销售心理：诱导顾客消费的秘诀
2016/6/18 世界华人冠军文化传媒

    

     问题：怎么才能每天都收到这种文章呢？？

     答案:只需要点击图片上边的《冠军传媒》即可!

     点击与20万人一起关注!人的一生高度取决所看的书和遇到的人!!!

     【销售心理学一】

     1、顾客未进店前，品牌及店铺位置是第一拉动力；

     2、进店后，成交率是关键，越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量；

     3、顾客决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键；

     4、购买后，研究如何提高回头率和缩短回头时间；

     5、如何挖掘顾客的终生价值。

     【销售心理学二】

     客户问：你们和A品牌比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象!建议反问：您这样问，肯定是了解过A品牌的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外……

     【销售心理学三】

     1、绝不先开价，谁先开谁先死。

     2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。

     3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。

     4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。

     5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

     【销售心理学四】

     调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

     【销售心理学五】

     其一：销售不是要你去改变别人，其二：销售的成功取决于客户的好感，其三：如何身份定位：顾客是谁？我是谁？其四：建立共同的信念与价值，要多用“我们”，其五：少用“但是”，多用“同时”。

     【销售心理学六】

     1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

     2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。

     3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。

     【销售心理学七】

     1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会；

     2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。

     3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没？

     【销售心理学八】

     高情商化解客户抱怨的黄金步骤：

     1. 发挥同理心，仔细聆听抱怨内容；

     2. 表示感谢，并解释为何重视他的抱怨；

     3. 有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉；

     4. 承诺将立即处理，积极弥补；

     5. 提出解决方法及时间表, 请对方确认；

     6. 做事后的满意度确认。

     【销售心理学九】

     一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。比如29.99美元这样的价格，在心理上被归入了20多美元的范畴，而30.00美元(或以上)的价格，则被看成是30多美元的东西。20多美元比30多美元似乎低得多。

     请添加白老师微信：bailin4280←长按复制，或扫描底部二维码!

     通过后回复“学习”，我将免费发送 徐鹤宁《如何成为世界销售冠军》班价值29800元的课程现场视频给你学习。

     您想成为一名顶尖的销售高手吗？

     您想学到世界第一沟通技巧、关系式销售的终极秘诀？

     您想克服内心所有的恐惧、解除内心所有的自我设限？

     您想知道如何上台紧张、思路不清、脸红心跳、脑海一片空白？

     您想知道如何开会时讲话没有感染力、影响力而影响职位晋升？

     您想学到世界最顶尖达成目标的方法与策略？

     您想认识现场上千位企业家老板、并有机会成为您的客户，成为您的好朋友？

     看销售秘诀请关注：

     80万名销售精英所关注的

     ————————————————

    

     请长按指纹 关注冠军传媒

     ———————————————

     销售奇迹就是这样诞生的，想学销售，想成为冠军请关注我!

    

    http://www.duyihua.cn
返回 世界华人冠军文化传媒 返回首页 返回百拇医药