【良田投资】创投关系：想帮忙还得帮对忙，别瞎忙
2016/5/27 发现良田
【编者按】：对于创业者而言，早期投资人绝非站在顶端指指点点就够了，有时候，你隔空的无效指点，创业者还不得不腾出时间来“聆听”，对创业者来说，那真是相当痛苦的体验。那么，最爽的创和投的关系是怎样的？青山资本创始人张野给你支几招。
投资人和创业者之间，到底应该是怎样一种关系？
过往这个话题有很多人谈过，但读下来总有表面和谐，实质依旧是“甲乙方”的感觉。事易时移，如今的创业难度、创业者和投资人群体构成，都已经发生了很大的变化，创与投的关系，早就应该换一个角度看了!
“如果你想帮助一个人脱离淤泥，不要以为站在顶端，伸出援助之手就够了。你应该善始善终，亲身到淤泥里去，然后用一双有力的手抓住他，这样，你和他都将重新从淤泥中获得了新生。”
第一招：投人不疑
一旦决定了投资，就要对这个创业者深信不疑。
口头说相信一个人容易，但做到心里真正相信很难。投资人的内心要非常坚定：一经投出，绝不生疑，坚信TA就是这个品类里最后的赢家。
你你你，你出来!我保证……信任你!
早期投资在投资之前，我们会看到这个创始人的潜力，看到这个创始人诸如聪明、韧性或者执着之类的闪光点。
而投资之后，一旦项目进入推进流程，也可能会发现这个创业者的某些方面的能力不够，投资人在一旁看着，感觉不对的时候会替创业干着急，甚至会出现对创业者本身能力的怀疑。而这样的怀疑，恰恰可能会是一些矛盾的开始。
要想投人不疑，我们必须要意识到一个现实：所有的早期创业项目都是千疮百孔的。说不投一个项目，可以列出一万个理由，但是一旦决定了投资，就要对这个创业者深信不疑。如果投资人跟创业者才沟通三个回合，就丧失了信心，开始寻找替代方案，这样的项目，是无论如何也做不好的。
第二招：并驾齐驱
不要站在远处指手画脚，而是站在创业者的角度合伙创业。
伴随着一个投资项目的结束之后，投资人和创业者的关系或多或少地会变得微妙。作为项目的掌舵人，创业者有自己的切口和推进节奏，但投资人也有自己的意见和建议。
所以，过往很多投资人都在讲“只帮忙，不添乱”，然而，话好讲，事难做。很多投资人的意见多半在创业者的眼里，就变成投资人指手画脚，干涉项目的进度。
那么，“只帮忙，不添乱”的尺度该如何把控？
张野的建议是，在项目投资后，投资经理可以把自己的角度稍微调整下，把自己想象成创业公司的一员，甚至是想象成自己一个联合创始人的身份和创业者一起，想象这时候应该做些什么，甚至和他一起办公，一起外出跑跑现场。
当投资人自己有切实的感受，接地气之后，未来提的意见和建议会更中肯，给到的资源才能真正雪中送炭。所以，投资人应该是创业者的联合创始人，一定不是甲方。
第三招：减少噪音
投资人的信息输出就要尽量简练、完整、重要和有效。
在创业者的信息采集系统里，投资人的声音是比较重要的一种声音。不管投资人说了什么，创业者都会试图听到并且反馈。
因此，为了防止出现不必要的信息干扰，投资人尽量减少无效的信息输出，对于行业内的八卦、 趣事、知识、方法论等尽量在去伪存真去粗取精后再传达给创业者。尊重创业者自己的节奏，不要在过程时不时的打乱、点评、指摘。
消除这种噪音，可以让创业者更专注的俯身在自己的事情上。
第四招：长期投资
长期投资，真正把创业者当做心灵上的家庭成员。
很多投资机构都喜欢将自己的投后公司组群，冠以XX兄弟会，XX帮，XX派的名字。为什么要这样做？
投资和创业的关系，有时候得像你跟自己的家人。说不抛弃不放弃也好，休戚与共也好，感同身受也好，如果投资跟创业的感觉，能找到跟家庭成员之间的那种感情和状态，这个关系基本就成功了。
一般来讲，被投资人选定的创业者无论是他个人还是所做的项目都有很大潜力，即使是创业者是草根状态起步，一无所有起步，只要能找到这种家庭成员之间的信任关系，所谓“相识于微时”。
一路创业，一路成长，即使一个项目失败了，但是只要这个创业者还有创业的心和韧劲，总有一天会有所成就。
过去几年涌现出来的很多独角兽企业，都是创业者几经探索后发力的明星项目，如果仔细观察后发现，都有早期投资者不离不弃的身影。反过来，对投资人最可怕的是，之前一路投资，但最后唯一做成的事情你没投。
以上四招，是青山资本在做早期投资的过程中逐渐积累下来的方法，希望可以跟各位创业者、投资人再探讨。
来源：投资界 作者：张野，青山资本创始人
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