【新玩法】谁来买单？医药电商探索盈利新模式
2016/6/22 E药经理人

     医药电商左手掌控大量药店资源，右手与上游工业企业合作，通过为工业企业策划品牌推广活动，让药店与企业对接，实现价值转换，而电商企业则从中收取服务费用实现盈利。

     时下，觊觎医药电商的企业很多，但有所斩获者极少。无论是B2B模式还O2O模式，能够做到盈利的极少，尤其是纯互联网医药电商企业。

     虽然医药电商经过多年发展，有些先行的企业已经获得诸多用户，但是如何将获得资源变现这依然是当下医药电商最大的困扰。

     其实医药电商盈利有点与互联网医疗颇为相似，就是谁来买单？近日，主打B2B模式的医药电商企业融贯电商找到一种可以盈利的方法。

    

    导流药店、销售转化

     日前，融贯电商启动了一场名为“修正·国舞飞扬”的广场舞选秀活动。此次是融贯电商旗下B2B平台“我的医药网”及O2O平台“康康买药”联合修正的活动，据了解修正对于此次活动投入数千万元。

     据融贯电商相关负责人表示，目前中国有近2亿广场舞人群，但是目前却没有权威、影响力的广场舞年度榜单。所以融贯电商要做的是通过选秀活动，打造广场舞的权威榜单——“国舞风云榜”，藉此形成社会热点。

     据了解，“修正·国舞飞扬”活动通过联合知名广场舞社区——就爱广场舞、广场舞媒体——恰恰广场舞，直接吸纳4800支队伍，5万广场舞人群参赛。

     而接受广场舞人群报名的场所则是药店。据了解，该活动与国大大药房、和平大药房、大参林大药房等26家全国大型连锁药店达成合作。在活动策划中，融贯电商的想法是通过赠送礼物报名手段，将参赛人群直接引导至5000+家终端门店中，从而实现为药店导流的作用。

    

     而对于修正来说，参与其中，一方面通过活动提升其曝光度，另一方面，当参赛人群被引流到药店之后，通过促销的手段实现广场舞人群销售转化。

     “修正·国舞飞扬”在促成医药产品销售通路的良性循环，实现品牌传播和终端销售的无缝衔接的同时，以新媒体整合营销思维，串联医药流通上中下游各方力量，融合互联网资源与营销方式，最终共同服务于大健康高频度需求人群。

    

    借势推广

     而对于融贯电商来说，虽然整个活动看似像药企的品牌推广，但实际上是盘活自己的资源，借助药企的资金，实现自己的推广。

     B2B模式来说，主要是从流通到药店或者医院。对于融贯电商，过去3年掌握了数千家零售终端，至于修正，其虽然有数万的销售大军，但近年来随着媒体的碎片化，在品牌推广上已经过了靠在央视砸广告就能够带动消费的时代，而终端拉动销售才是关键之处。这也是两者合作的基础所在。

     融贯电商创始人、董事长姚晓菲表示，“修正·国舞飞扬”活动以线上线下的新媒体整合营销思维，精准拉动大健康产业中高频度需求人群——广场舞群体，以碎片化的内容，引导受众自发传播。活动融合医药上中下游资源，助力传统医药企业主动拥抱互联网，并利用互联网资源，共同打造营销新模式，实现了从医药企业到终端药店到患者的全链条营销。

     对于融贯电商，一方面将自己手中的资源通过为药企修正服务直接实现变现。另一方面，在这个活动中，融贯电商两个平台作为主导，O2O业务可以作为信息分发平台，与广场舞人群建立联系，而且联合修正做网络促销，实现引流和向线下导流的作用，达到自身推广的目的。

    

    

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