【人物】阿斯利康王磊：3个秘诀致胜中国
2016/9/2 E药经理人

     稳坐跨国药企在华销售亚军的阿斯利康，在中国一直保持良好增长的秘诀是什么？其中国掌门人王磊告诉了E药经理人他的3个秘诀。

     众所周知，医药产业是一个高度受到政策影响的产业，所以政策的分析研究一直是制药企业日常工作的重要内容。

     王磊，这位中国市场培育出来的职业经理人，自2014年以阿斯利康中国和香港地区总裁的身份亮相后，业界对其的评价就是接地气，懂中国。

     在8月26日举办的2016年医疗市场年会上，王磊告诉E药经理人，制药企业尤其是在华跨国药企，在制定公司战略时，为达到公司目标和产业政策规定之间的平衡，必须明白政府制定政策的初衷。他认为目前所有政策无外乎围绕政府三个方面的需要开展：

     首先，政府希望也需要把创新留在国内，让更多的创新药物研发、生产、税收等都能够为中国的发展做贡献。

     其次，政府非常欢迎更多质量高、疗效好、价格便宜的药品在中国市场进行销售。

     第三，中国政府不鼓励药物滥用。

     “只有在制定公司战略的时候，考虑到这些内容，就不会担心与现行的政府政策冲突。”王磊说。而目前王磊在阿斯利康各项市场实践的基础上总结出来的3D战略就是基于这些考虑。

     为了更有效地满足患者关于全病程管理的需求，阿斯利康在商业创新的道路上不断探索，开启了以3D创新(诊断、设备、互联网)战略为代表的多元化跨领域合作，联合多方的专长与优势，致力于把疾病诊疗的各个环节从孤岛连接成大陆，为患者打造端到端的全病程解决方案，满足患者在每一个诊疗环节中的需求。

     阿斯利康中国肿瘤业务部副总裁梁怡告诉E药经理人，“其实以患者利益为驱动，如何全方位为患者服务，帮到患者是3D战略的核心。”

     他用易瑞沙举了一个例子。易瑞沙是阿斯利康用于治疗非小细胞肺癌的靶向药物，为了让适合使用此物药物进行治疗的患者第一时间得到准确的治疗，阿斯利康与国内外的诊断公司合作，一起帮助医院的检验科提升诊断水平。

     虽然目前短期内仍将处于投入阶段，但梁怡相信，长期来看，当中国的肺癌治疗进入到精准治疗的时代，那么这将对公司健康发展有推动作用。

     为了更深入的将3D战略落地执行，阿斯利康还计划在无锡建立了一个商业创新中心，王磊的设想是在这个商业创新中心里，与合作伙伴一起，头脑激荡，开发出更多针对于不同产品和疾病的全程解决方案。据悉此商业创新中心占地12000平方米，将在明年6月份揭幕。

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