这家电商所售产品到底是从哪儿来的?
2016/6/24 CEO管理语录

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     近来电商圈儿里迅速蹿红的一家小公司“必要”,走进了学界的视野。包括财经作家吴晓波、学者刘润等在内的很多专家都先后发文试图揭开这家小公司的“独家秘方”,那就是,这款名为“必要”的APP,所售商品到底从哪儿来的?”

     为何“必要”所售商品的出处被业界迅速聚焦呢?

     其实就是因为它的所有产品的性价比都太惊爆了。

     在“必要”的APP上,用户只用199元,就能买到Burberry品质的衬衫;用200多元就能买到耐克品质的运动鞋;而动辄上千甚至几千的依视路品质的眼镜,必要只卖一二百元……

    

     更有意思的是,这个上线尚不满一年的APP,在极短的时间内进入了汽车和房产领域,先后将这两个大件商品打到了超低价格。

     这家号称打掉所有中间加价环节、让用户直连制造商的公司,到底怎样谈来的上述这些超高性价比的产品呢?站在这个APP背后的制造商们都是怎么进入到“必要”的平台上的呢?

    

     “必要”CEO毕胜的开拓之路最初并不顺利

     有媒体报道称,在寻找制造商的过程中,毕胜历经艰辛,曾一度遭遇被工厂保安和狼狗无情赶走的境况。但世间许多事大抵如此——本质共鸣造就成事效率。优秀的产业模式、先进的商业理念,从来不会缺乏知音。

     “必要”的发展轨迹也未能超出这个定律。毕胜把自己C2M(用户直连工厂)模式像个传教士一样一遍遍讲完的时候,制造商们的豪情被彻底点燃。

     找对了方向,便会事半功倍。“必要”开掘包括别墅在内的十多个大品类,全部在这不足一年的时间完成。而且,与“必要”合作的制造商全部具备奢侈品品质基因,比如Armani、Burberry的制造商等等。

     那么问题来了,这些在业内叱咤风云的顶级制造商、大品牌,是如何被毕胜说服、被必要吸引的呢?

     答案只在一个问句里:“老百姓被引导去低价买假货,我们为什么不能让他们低价买真货呢?”这个问句一旦有了答案,就意味着:商家既有生意可做,用户又能买到好商品,而“必要”切实把老百姓的购物品质得到了空前的提升和保障——这个贡献并不在马云之下。

     于是,作为全球首家C2M电商平台,“必要”全力实现让用户直连顶级制造,用户先下单,工厂再生产,砍掉了物流、库存等中间所有加价环节,用户拿到手的产品品质得以留存,但虚高的价格被打到了十分之一:老百姓终于用白菜价买到了奢侈品的品质。

     值得一提的是,为了强化产品的专有属性,“必要”的用户还可以定制个性化签名。将自己或心爱的人的名字印在衬衫、眼镜、箱包,甚至汽车的方向盘上……让高品质商品不再姓牌子,而姓自己的名字。

     这家公司上线一年,仅靠口碑传播,即已吸引用户数百万,平台单日点击破百万次,央视、一财、新浪等多家媒体对必要进行专题报道。

     不过,再好的产品在“必要”上线,也不意味着从此进入一个安全港。有用户发现个别产品上线一段时间后被下架了,其实并不是因为它的质量不行,而是它没有达到必要所设定的标准:任何产品上线后,退货率超过5%,或者好评率低于99%,立刻下架。

     曾经一家最高日订单量过万的制造商,因为一款产品被下架去“必要”说情,结果被拒。事实上,这款产品下架,只是因为其某个批次的衣服线头较多受到用户指责,从而被必要坚决下掉。

     “必要”上线马上满一年了,资本圈也在不停追逐这个新型APP。然而,作为必要的CEO,毕胜却更醉心被制造商们追逐。在接受腾讯采访的时候,毕胜说,必要不缺制造商,但是高手之外还有高高手,必要呼唤的正是中国制造里的高高手!

    

     在一篇毕胜个人的公号文章里,他隔空向中国的制造商们喊话:只要你够胆,必要的庞大用户群供你开发。但前提是接受必要关于质量与价格的进入规则,并且始终敬畏用户,任何松懈都会导致你的产品下架!

     唯有严苛,方有未来

     巨匠,一定是在严苛的规矩中施展他的创造才能的。

     站在消费者的立场上,我们愿意看到更多优秀制造商在“必要”聚拢,这既是“必要”之想,也是广大老百姓之福,更是中国制造之幸。

     制造业大佬,必要等你来如果你是制造业中的高手甚至是高高手,请将资料发至邮箱……zs@biyao.com

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