【TOP1】壮阳药市场大器晚成
2016/7/9 E药经理人
千亿级壮阳药市场，引来无数英雄竞折腰。西药领域，蓝色药丸依旧坚挺，但敌不过岁月催人老，新人换旧人，大战开启，越战越乱；中成药市场，各类补肾产品以壮阳之名，大战不息，愈演愈烈；滋养进补中药，你方唱罢我登场，乱战一场。无论如何开战，在哪儿开战，壮阳药生意绝对是眼下热门买卖。
每年5月初，在甘肃东南部，秦巴山区，素有“秦陇锁钥，巴蜀咽喉”之称的陇南，都会涌入一大批来自外地的药贩子，他们为当地野生的道地药材淫羊藿而来。今年，外商来得特别多，将淫羊藿的收购价格从原来的七八元一路推升至了13元。本地的一些小药贩直言，淫羊藿的生意这几年越来越难做，一方面是外商越来越多，炒高价格，另一方面采药的农民竭泽而渔，过度开采，淫羊藿的量越来越少。
其实，不仅陇南如此，辽宁、吉林、西南地区的四川广元等淫羊藿产地亦出现同样的情况，年产量逐年递减，而价格则如脱缰野马一样，一路扶摇直上。即使在2011年打着“植物伟哥”旗号的玛咖被大面积种植之时，淫羊藿的价格也是一路上扬。而今，玛咖跌落神坛，淫羊藿则更是“狂妄”涨价。
淫羊藿涨价的背后是壮阳药市场的“繁荣昌盛”。这是汇仁肾宝、龟龄集、男宝胶囊、参归淫羊藿胶囊等诸多补肾壮阳类中成药的主要原料。而更深层次的原因是，这几年进入壮阳药市场的企业越来越多，如果细数所有中药企业，绝大多数都有一两个产品与补肾壮阳沾边，该领域的乱也为诸多企业进军该领域造就了可乘之机。
就壮阳药市场规模而言，由于该市场长期处于异常混乱且极为隐晦的境地，具体数据很难统计。但单就超过1.4亿的勃起功能障碍(ED)人群计算，市场规模就高达600~1000亿元，可见壮阳药市场这块蛋糕有多诱惑。
壮阳药其实是用于促进男性性欲等促进性功能药物的统称，如果细分，可分为壮阳食物、中成药、西药三大类。近年来，随着生活节奏的加快和工作压力的增加，性功能障碍患者人数日趋增多，壮阳药成为医药各细分领域最为热门的产业之一。
看准商机的药企业纷纷进场，在西药领域，原本辉瑞的万艾可、礼来的希爱力、拜耳的艾力达三家雄霸中国抗ED市场，而如今万艾可专利到期，后来分食者越来越多，一场大战已然开启；而中成药领域，各种补肾类产品纷纷以隐晦词语冠以壮阳之名，诱导消费者，发动生生不息的壮阳中药大战，愈演愈烈；再往前端，以中药材进补的壮阳产品，可谓你方唱罢我登场，乱战一场。
ED割据战
在壮阳药市场中，西药的战争就如同其产品的成分一样，是一个说得清，道得明的市场。
蓝色小药丸“万艾可”这一产品可谓家喻户晓。1994年，辉瑞制药向中国国家知识产权局申请万艾可主要活性成分“枸缘酸西地那非”治疗男性性功能障碍用途的专利。2001年9月，“万艾可”获得了国家知识产权局的专利授权，同时获得国家药品食品监督管理总局(以下简称“CFDA”)批准进入中国市场。
万艾可的进入，对中国壮阳药市场而言，有着划时代意义，其以精准的疗效，在壮阳药市场划分出了ED市场，而且由于疗效确切，反应迅速，万艾可在中国迅速成名获利。
彼时，全球除了辉瑞的万艾可之外，还有礼来旗下“黄丸”希爱力以及拜耳旗下“橙丸”艾力达。在万艾可进入中国，收益不菲后，后两者均将眼光聚在中国市场，2004年，拜耳抢在礼来之前，将艾力达投入中国市场，成为第二个在中国推出ED治疗药物的跨国公司；一年后，礼来希爱力也登陆中国市场。
全球三大制药巨头，在中国抗ED市场逐鹿。辉瑞作为先来者，其以先发优势，牢牢掌控抗ED市场半壁江山；而希爱力由于其疗效更甚万艾可一筹，凭借其区别化的产品定位，市场份额迅速上升；艾力达，虽然拜耳的营销实力不俗，但是其产品的硬伤令其表现一直偏弱。不过，整体而言，在中国抗ED药物领域，这三大产品始终统治着这个市场，占据抗ED处方药市场90%以上的份额。
