈判试点品种。这对于GSK来说似乎提供了一个途径。

     但GSK对于原研产品的降价行为在跨国药企当中引起极大关注，但也引来许多无声的侧目。安伟杰曾说：“行业里有些人不认同我的观点。但我认为，我们需要在创新和经济价值间寻求平衡。”在华跨国药企对于产品降价的敏感和纠结在业内对于此次国家药品价格谈判的极大关注和各种声音中充分地体现了出来。

     大家都希望在价格和销量之间找到一个平衡点。GSK现在的姿态是，自己想明白了，所以就做了。从安伟杰对外表述中，就可以看出一二。他说：“我们的商业模式和我们的竞争对手不同，但我觉得，未来10-15年内，世界上会有越来越多的人需要药品，但他们支付不起药品在西方世界贩售时的价格。此时，我们必须找到一个解决办法，这是一个公司重大的战略问题。”GSK现在在中国所进行的就可以说是它对于这一问题所找到的方法。

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