【国家药价谈判专题之二】出局者罗氏
2016/5/20 E药经理人

     罗氏旗下的厄洛替尼(特罗凯)最终没有出现在国家医保谈判名单上，成为了本轮国家谈判的第一个出局者。对于进入谈判的跨国药企来说，以价换量还是不参与这一轮游戏，现在已经成为必须面对的选择题。

     5月20日，卫计委宣布首批国家医保谈判最终名单，罗氏旗下治疗非小细胞肺癌的口服靶向药厄洛替尼(特罗凯)没有出现在其中。实际上，早在5月18日，有消息透露罗氏已经退出了此轮国家谈判。

     入围国家医保谈的5种药物中，治疗晚期非小细胞肺癌的有3种，除了罗氏的厄洛替尼(特罗凯)，还有阿斯利康的吉非替尼(易瑞沙)以及贝达药业的埃克替尼(凯美纳)。三家企业竞标同一病种，价格压力可想而知。根据卫计委公布的最终谈判价格，吉非替尼(易瑞沙)和埃克替尼(凯美纳)降幅分别为55%和54%，月均费用降至7000元和5500元。

     在罗氏就落选医保谈判最终名单对E药经理人的回复中表示：“公司积极参与了国家卫生和计划生育委员会组织的首轮药品价格试点谈判，谈判结果，厄洛替尼(特罗凯)没有列入本次谈判公布的首轮名单，而最终谈判结果不会影响患者对厄洛替尼(特罗凯)的正常使用。”

     2004年，特罗凯正式在中国上市销售。根据2015年罗氏年报显示，厄洛替尼2015年销售额为11.81亿瑞士法郎，占罗氏制药销售总额的3%，而该药物在除美国、欧洲及日本市场外的销售额为2.31亿瑞士法郎。2016年1月，湖南省政府官网发布《十六种特殊药品纳入大病保险支付范围的通知》，明确从2016年1月1日起，“厄洛替尼”等16种特药纳入湖南省大病保险支付范围。

     本轮国家谈判始于2015年10月，据了解，谈判根据企业自身品种能够接受的方式和降价幅度来展开。因此对于跨国药企来说，通过本轮国家谈判降价一半来换取一个待定市场，不仅仅是中国区能否接受的问题，还包括总部如何考量的问题。同样，无论是主动还是被动的出局，罗氏都可能面对的是肺癌治疗市场三分天下的局面被强势击破的后果。

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