2012年，万艾可、希爱力、艾力达三者经过8年多厮杀，万艾可销售突破10亿元，占据市场份额62.8%，希爱力为32.1%，艾力达为5.1%。此后竞争开始处于白热化状态，市场格局趋稳，但市场容量逐步上升，三家日子逍遥。
不过，自从万艾可进入中国的第一天，搅动中国壮阳药市场春水时，就有诸多制药企业就盯上西药“壮阳”市场。早在2004年10月，希爱力和艾力达还未进入中国之时，成都地奥集团就向审批部门提交了“伟哥”仿制药生产批文的申请。此后，广州白云山制药、江苏联环药业、天方药业、山东罗欣等10多家企业纷纷申请“伟哥”仿制药批文，开始枕戈待旦、磨刀霍霍，意欲在三家开辟的抗ED战场分一杯羹。
盼望十年之久，2014年7月万艾可中国专利到期，仿制药企业终于迎来进军抗ED市场的机会。广药白云山和江苏亚邦作为领头，旗下金戈和万菲乐快人一步，率先上市。
一时，抗ED市场风雨欲来，各路分析人士直指，辉瑞掌控的抗ED市场格局将不再。因为，一方面希爱力以其疗效优势，在全球抗ED市场已经拿下冠军宝座，另一方面，本土仿制药上市以价格优势对其进行围剿。所以，业界普遍的论断是，本土企业产品将会瓜分掉辉瑞的市场份额，逐步实现取代。
现如今，上市的“伟哥”产品仅有两家，但颇具雄心壮志，销售手法也十分凌厉。广药白云山公布数据称，自2014年10月上市以来，销售额已经成功突破7亿元，与500家经销商建立合作关系，进入1000家连锁药店及3000家单体药店，2017年的目标便是突破10亿元。而后续者，天方药业、山东罗欣等10多家企业，也是箭在弦上，只待批文。
由此可见，抗ED市场进一步分化，从三足鼎立到诸侯割据，已经是无法避免，壮阳药西药细分领域的战争才刚刚开始。除了前述的10多家仿制枸缘酸西地那非片的企业之外，2014年8月之后，又有诸多企业加入到仿制药阵营中。而希爱力的专利2017年到期，从2013年4月~2014年3月，CFDA药品审评中心就收到他达拉非片仿制申请10多个，其中不乏江苏恒瑞、浙江华海、华润赛科这类实力强悍的企业。
此外，还有一些企业颇具雄心壮志的企业，绕开仿制，以创新之姿意欲进入抗ED领域。2013年，上海药物所抗ED一类新药TPN729获准进入临床研究；以主打中药注射剂的泰盟医药也加入到抗ED研发的阵营中；大输液起家的科伦药业，在其未来的研发产品线中，在研的有8个项目是性功能障碍产品。
当然，这三家仅仅是披露出来的代表，壮阳药这个千亿级的市场，寡头不明，诸侯割据，这对于大部分化药研发企业而言，无疑是一个千载难逢的机会。就眼下看来，有些已经走在了进入壮阳药西药市场的路上，有些正在规划进入，总之，未来中国壮阳药西药市场战争会异常激烈。
大乱大治
中药壮阳药的现状与化药壮阳药市场的大治到大乱相反，其正在由乱逐步构建新格局。
中药补肾壮阳自古有之，并非当下新鲜事物，然而自古至今，男性勃起障碍这一学科一直处于尴尬喑淡境地，购药更是上不了台面，滋生出不少假药劣药案件，玩坏了整个壮阳药中药市场，以至于中药壮阳药市场长期处于混乱不堪的境地。
不过，无论壮阳药中药市场如何乱，市场需求从未衰减过。近几年来，互联网、电商的茁壮发展，为壮阳中药产品的信息传播以及购买，提供了一条新途径。一方面，在了解信息方面，不像以往那般不对称，可以轻易的获得各种产品的信息；另一方面，在购买方面，不再向以前那样要与药店店员面对面沟通，避免了暴露隐私的尴尬，只需网上下单，轻松获得。
由此一来，卖与买的关系发生了重大转变，由以往的企业寻找消费人群转为现在的消费人群寻找产品。在消息对称的环境中，男人压抑的消费欲望得以释放，市场自然放大。
