【良田模式】从卖软件到提供贷款，农汇网是怎么做的？
2016/6/3 发现良田

    

    

    

     【编者按】：传统的软件公司如果想要卖软件产品给农业用户，往往发现农户不会用。为了解决这个问题，云华农汇网推出财务托管服务。它还想通过这个财务管理服务，做资信评估，做农业贷款。

     云华农汇网，属于北京云华软件公司，原来的主营业务就是卖软件的。它本来只想针对农业用户做一个软件，结果发展到现在，变成了提供财务托管、互联网信息服务服务平台，现在还要做农业贷款。

     财务托管，so easy!

     农汇网现在的一个主营业务仍旧是向农民合作社、家庭农场和种植大户，提供财务托管服务。

     农村合作社往往存在财务制度不健全、账务不规范等问题，针对这些问题，农汇网提供专门适合合作社用的财务软件。但是有一个关键问题，农民不会用!

     据农汇网的工作人员在今年五月告诉发现良田，他们为用户提供财务软件免费试用服务，但是使用效果不好。

     所以，农汇网也提供财务托管服务。所谓托管服务，就是合作社只需要把原始数据输入到Excel表中，然后通过电子邮箱发给农汇网，后续的账单生成、账务报表等事情都由农汇网负责。

     互联网信息服务

     农汇网的会员分为普通会员、标准会员、高级会员和VIP会员。目前它网站上显示的会员总共有18300多家。

    

     云华农汇网会员分级制度

     利用二维码技术，农汇网为它的会员免费制作“农汇码”。用户只需要在网站上填写一些基本信息，就可以生成专属的农汇码。通过手机扫码，这些信息就会在手机上显示，这就相当于电子名片了。

     农汇码用户还可以开通手机“微网站”。这个微网站有更多的功能，比如网上商城、地图导航、用户留言等。当然啦，这些增值服务，农汇网是要收费的，并且收的是年费。

     作为会员，农汇网还提供免费的线上推广，即在农汇网的网站上展示企业的简介、产品信息以及供求信息。

     对于标准会员，农汇网把他们拉到一个群里，让会员自己做资源对接。这个群里，有合作社的理事长，有农资商，有农业行业协会，有农产品企业等。

     “农合贷”

     2016年初，农汇网联合邮储总行，推出“农合贷”，向合作社提供融资贷款服务。

     合作社先在网上向农汇网提出贷款申请，并且需要提交营业执照、示范社证书、近两年的财务报表等主要资料；农汇网根据这些资料进行初步的评估。如果合作社提交不出财务报表，也可以提交交易合同、银行流水等资料。

     这个过程中，农汇网还会协助攥写《融资计划书》。通过初步评估后，农汇网就会把资料递交给邮储银行。据农汇网的工作人员告诉发现良田，如果合作社递交的资料较为齐全，不需要任何的抵押，银行就会发放贷款。

     目前农汇网提供的融资顾问辅导，是不收费的；往后农汇网会帮银行监管资金用途，至于如何监管，就不清楚了。

     农汇网这个“农合贷”项目属于起步阶段，目前工作主要是收集贷款需求，对接的金融机构也只有邮储总行一家，截至2016年5月，据农汇网内部人士透露，还没有贷款成功的例子。

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