史上最强投资：1美元换2800美元（硬骨头更美味！）
2016/6/12 销售与管理
本文由销售与管理(ID:Marketing360)公众号原创， 作者：道冲
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如果你的客户：发邮件他不回，打电话他不接，请他吃饭没时间，去办公室拜访他避而不见，好不容易见到一面他又十分冷淡。那么，我希望你能够坚持下去，难度越大回报越大，看看阿克塞尔的故事吧!
你记得阿里巴巴开通的日子吗？你记得腾讯QQ开通的日子吗？这些都太远了，你肯定不记得!那你还记得前段时间引力波发现的日子吗？或者《欢乐颂》的首播日期？
当阿克塞尔合伙公司的凯文?埃法西打电话向公司首席财务官的妹妹询问Facebook时，她在匹兹堡的迪凯纳大学念二年级。她说，“噢，facebook，我知道。它是10月23日在我们这儿开通的。”埃法西问道：“你连几月几日都记得?”她回答：“当然，我们学校排队等待了几个月。我们排在第7位。”埃法西心想她竟然记得facebook对学校开放的日期。这种需求该有多么强烈，简直供不应求。这件事情让埃法西下定了决心：我一定要投资这家公司。
但是投资Facebook并不是一件简单的事情。
原因一：Facebook的创始人马克?扎克伯格对风险投资公司有所抗拒。
原因二：Facebook的总裁肖恩?帕克是在创建上一家公司Plxo时被风险投资公司扫地出门。
原因三：Facebook欣赏的公司《华盛顿邮报》有意注资且声称绝对坚守原则不会对公司的内部管理进行干涉。
风险投资公司长期以来让人又爱又恨，任何一家伟大的企业在刚开始的时候都很弱小需要资金的扶持，而当风险投资公司入股之后往往会横加干涉甚至反客为主。硅谷甚至衍生出一整套的模式：接受风险投资注资，在股东的强迫下按照加速的时间标准引入专业管理模式，试着把公司上市或者飞快地把公司卖掉。Facebook可不想这样做，他们想长期发展。而此时映入马克?扎克伯格脑海中的是《华盛顿邮报》，《华盛顿邮报》拥有良好的品牌和公信力，并且受到了股神巴菲特的长期投资。在经过一番交谈后，《华盛顿邮报》公司的CEO丹?格雷厄姆向马克说道：“如果你想要一个非风险的投资方，或是想要一个不会向你施压的投资方，我们或许有意向为你的公司注资。”而在当时Facebook确实很需要钱以应对急速的发展。
当Facebook打算寻求融资的风声传出后，无数贪婪的硅谷投资公司都想要加入其中，因为Facebook的增长率十分惊人，而粘性则更加惊人，所有的大学生都将是Facebook的用户，硅谷普遍预测Facebook前途无量!2005年2月，12家风险投资公司、4家大型科技企业，还有《华盛顿邮报》都积极的寻求合作的机会。3月底维亚康姆公司宣布希望以7500万美元买下整个公司。马克?扎克伯格当然不会卖，而维亚康姆高价收购的消息不竞而走，更抬高了大家的期待。《华盛顿邮报》表示愿意注资600万美元换取Facebook10%的股份，这个数额远远超过Facebook公司内部的期望值使得所有人兴奋异常，不过马克?扎克伯格和肖恩?帕克并不着急，他们想看看其它投资公司的反应。
凯文?埃法西：就是这个人促成了美国史上的最大投资
Facebook是个抢手货，而且是超级抢手货。17家公司寻求合作，1个公司希望收购，只等待着Facebook最终的选择。而我们的主人公阿克塞尔合伙公司到此时才刚刚出现，这家公司也曾经辉煌过，但是在2000年之后便再也没有投资过一家像样的公司赚到大钱，这导致了很多投资方准备撤资。由于近几年的糟糕业绩，外界对阿克塞尔公司普遍没有好感，甚至认为阿克塞尔公司好运已尽，是霉运的象征。
作为阿克塞尔的一名员工，凯文?埃法西身形高大、秃头，对人友好但做事认真，稍微有些咄咄逼人。他已经来阿克塞尔两年时间，但还没有完成一宗大型交易。当埃法西听说了Facebook惊人的发展速度后希望能够与Facebook的总裁肖恩?帕克进行商谈，但是肖恩?帕克一不回电子邮件，二不回电话，三不守约定时间前来商谈。同其它人一样，肖恩?帕克也认为阿克塞尔公司好运已尽，因此躲着凯文?埃法西。
凯文?埃法西并没有放弃，他在打听之下找到了Facebook的一个投资人雷德?霍夫曼，但雷德?霍夫曼并不同意引荐。后来埃法西又托朋友再找霍夫曼，终于使霍夫曼同意引荐他与肖恩?帕克与马特?科勒见面。但到了约定的时间肖恩?帕克依然没有露面，马特?科勒也全无热情。埃法西邀请科勒带着Facebook的几名合伙人到阿克塞尔公司做客，但科勒一行在拜访阿克塞尔公司时依然十分冷淡。
创始人马克?扎克伯格并未露面，总裁肖恩?帕克一直避而不见，这使得埃法西有些心灰意冷。最终他选择主动去Facebook办公室拜访，帕克一如既往地爽约不见，而且根本没人出来迎接，更没有准备好开展一次正式的融资会议。你可能会为此气愤，因为我们可是投资人，是给你送钱来的，今天的拜访也是约定好的，但Facebook就是这么敷衍!
