【TOP2】工商交恶！石药、步长、修正等十余药企遭某百强连锁药店列入黑名单
2016/8/27 E药经理人

     石药、步长、康弘、颈复康等12家知名药企被某百强连锁列入黑名单，工业企业与零售连锁之间的交锋从博弈开始走向“交恶”，很多行业人士认为，现在“工商博弈”已经进入了新时期，到了中小型零售连锁企业生死存亡的分水岭，短时间看，终端为王，但是整体而言，只有排名在前二十的大型连锁才是终端为王，而之后的随着中小型药企退出市场，下游的中小型零售连锁困局已经出现，未来要么被大型连锁并购，要么被挤出市场，因为与大型品牌OTC企业谈判的话语权并不高。

     8月24日，在诸多行业人士朋友圈流传出一份某百强连锁药店出具的“厂家黑名单”，名单显示，总共有荣昌药业、石药欧意、颈复康、步长、修正、恩威、成都康弘、曹清华、气血和、株洲千金、羚锐药业、迪巧十二家医药企业名列其中。

     该名单的备注显示:1、各部门禁止接待以上厂家；2、禁止以上厂家到店进行任何形式的促销活动。

     对此，知情人士透露称，这些知名药企被百强连锁列为黑名单的原因是，连锁药店要求药厂供货价格和返利政策不达标，厂家的产品支持不了连锁的毛利率指标，一言不合，便设了黑名单，让这些厂家的一些产品下架。

    

     1纸质版黑名单第一次出现

     黑名单在医药行业人士朋友圈出现，E药经理人就此采访了12家企业中的多家，他们均表示，这个黑名单是第一次见到，而且他们也表示在业内是第一次看到写着“拒不接待”字样的黑名单。

     知情人士表示，这个名单并非是这十二家企业处流出，而是一家品牌药企去谈合作，该连锁药店负责人表示，如果不答应他们的返利要求，也会被列入黑名单，才得以看见“黑名单”真容。

     据了解，该连锁企业是一家百强连锁排名在50左右的连锁企业，有大约百家零售药店，在其所在的省份的一半左右的城市有药店布局。

     对此现象，行业分析人士告诉E药经理人，随着这两年医改力度加大，很多中小型药企生存困难，甚至有些产品退出了市场，之后便产生连锁效应，一些中小型的连锁药店少去了部分收入，期许通过从品牌厂商处获得同样利润，但遭到反对，从而出现设置黑名单的现象。

     当然，之前零售连锁企业与OTC品牌企业谈判，虽然也就让利问题无法谈拢，但并未出现过如现在这般强硬处置。

     2工商博弈愈演愈烈

     终端为王、渠道为王的说法，在医药零售领域已经存在许多年，工业企业与零售企业之间的博弈也是愈演愈烈。随着这两年一批零售企业上市，开始在全国范围发力，中小型零售连锁药店竞争压力增大。

     因此，更多的中小型零售连锁企业将利润来源觊觎于医药上游的工业企业。但对于大多数的品牌企业而言，因为广告投入巨大，很难像非品牌产品那样让零售连锁有45%以上的毛利，25%以上净利润，一线品牌产品，毛利仅在25%左右，而净利润则不到10%。

     一线OTC品牌企业，一般全国一个政策，另外就是KA销售政策。后者主要是为百强连锁前20强企业制定，供货价一样，但是返利不一样。

     其实，近年来，OTC销售的发展，大家越来越认为已经到了零售终端销售享受品牌红利的阶段了。因为随着此轮医改深入，中小型企业不少产品退出市场，品牌OTC产品的市场获得扩大，因此今年上半年数据显示，大部分的品牌OTC药品销售的增长都超过了两位数。

     所以，出现中小型连锁药店出具黑名单的事情，很多行业人士均向E药经理反映，这种做法其实是作死。以上十二家的产品在其各自的品类当中，均是“老大”，如果这些产品下架，拿不知名的产品替换，无疑会造成客流量减少。而这些企业会更进一步与大连锁合作，挤压中小连锁的市场。上述十二家企业中的诸多人士表示，他们更在意前二十强连锁企业，因为销量大，企业政策也会倾斜很多，而且他们一致表示，大型连锁更加的讲规则。

     从整体而言，在“工商博弈”当中，大型连锁已经胜出，药企是为其制定化的服务状态，而中小型零售连锁由于竞争压力持续在加大，开始与上游工业企业叫板，但是实力不够，很难获得工业企业妥协，从而会出现交恶现象。工业企业人士认为，随着上游中小工业企业逐渐被压缩，退出市场，接下来的下游的中小型零售连锁将会被洗牌。尤其是哪些此前只卖高毛产品、贴牌产品的企业，就连海王星辰，自去年开始都在进行品类调整，此前自有品种高达68%，而现在自有品种占有量还不到1/3。

     本文版权属于E药脸谱网(www.y-lp.com)。

     联系作者请加微信号：wenbo532768，添加时请注明：姓名-公司-职位。

    http://www.duyihua.cn
返回 E药经理人 返回首页 返回百拇医药