【推广】全球最大医美药企艾尔建的中国业务战略扩张
2016/9/30 E药经理人

    

     至2020年，中国预计将成为全球第二大医疗市场，而艾尔建是当前在中国增长最快的药企之一。作为全球增长型制药公司典范，艾尔建总部将增加在中国市场投资，拓展增长潜力，从而实现快速增长。

     艾尔建于2009年正式进入中国市场，业务集中在眼科及医疗美容两大方向，尤其医美业务为其开拓中国市场贡献了无可替代的力量。

     2016年7月，艾尔建全球CEO兼总裁桑德思(Brenton L. Saunders)来到中国，在接受E药经理人采访时明确表示：中国巨大的市场潜力将成为艾尔建新的增长点，艾尔建将加大在中国市场的投资，其中医疗美容产品是重点投资方向。

    

     近年来，随着社会与经济发展水平的提高，中国医疗美容需求增长迅速。数据显示，2014年中国医疗美容市场产值达5350亿元，整个医疗整形美容市场正在以每年20%左右的速度增长。预计到2019年，中国整形美容行业将达到8000亿元市场规模，有望超越美国。当前中国医疗整形美容女性目标消费人群总数约为9000万。

    

     巨大的医疗美容需求给了艾尔建施展拳脚的广阔空间。A型肉毒毒素保妥适作为艾尔建在全球领域的拳头产品，不仅在全球医学美容界享有盛名，也是最早在中国为艾尔建打开市场大门的金钥匙。

     2015年12月，玻尿酸品牌乔雅登正式在中国上市。在中国地区上市的乔雅登则包括“雅致”和“极致”两款产品，分别针对皱纹填充和轮廓塑形两种不同的需求的面部问题。业内人士指出，玻尿酸占据着美容填充材料市场的半壁江山，国内正规市场玻尿酸的年销售规模约10亿元，且规模还在不断扩大。

    

     短短几年，中国已经成为艾尔建在全球市场中的重要角色。2015年，艾尔建中国区业绩增长40%。“我们希望艾尔建中国继续保持这种强劲的增长势头，在全球业务中发挥越来越重要的作用，占到越来越大的比重。”桑德思表示。

    

    

    

     对于未来几年的计划，桑德思表示：“我们会尽量加大在医疗美容和眼科方面的投入，不仅是新产品创新，也包括在中国的团队，更多的渠道，以及更多的专业人士和销售人员。”的确，在全球领域，艾尔建所取得的成功离不开它对研发的高额投入，2015年艾尔建研发投入金额占其全年销售额的15%以上。

     2016年总部决定加速在中国市场的投资，拓展增长的潜力，进一步扩张业务，从而实现快速增长。近期，艾尔建中国已经出台面部医疗美容领域新的扩张计划，将我们面部医疗美容业务覆盖至国内二三线城市，并全方位地拓展治疗领域，最大限度地把握市场机遇，并实现艾尔建产品在中国的领导地位。这已经既今年第一次扩招后，艾尔建16年的第二次大规模的组织扩招项目。

    

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