阿克塞尔公司老板吉姆?布雷耶：由于Facebook的投资连续多年被评为世界第一风险投资家
后来马特?科勒说肖恩?帕克与马克?扎克伯格可能生病了来不了，于是开始详细的介绍统计数据。而这时生病了的肖恩与马克出现了，原来他们在吃墨西哥玉米煎饼。这实在太无礼了对不对？但是埃法西只是轻轻一笑，然后说道：“嗨，我们这么办吧，我知道你们公司很值钱。星期一请出席我们的合伙人会议，我保证星期一结束前我会给你一份条款说明书，如果我做不到，我将永远不会再打扰你们。”肖恩?帕克此时终于来了兴致，并且同意在星期六晚上同饮啤酒。
在周六的晚宴上，帕克继续吊胃口：“凯文，我们认为这是家很有价值的公司，估价可能会更高”，埃法西恳求帕克能够给他一个机会，并力劝帕克与扎克伯格能够于下周一到阿克塞尔。
到了星期一，Facebook一行来到了阿克塞尔，他们甚至没有像往常一样放幻灯片，只由帕克简单的介绍，他们完全没有兴趣的表情让阿克塞尔公司心凉了半截。
埃法西随后又电话询问，结果帕克在与多家投资公司周旋后狮子大开口：“没门，我们不会考虑你们的价格，我们的想法是投资前估价1亿美元。”
备受打击的埃法西在公司与吉姆?布雷耶协商，最终他们决定必须要拿下Facebook。在星期二的下午，埃法西走进了Facebook的办公室，当时公司里的所有人正在开会。埃法西直接说道：“我东奔西跑拼了老命才为你们争取到这个竞价，这有点不切实际，但我们想做成这笔买卖!”他把条款说明书拍在会议桌上，上面显示投资前8700万美元的估价，投资额为1270万元!这将是《华盛顿邮报》出价的2倍，使得注资后的公司市值为1亿美元!
最终，Facebook同意了阿克塞尔公司的注资!1270万的投资占据了Facebook公司11%的股份。2016年2月Facebook市值达到3276亿美元，阿克塞尔的股份价值为360.36亿美元，为投资额的2837倍!而且Facebook的市值仍在上升中!这已然意味着阿克塞尔公司所投资的每1美元截止到目前都已经变成了2837美元!2005-2016不过11年的时间，金钱却狂涨了2800倍，而这都源于凯文?埃法西的坚持!
把所有的树叶想像成黄金，大概也没有300亿美金
无数的风险投资公司都注意到了Facebook的惊人发展，17家公司希望注资合作，1家公司想要收购。但为什么最终被弱势的阿克塞尔公司夺得靶心呢？只有两个字坚持!
你肯定听说过西尔维斯?史泰龙，他出身贫寒家境窘迫，所有的积蓄加起来还不能买一件像样的衣服。但是他有一个伟大的梦想成为一名演员。在当时的影坛，清一色的白面帅哥，哪里有他的市场!但是他毫不灰心，怀揣着梦想，自写了剧本，列出了好莱坞500家电影公司的清单，然后一一拜访。结果怎么样呢，没有一家电影公司给他机会，有的只是冷漠、调侃和嘲笑。不过史泰龙并没有灰心，在改进了自己的言谈和剧本后开始了第二次拜访，结果依然没有一家公司伸出橄榄枝，此时的他已经被拒绝了1000次!但是史泰龙仍没有放弃，他选择第三次拜访500家电影公司，迎之而来的仍然是失败和屈辱!如果是你你能承担起多少次的失败，一个长相平平、资质平平、学历平平的年轻人!然而，史泰龙仍没有放弃，他选择了继续拜访，终于在他拜访第349家电影公司的时候引起了别人的注意。于是影视传奇《洛奇》诞生，从此好莱坞的男星之中多了一种类型：肌肉男!
失败不可避免，就如同一块又一块的台阶，如果成功离你有5米的垂直距离，一个台阶高20公分，算算我们得失败多少次才能成功!我们没有成功仅仅是由于失败的次数还不够，所遭受的拒绝还不足!想想凯文?埃法西，肖恩?帕克和马克?扎克伯格不止10次的敷衍他、戏弄他，如果他放弃了能成为今天的亿万富翁吗？再想想西尔维斯?史泰龙，这位肌肉猛男凭借着《洛奇》、《第一滴血》塑造了美国的精神!所以请告诉自己：必须坚持下去!
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