高考落榜、21岁上战场、27岁3000元创业，如今他打造了一家千亿级企业！贵为新疆首富！
2016/6/8 CEO管理语录
孙广信从一个小推销员，一步步干到富甲一方的商业大亨。如今，他的企业已成为“新疆非公有制经济的一面旗帜”，是西北唯一总资产超过千亿的民营企业，正引领西部的崛起。
18岁那年，孙广信高考落榜，当兵成了他的不二选择。在部队，孙广信开始展现出他要强的一面。他这样评价自己：最大的优点是争强好胜，最大的缺点也是争强好胜。不管做什么事情，他都要争第一，争不到心里就不舒服。
这种性格让他在商战中披荆斩棘，据了解，进军房地产市场时，孙广信大手笔兼并了31家濒临倒闭的国企，并将其土地用于房产开发和储备，最终雄霸乌鲁木齐2/3以上的市场。
敢闯敢试
在部队9年，孙广信一直梦想当将军，并为此付出了比别人多几倍的努力。他半年升副连，10个月升正连，同一批次的人还是排长，他已经当到副营。
职位升迁的同时，孙广信也开始展露经商的天赋。一次，上级派他到某部修理所，负责生产经营。他带上七八辆车，从乌鲁木齐往兰州拉运铝锭和其他物资，半年给单位净赚了五六十万元。
这件事深深撼动了孙广信，他发现经商也是一条通往辉煌的道路。经过深思熟虑后，他决定放弃将军梦，申请复员。
1989年，27岁的孙广信带上3000元复员费，和几个战友创立了广汇工贸公司。刚开始，他什么都不会，只有军人生涯练就的敢闯、能吃苦、能打硬仗的精神。
一个偶然的机会，孙广信看到有外地公司在当地做广告，销售推土机和挖掘装载机。他亲自登门拜访，寻求代理。但对方一听他是个体户，直接把他递过去的名片扔桌子上。孙广信没有气馁，继续游说。几番苦口婆心之下，对方终于同意试试。
之后，孙广信带上一袋馕、一罐辣酱和一瓶咸菜，上路了。10个月时间，他长途跋涉十万多公里，白天就着茶水吃馕，晚上睡九毛钱大通铺，到乡下没公交车，他就搭马车、驴车，甚至走路。掉了十斤肉，穿烂好几双鞋后，最终卖出去103台。
厂商看到订单后，惊得下巴都掉了，这等于他们过去10年的销量!对方马上给孙广信支付劳务费，并聘请他为新疆总代理，同时给他5台机器作为周转用。
拿到了这笔不菲的资金后，孙广信开始琢磨新的生意。同年底，乌鲁木齐一广东酒家因经营不善面临倒闭，老板一走了之。孙广信觉得这家酒店位置不错，于是找到原老板助理，经过一夜的测算分析，最终以67万元拿下，准备经营海鲜。
这个决定在当时需要很大勇气，因为新疆人一直以牛羊肉为主，让他们花大价钱去尝海鲜，可能需要长时间的市场培育。果然，餐厅刚开业生意冷清，4个月亏了17万。
孙广信心痛不已，他决定亲自上阵，一桌一桌征求顾客意见，并派人到各大公司和单位去发宣传品。经过一段时间努力，生意逐渐红火起来。半年后，他收回了投资。
紧接着，他一鼓作气，从餐饮扩张至娱乐行业，建起乌鲁木齐第一家卡拉OK厅、第一家迪斯科舞厅、第一家游泳馆、第一家保龄球馆，在新疆商界名噪一时。
经营餐饮产业期间，孙广信还逮到了一个大机会。一次，一个生意人在他店里请客，等结账时一看，好家伙，5000元!什么客人如此大手笔？打听之下才知道，对方宴请的是石油系统的人。当时，塔里木盆地刚发现大油田，国内外客商纷纷云集新疆，准备大干一场。
孙广信意识到，这是一个重大商机。于是，他主动和这些人谈天说地，还给免去了部分餐饮费用。此后，双方开始频繁往来，最终结成了莫逆之交。在这些人的帮助下，孙广信开始了石油生意。
第一笔生意是进口一批石油钻井零配件。三个多月时间，他先后跑了几趟北京，最终搞定，赚了23万元。尝到甜头的孙广信立刻成立贸易公司，先与新疆油田签下供销合同，再到北京找有进出口权的贸易伙伴，从此做起了石油贸易生意。
1991年，广汇的石油进出口额达1000万美元，次年猛增至8800万美元，占新疆进出口总额的1/6。孙广信也因此赚到了第一笔“巨款”。
这段经历简直应了一段老古话：不想开餐厅的士兵不是一个好商人!当兵的过程中发现了自己经商的闪光点，随后放弃了当将军的梦想，当起了一名商人，依靠军人生涯练就的敢闯、能吃苦、能打硬仗的精神成就了一段传奇!
眼光独到
创业初期的广汇，在孙广信的带领下，获得野蛮式增长。但他知道，这种增长是不可持续的。广汇必须在杂乱无章的业务中，找到自己的核心竞争力。
经过数年的思考、积淀，2007年孙广信决定放弃当时利润不菲的其他产业，将精力集中在能源开发、汽车服务、房产置业三大主业上。
房地产是广汇较早介入的领域。1993年，新疆刚出现商品房，孙广信就盯上这块肥肉。随着市场的升温，乌鲁木齐一夜间冒出100多家开发商。就在大家虎视眈眈，准备大干一场时，国家突然收紧银根，把很多人吓住了，不敢轻易出击。
但孙广信看好房地产的远景，他不但没有收手，反而大举压上，当年就开发出两套商品房，并建成当时新疆的第一高楼——广汇大厦。想想现在的房价，那时候就想到搞房地产的简直就是人才啊!
