现实版钢铁侠,或许最先诞生于中国
2016/6/16 CEO管理语录

    

     本期人物:ROOBO CEO 刘颖博

     ROOBO,一个面向全球的智能硬件孵化和发行平台,氪空间苏州团队。

     一直在思索如何用文字描述充满“机器人”的人类的家,其实这样的场景已经被科幻电影用更为绚烂的手法呈现出来了,当然,它的场景会比钢铁侠推开工作室的门看到的一切更温馨,机器人们“充满”空间,它们用有形或无形的形态“包围”着你,它们更了解你,帮助你的生活更高效也可能更幸福,提供着更“聪明”的服务......

     其实,电影让人们对机器人,对智能时代生活的想象力更具体。但这些场景的实现或许需要5到10年甚至更长,相比当前我们看到的智能硬件,看到的机器人们,电影中的情景仍被当做“科学幻想”,虽然这样的幻想在未来某一天,一定会被奋斗在智能硬件领域的人们变成现实,刘颖博带领的ROOBO团队就在做着这样的努力,他们也期待“那一天”的到来。

     在刘颖博工作的空间中,几乎每个员工的工位上都摆放着一台方便随时随地测试的智能迷你机器人——布丁S,因为每台机器人的距离比较近,还会一言不合“吵”起来,这些聪明的小家伙们一经推出就倍受欢迎,不但上过《新闻联播》还见过习大大。相比之下,布丁S背后的孵化和发行方ROOBO则低调的多。

     ROOBO是一个面向全球的智能硬件孵化和发行平台,以智能硬件为载体,做研发、投资,和相对较“重”的孵化,它的诞生源于这个行业背后的苦逼现状。

     首先,硬件领域的创业更“苦逼”:

     1.你的团队中不但要有擅长软件产品设计、开发的人,还要有擅长硬件制造的人(搞不定BOM单的团队大有人在),如果这软件和硬件这两端都没问题了,你还要去搞定推广及渠道销售.......

     2.你做的是一个硬件,最终的展现形式是一个实体,做任何的修改都要重新开模,而且任何一个细节low掉了都会严重影响销售;

     3.钱特别不禁花,一轮天使的常规金额只够你把硬件做出来拿去销售,如果不能成为爆品大卖的话,接下来只能把卖不出去的货当作工资发给员工了(据说做软件这些钱可以够你折腾两三次呢)。

     (温馨提示:硬件创业要慎重)

     ROOBO在做的事情就是要相对解放硬件创业团队,让他们不那么苦,可以让创业团队专注在他们擅长的那一部分。但同时,做好一个硬件已经这么累了,ROOBO的孵化和发行模式,参与到了投资、设计、生产、销售中,再加上自己也会研发产品,这样看起来似乎是重度参与了多个硬件产品的创业。

     可以说,做一个产品再去销售,这看起来似乎并不那么“互联网”,只不过这个产品是一个结合互联网的科技产品而已,这个东西无论从成本还是环节流程上都重于做一款基于软件的创业,加上前面写过的苦逼三条,刘颖博团队的做法岂不是难上加难了?

     ROOBO选择了这样的玩法,刘颖博认为这和自己长期以来对传统生意的敬畏之心有关,一定要做“很难”的事,因为这是一个无形的门槛。

     那么,他们能hold住这种“又重又难”的玩法么?

     首先,这是一个有共同的目标且做好持续坚持准备的团队(让一个大妈也开始买手环和平衡车需要多长时间的教育可想而知,另外那些还在实验室中的技术可以成长壮大到让每个人都变成钢铁侠的时间必定是短不了,所以坚持是多么重要啊!)。

     其次,还是团队,他们有一个很强大的团队,这些人来自于百度、腾讯、360、华为、玛氏、宝洁......无论是软件还是硬件,无论是互联网的还是传统的人才都有了。

    

     再次,依旧是和团队、人相关,ROOBO启动后的第一个动作是“收购”,他们收购和投资了国内和韩国的机器人团队,其实是通过花钱获得了团队(人才)和技术的积累,“如果这些人才不愿意加入ROOBO的主体,那么我们就通过投资的方式和他们捆绑的更紧”。(这一段看起来ROOBO似乎很有钱,但是对此刘颖博苦笑“大家都过过苦日子”,不过ROOBO有过一轮低调的融资,而且在自己投资孵化的过程中也获得了很好的回报)

     在ROOBO在做孵化和发行的项目选择的时候,我们看到,他们选择的主要是机器人、无人机类技术门槛很高的方向,这是刘颖博团队看好的方向,有技术壁垒,同时能代表未来的技术走向和趋势的领域。而在研发和发行这类产品的时候,如何让这个产品更容易取得一些成绩?

     刘颖博认为,那些被用户认可的产品,一定是让他们感受到:“这不是在赚我的钱,他们在用心做东西”,这个产品需要有一两个功能非常吸引用户,当然了,有一个前提是这个产品“多少有点刚需”。这两点几乎适用于所有产品,不管是机器人还是手环,不管是硬件还是软件。ROOBO就是在把“用心”这个理念灌输到它的所有产品中,并且这个用心程度一定要让用户感受的到才有意义。

     比对相似的产品,ROOBO有哪些竞争优势?这是笔者的最后一个问题,本以为会收获“自信的微笑”什么的,结果刘颖博称:“我不觉得我们有多大的优势,反而很有忧虑感。”在他眼中,时间、钱,这类的所谓的优势不足以让ROOBO和其他团队拉开很大的距离,很容易被抹杀,目前看他认为可以称得上优势的,还是之前反复提到的人和“坚定”。

     而跳出自己放眼行业,总会有些事情让这样的“坚定”更为牢固,比如国内外的机器人技术并不存在技术差距,比如中国还有“硬件硅谷”深圳,比如一些大的互联网企业试水机器人加入市场培育的队伍......以上种种让刘颖博对ROOBO和对整个机器人市场的未来都充满期望。

     也许未来,关于机器人的科学幻想最先实现的地方,将在中国。

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