在中药壮阳领域，主要充斥两大势力，一方为补肾类产品，一方为壮阳类产品。这两大品类的产品中，单从市场占有率而言，补肾类产品远远大于壮阳类。但真实情况是，男性补肾类产品的销售，往往自动希望与壮阳“沾亲带故”。在过去多年中，诸多补肾类产品的壮大，均离不开壮阳市场的助力。其中最为典型的便是“汇仁肾宝”，最早其以及其隐晦的“他好我也好”的广告语，引爆市场，原本主打补肾，但这一广告语的诱导，直击壮阳药市场，成就了第一个破10亿元的OTC中药产品。
汇仁肾宝的成功，直接引发了诸多中成药产品进入壮阳药市场的雄心。打开各大电商平台，均设有“补肾壮阳”目录，其给出的条数均超过2000。而涉及的企业，既有全国知名的大企业，如同仁堂、修正、广誉远、太极等，也有诸多名不见经传的小企业。
中药壮阳药市场走过混乱之后，大批“正规军”进入，开始溯本正源，打响了品牌之战。其中最为著名的莫过于汇仁肾宝，其在2000年前后实现销售10亿元之后，由于母公司战略调整，对产品投入不够致使其销售一路下滑，最终在一两亿元徘徊，2009年之后，其推出肾宝片，重新塑造品牌，开辟电商战场，在两三年时间里，又夺回了补肾壮阳领域的冠军之位，重回10亿元销售规模的辉煌。
对此，诸多分析人士认为，之前中药补肾壮阳领域，竞争企业众多，鱼龙混杂，为一些有志于在该领域掘金的企业创造了良好的机会。机会在于，品牌众多，但强势品牌一直未出现，也少有企业花大力气塑造品牌，以至于市场分散；而且中药壮阳产品，大多以温补为主，见效慢，品牌则是消费人群选择产品的主要因素。所以当一家企业塑造品牌成功之后，必然会提升其在市场的集中度。
这两年，除了汇仁在用巨资投入塑造品牌之外，广誉远也着力打造龟龄集的高端品牌，而主打医院市场的济民可信的产品金水宝，也加入其中。值得一提的是，在此前混乱之时，还未有大品牌出现时，各产品之间没有高低之分，都在以低价为竞争优势。而这两年，各大知名厂商进入之后，纷纷祭出提价策略，开始以高端品牌为导向，重新划分自己的市场领地。同仁堂、汇仁、广誉远等企业，纷纷将价格提至上千元，占据高端市场。
经过正规军两三年的竞争分割，目前的中药壮阳药市场逐渐出现分化，高中低端市场格局开始形成，由大乱逐步走向大治。其中高端市场，以老字号及原本知名度颇高的一批上市企业所掌控，中端市场主要是高端品牌的二线产品以及知名企业的普药产品为主，如九芝堂的六味地黄丸、修正的参茸补肾片、太极的生力雄丸等产品，低端市场则是一些小企业的补肾壮阳产品。
从中药壮阳药市场发展来看，虽然产品众多，能够进入的企业均已入局，但是这个市场已经今非昔比，多年大战之后，整个行业觉醒，品牌竞争力形成，逐渐出现马太效应，市场格局日趋明朗。
不过，值得注意的是，中药壮阳药市场大格局虽然清晰，但是处在不同层级的战争才刚刚开始，由于中药壮阳药的产品本身不像西药那样能够说清楚道明白，且直接见效，所以不同层级品牌之间的高下还未分晓，各企业之间的战争并非此消彼长，并且很难分胜负，虽然都是补肾壮阳，但是产品本身不是同一产品。
而壮阳药中药市场，除了中成药之外，另外一类则是中药材壮阳市场，该市场纷争不断。其发展法则延续中药药食同源的理论，如淫羊藿、巴戟天等中药材，近些年来需求量不断攀升，价格也是水涨船高。
而不少国外的植物也被引进中国，大面积种植，如美国强根、玛咖等品种，但这些植物与传统野生中药材不同的是，其均可人工种植，农产品特性明显，价格上涨，种植量增大，供过于求，存在周期性，但是市场需求天然存在，所以一直处于更新换代的状态，血砖野燕麦之后是美国强根，之后又热炒玛咖，现如今玛咖供大于求，价格暴跌，但有利可图的壮阳药市场需求存在，必然还会有其它的种植产品出现，你方唱罢我登场的故事将会一直延续下去。
本文版权属于E药脸谱网(www.y-lp.com)，选自E药经理人杂志2016年第5期。
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