之后，孙广信还以打工的名义，到南德集团和飞龙集团偷师学艺，南德的总裁牟其中和飞龙的总裁姜伟是当时显赫的商界名人。孙广信在两家企业各上了7天班，主要“工作”就是找各个部门的负责人详谈。熟悉对方的经营模式后，他立刻回到广汇，并放言不出5年，肯定会超过他们。
孙广信很快兑现了自己的狂言，在他的带领下，广汇房地产迅速崛起，成为西北最大的房企，垄断了乌鲁木齐6成以上的市场。直到今天，房地产依然是广汇的现金奶牛。
在房地产市场获得成功后，孙广信开始整合汽车服务业。新世纪之初，随着居民收入的提高，中国私家车市场迎来爆发式增长。孙广信看准这一时机，于2002年进入汽车经销行业。在新的领域，他启用了新的扩张武器——并购。
2003年开始，广汇相继在新疆、广西、河南等地展开大规模并购活动，一举收购了河南裕华、广西机电等多家企业，逐渐形成全国性销售网络。到2012年，广汇汽车已经跃居全国汽车经销商榜首，优势一直保持至今。
2015年6月，广汇汽车登陆A股市场。半年后，广汇汽车斥资百亿，并购宝马全球最大的经销商宝信汽车。并购完成后，其总营业额超过1200亿元，逼近全球最大的汽车经销商——美国AutoNation公司。
孙广信之所以做汽车服务业，除了看好其前景外，还因为它的现金流非常好，每年周转8.5次以上。这为他投资其他周转慢的行业提供了条件，例如能源开发。
作为土生土长的新疆人，孙广信非常善于利用本地优势。新疆油气资源丰富，早在90年代初期，他就看到天然气的商机。当时，石油采炼完后，剩余的气体被白白烧掉，而内地的不少居民却发愁没天然气做饭。孙广信定下目标，要把新疆的天然气卖到内地去。
要卖气，首先要有气源。孙广信先后找到中石油吐哈油气田、哈萨克斯坦斋桑油气田为其供气，并斥资数十亿建起鄯善、淖毛湖、吉木乃三个液化天然气(LNG)生产基地。
有了气，还要解决运输问题。修管道，投资惊人，不是民企所能承担。孙广信先找到铁道部，希望用铁路运，但谈崩了。不得已，他只好从德国买回数百辆奔驰卡车，通过公路将LNG运到远在千里之外的目的地。
就这样，孙广信干成了一件轰动全国的大事，硬是从中石油、中石化等巨头的牙缝里剔出了一丝肉。如今，广汇已成为中国最大的陆基LNG能源供应商。
在三大主业的支撑下，广汇的营业收入不断飙升，成为西北五省唯一迈过千亿大关的民营企业，被自治区政府称为“新疆非公有经济的一面旗帜”。
仗义疏财
孙广信1米85的大个头，身上带有西北汉子特有的粗犷和豪气，无论对朋友还是商业伙伴都非常仗义。这为他赢得好人缘，也在无形中给他带来财运。
创业早期，孙广信结识了一位做棉花生意的日本商人。有一次，对方有一批货需要运走，但他孤身一人在新疆，人生地不熟，找不到车皮。正急得团团转时，孙广信果断出手相助，不但帮他联系车皮，还帮他组织装运上车，解了对方的燃眉之急。
日本人感激涕零，一直寻找机会报答他。后来，孙广信开海鲜餐厅时，资金周转不过来，日本人得知后，二话没说，主动拿出40万元借给他，算是投桃报李。
也是在开餐厅时，孙广信认识了两位石油系统的人，一来二去，大家成了好朋友。有一次，对方向孙广信借车回油田，路上不幸翻车，受伤住了院。孙广信得知后，马上赶往医院看望。对方脸上满是歉意，说车可能不行了。
没想到，孙广信不但没有抱怨，反倒安慰对方：人没事比什么都重要。
对方看到孙广信如此仗义，非常感动。出院后，两人劝孙广信说，做饭店操心受累还不赚钱，不如改行做石油贸易。孙广信自然是求之不得，但他苦于无门道。于是，两人替他介绍客户资源，并送给他一本全世界做石油生意的企业名录。
在朋友的帮助下，孙广信很顺利地做起了石油贸易生意，并赚得人生的第一桶金。
孙广信不但对朋友仗义，对下属也毫不吝啬。2003年，他在《福布斯》财富排行榜上的位置一下子从第2掉到了第8。
很多人不明就里，以为他做生意遭遇惨败。但真正的原因，是他将名下25%的股份拿出来，分给了当年和自己一起创业的兄弟。
经过27年的打拼，广汇集团已发展成千亿级的大企业，正引领西部崛起。但和很多白手起家的亿万富豪一样，孙广信也面临不少人对企业家原罪的拷问。有人认为，孙广信做生意不择手段，官商勾结，暗箱操作。但这些质疑，基本停留在凭空猜测上。
其实，对于参加过中越战争、差点死在战场上、早年便积攒下亿万身家的孙广信来说，谋求更多财富早不是什么重要的事情，他称只想做点事来回报祖国。
“广汇走到今天，我总算能比较有底气地说，我要把广汇办成世界一流的企业，最后交给国家和社会，决不留给自己的孩子。”孙广信说。
18岁高考落榜、21岁上战场差点死掉、27岁3000元开始创业，到如今打造了千亿级企业的成就，孙广信的经历令人叹服!
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