观点 | 为什么大V都在开淘宝店
2014/11/6 笨鸟文摘

     ▎摘自槽边往事

     文 | 和菜头

     为什么越来越多的微博大V开起了淘宝店？

     这个问题就跟「总有一天你的好友会变成朋友圈代购」一样让我黯然神伤，影响力折现的方式有许多种，为什么一定会落在网店？

     我想我已经找到了问题的答案：对谁言说，对谁收获。

     大V在互联网上发声，以此赢得影响力。却少有人问一句：对什么人发声呢？是什么人在追捧？长期以来，互联网的声音市场陷入了比拼声量谁更大的僵局。每个试图发出声音的人，都要努力让自己的声音更加尖锐、更加刺耳也更加出位，这样才能吸引足够多的人群。

     什么人群？屌丝。

     设想一个有家有业的中产阶级，哪里有时间陪着你刷微博玩，捧着你的一句话如获至宝，以至于转发到停都停不下来？屌丝人群崇拜强力者，崇拜一切贴胸毛犯。对于屌丝来说，自己追求不到女神，但是有高帅富能够狠狠上一把女神，他也会在一边呐喊助威。所以，在网上争强斗狠，很容易在身边聚集起一帮人来，激动万分地为你加油。

     当这种影响力需要在商业社会里转化为消费力时，悲剧就出现了。屌丝人群对价格敏感，无论你说得再怎么天花乱坠，比价这一关是过不去的。即便比价结果是全网最低，成交率也不会太高，因为没有几个人能提供生活必须品，又能同时保证质优和价廉。结局就是这样：为你感动可以，为你欢呼可以，为你转发点赞可以，为你买单，对不起，这个不可以。

     所以，伟大的大V们只能开淘宝店，都开不了天猫店。走廉价路线，走亲民路线，基本没有可能做出自己的品牌。

     由此也可以推论出一点：如果想通过互联网把影响力转化为收入，一个人最好的选组是对中产阶级说话。甚至，连说话都没有必要，而是服务。这样的话，虽然没有那么热闹整天表演，也没有那么多人四下簇拥，但是缓缓聚拢而来的人群是有价值的。

     屌丝需要强人，中产和白领需要的是朋友，值得信赖的朋友。朋友可以告诉他们什么好穿，什么好用，什么好味道，什么好风景。他们所用的餐厅，穿着的衣服，使用的电器，读什么书，度假的方式，从来都不是生活必需品，也不会出现在全网比价系统之中。因为格调、品质、情怀这些东西，从来都很贵，从来都很独特，也从来不是为了给一般大众消费而设计生产。

     大V以观念争夺为己任，少有人关注受众的生活本身。所以，在朋友圈里，永远最热闹的都是健身养生、心灵鸡汤，你观点犀利一万倍屁用没有。在微博，你写一篇吐槽iPhone6的文章，只要吐得好，转发可以瞬间过万，自我感觉影响力无远弗届。但是，有一千万人转发，也敌不过三个字：买不起。苹果也不会因此遭受一毛钱损失。

     现在，问题就来了：为什么要在网上追求自己的声音最大，而不是让最合适的人听到呢？

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