【独家】季海威：在国家后续药价谈判中，GSK愿意继续降价
2016/5/24 E药经理人

     韦瑞德通过国家谈判降价对于GSK来说不会是一次性的行为，药品国家谈判可能成为一个长效机制。是否仍愿意将其他产品以大幅降价的方式进入国家医保报销？GSK中国区总裁季海威在最新接受E药经理人采访时，斩钉截铁地回答：会，GSK非常愿意积极参加。

     5月20日，国家卫计委就首批国家药品价格谈判涉及的五个药品谈判结果在官网上进行通报：替诺福韦酯，商品名韦瑞德，降幅高达67%，成为参与谈判的所有品种中降幅最大者，而月均费用从1500元降低至490元也让中国市场成为韦瑞德全球销售市场中价格最低的一个。

     E药经理人就韦瑞德降价之后的相关问题专访GSK中国区总裁季海威，试图回答业界非常关心的三个问题：降幅最大的GSK对于谈判政策的后续执行有哪些担心？韦瑞德降价之后，GSK会对其在华产品进行全面降价吗？降价67%是政治表态还是商业考量，GSK到底怎么想的？

    

     GSK中国区总裁季海威

    

    最关注各地医保的对接速度

     韦瑞德预计能够进入多少省市的医保报销体系，覆盖多少乙肝患者？季海威直言：“在这个时间点很难回答这个问题。”

     他认为，这取决于谈判协议接下来的落地执行速度，这在目前非常关键。如果能顺利迅速地执行，药价谈判无疑会是一个巨大的成功，但如果执行速度缓慢，人们显然会对这项尝试提出质疑。GSK跟其他参与谈判的企业一样，都非常急切想要看到自己在谈判结束后被选中的品种能够尽快被纳入各地医保报销体系，尽快实现挂网销售。

     但季海威对此也同时表现出了相当的信心。“我完全相信在接下来的数周或者数月时间内，相关问题的答案就会给出。从目前政府在药价谈判方面所表现出来的决心，我对于这项新政最后取得成功并不怀疑。”

     而业内目前对于国家药品价格谈判这一行为最大的担心就是降价后，相应产品的销量并没有获得预期的提高。所以，如果韦瑞德后续销量没有显著提高，GSK会如何应对？

     季海威说：“中国目前有2800万乙肝患者，而韦瑞德是目前治疗这一疾病的一线用药，加上现在我们提高了它的可支付性，所以我完全相信GSK能够证明通过降低价格，然后获得更大销量，同样可以获得商业意义上的成功。”一方面，中国在乙肝领域拥有巨量仍未被满足的临床需要，另一方面，国家药价谈判的试点政策正式推行，这让GSK在商业发展和满足外界对于药企社会责任期待之间找到平衡提供了一种路径。

     公开资料显示，2015年上半年全国22个重点城市样本医院中，韦瑞德的销售增速在2014年获批乙肝适应证后同期增长了90%。

    

    已为其他产品进入相关谈判做好准备

     GSK对于其他在华产品是否有降价计划？季海威说：“是。我们对于继续类似的药品价格谈判已经做好了准备。换句话说，韦瑞德通过国家谈判降价对于GSK来说不会是一次性的行为，药品国家谈判可能成为一个长效机制，GSK非常愿意积极参加。”

     GSK希望以同样的方式推开其在华产品可及性的大门。季海威说：“我们积极参加类似的谈判，显然意味着我们是愿意降价的，而且这对于GSK来说并不陌生，在全球其他地区GSK已经这么做了”。面对中国市场，加入到价格谈判在季海威看来是完全正确的决定。而从GSK的角度来说，能让这一正确决定继续得以执行的前提就是目前刚刚结束的国家药品价格谈判在后续能够真正落地执行，量价真正实现挂钩。

    

    降价并非是给中国开小灶

     季海威表示，“以价换量”是GSK全球层面既定的策略， GSK眼中新的思维方式是以合理的价格让需要产品的绝大多数人都能用到。“GSK非常坚定地在全球范围内提高产品的可及性，希望成为兼顾创新性和可及性的公司。”可及性的战略地位在提高之后，GSK的定价策略可以说便天然增加了对于降价的接受度。用他的话说，“我们真的是非常自愿地加入了这次谈判”。

     GSK明确提出，更实惠的价格与更高销量的组合是值得推广的商业模式。面对创新药定价和可及性问题，不追求为创新药品高定价以弥补研发投入和满足企业商业诉求，而是通过扩大可及性，提高创新药销量来实现这两个目标。这显然是跟目前绝大多数跨国药企不同的路径，降价对于绝大多数跨国药企而言是不可触碰的敏感神经。一位在华跨国药企相关人士说：“不是我们不想降价，而是无法说服总部。”

     但季海威说：“我们不需要去说服总部接受中国区的降价，因为参加中国的药品价格国家谈判与GSK提高药品可及性的全球策略相互契合，GSK在中国的做法与总部的战略是完全一致的。”国家方面明确表示药品价格谈判之后，对于被选中而不在医保报销范围内的品种，各地应加紧、重点其纳入医保的进程，可以以大病保险入手，这显然为GSK在中国市场落实以扩大可及性为重点这一战略提供了一种有效手段。

     近年来，医疗费用迅猛增长已经成为困扰各国政府的一大问题，来自于政府和公众对于创新和可及性的争议或者说创新药品的高定价争议已经被推到制药巨头们的面前。与其被动接受，不如主动出击。季海威说：“我们非常愿意与各国政府坐在一起共同讨论出一个可以医疗系统和个人都能负担得起的价格，就像我们在中国正在做的一样。”

     此外，对于此次降价，季海威很强调，GSK这一决定其实包括两个组成部分，一个是降低价格，另一个还包括扩大可及性。他说：“这项策略是一个组合，而不只有降价”。

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